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刚刚结(jie)束的(de)春节假期，广东(dong)文旅市场可以用“沸腾”来形容，比如汕头民宿就迎来大“爆发”。但(dan)随着假期的(de)结(jie)束，汕头民宿业(ye)界多有声音表示“供应量(liang)太大，过(guo)剩严重，要(yao)退出市场”；而其他地(di)市的(de)民宿主也(ye)纷(fen)纷(fen)表示，“竞争太白热(re)化了，寒冬来临”。那么，随着旅游淡季的(de)来临，广东(dong)旅游民宿如何自救(jiu)活命(ming)？
韶关丹霞印象·蜜峰民宿。
一问(wen)：淡季来临，是否要(yao)退出止损？
对此(ci)问(wen)题，有民宿主表示，“面对春节等(deng)黄金旺季，有众多投资者入坑，民宿房源骤升；淡季的(de)时候不是没有游客，是只有部分游客，但(dan)房源多了”，那只能(neng)“拼服务、拼配套、拼环境、拼设(she)计”。也(ye)有民宿主仍看好这个赛道，“现在节假日市场这么火爆，仍然会(hui)推动(dong)好多民宿主进入这个行业(ye)。”
二问(wen)：开(kai)拓新赛道才有新希望？
广东(dong)省旅游协会(hui)民宿分会(hui)副会(hui)长范(fan)伟田（老范(fan)）在其个人(ren)社交媒(mei)体上公开(kai)数据称(cheng)，“春节假期，两间民宿营业(ye)额98.7万元(yuan)，利润35.7万元(yuan)”。做了10多年(nian)民宿的(de)老范(fan)形容“这些年(nian)刚喘口气，刚从‘ICU’出来”。
不过(guo)，他也(ye)透(tou)露，“也(ye)有诸多民宿亏损，发不出工资”。他直言，不能(neng)只看民宿赚钱(qian)的(de)数字，有利润靠的(de)是多年(nian)积累、直播推广等(deng)辛(xin)勤(qin)劳作。老范(fan)分析(xi)，“在这样(yang)的(de)大环境下，民宿靠单(dan)一的(de)住宿已赢不了”。他说今年(nian)准备将民宿“结(jie)合周边的(de)农特产”做出新赛道，其认为(wei)这是“2025年(nian)民宿新的(de)希望”。
三问(wen)：如何有效度过(guo)旅游淡季？
广东(dong)民宿发展研(yan)究(jiu)院院长徐(xu)灵枝分析(xi)，当(dang)民宿主意识到市场过(guo)量(liang)饱(bao)和，在淡季来临时要(yao)坚持(chi)长期主义，这也(ye)会(hui)倒逼民宿主回归旅宿产品的(de)核心；提高服务品质，创新营销(xiao)方式，做好私域流(liu)量(liang)的(de)管理。
南都记者从业(ye)界了解到，当(dang)前，广东(dong)民宿对于淡季自救(jiu)很不少效果不错的(de)做法。徐(xu)灵枝介绍，比如韶关“山原色民宿”的(de)文创很有特色，在二销(xiao)方面的(de)探(tan)索颇见成效；还有的(de)会(hui)在淡季开(kai)辟会(hui)议、培训等(deng)团建业(ye)务，如韶关丹霞印象、深圳阿卡那拉(la)、河源梨花屋舍等(deng)均是其中(zhong)代表；还有发力做疗愈、康养(yang)（工会(hui)职工疗养(yang)）主题的(de)，比如潮州(zhou)凯德苑(yuan)、广州(zhou)白云疗愈民宿；还有做好产业(ye)配套的(de)，比如佛山云影山居(ju)（主攻餐饮），广州(zhou)清风半两丝苗里（主攻咖(ka)啡厅+研(yan)学），珠海白石(shi)居(ju)民宿（主要(yao)助力珠海航展）。这些民宿都因地(di)制宜，进行了十(shi)分有效且有益的(de)探(tan)索。
成功案例1
三餐四季留客
刚过(guo)了春节假期旺季，禾肚里（梅州(zhou)）旅游文化管理有限公司董事长郑春桃便开(kai)始严苛地(di)审视着自家民宿的(de)服务，她(ta)对民宿旅客在平台上打(da)出的(de)高评分甚为(wei)满意，她(ta)表示，“坚信、坚定、坚守，用心、用情、用功，一直是禾肚里的(de)宗旨(zhi)”。她(ta)认为(wei)这12字方针(zhen)说尽了禾肚里“三餐四季”留住客人(ren)，让客人(ren)重返禾肚里的(de)缘由。
对于如何度过(guo)“旅游淡季”的(de)问(wen)题，在接(jie)受南都记者采访(fang)时，郑春桃总结(jie)，禾肚里一直是通过(guo)“民宿+农耕+文旅”的(de)方式，将农业(ye)、文化和旅游紧密结(jie)合，以民宿住宿为(wei)核心载体，不断进行三产融合，推动(dong)乡村(cun)产业(ye)多元(yuan)化发展的(de)同时，也(ye)为(wei)民宿增(zeng)加多业(ye)态的(de)加入。这些年(nian)来，民宿一直销(xiao)售当(dang)地(di)农产品，帮助农民增(zeng)加了收入；员工参与农产品销(xiao)售，解决民宿员工在客房入住率不高的(de)淡季用工空闲的(de)问(wen)题；还跟当(dang)地(di)旅游景区景点联票(piao)互(hu)利互(hu)通，也(ye)包括当(dang)地(di)香米和蜜柚等(deng)农产品资源，打(da)造特色农产品品牌，实现共同发展。
郑春桃透(tou)露，“禾肚里民宿让旅游、研(yan)学、体验紧密结(jie)合，提高了盈利能(neng)力。加上自己平台培养(yang)民宿经营管理人(ren)才和服务人(ren)员，提高了服务质量(liang)的(de)同时降低用工成本。通过(guo)立足资源禀(bing)赋(fu)、推动(dong)三产融合、创新经营来实现淡季不淡。”
郑春桃自豪地(di)展示着员工参与养(yang)鸡、种甘(gan)蔗，并带客人(ren)体验的(de)小(xiao)视频。从留言来看，几乎每位客人(ren)都表达着“要(yao)二刷(shua)禾肚里”的(de)心愿。一位1月份入住的(de)客人(ren)表示“最喜欢的(de)是店(dian)家的(de)晚餐，实在是记忆深刻，每一道菜都食材新鲜而且那么入味。周边有老板自己种的(de)水稻、桔子、甘(gan)蔗、柠檬、柚子，还有养(yang)的(de)走地(di)鸡。”一位香港客人(ren)还自发地(di)“推荐本地(di)的(de)梅舟酒，好喝也(ye)不上头！适合放空和休息！”
成功案例2
会(hui)员制：给客人(ren)有收获、有意义的(de)旅居(ju)
陈美玲是璞若山居(ju)创始人(ren)，是惠州(zhou)市博罗县政协委员，也(ye)是惠州(zhou)市环两山乡村(cun)产业(ye)联合会(hui)副会(hui)长，至今已创办了三家民宿。她(ta)做民宿的(de)初心很具正能(neng)量(liang)，“要(yao)做有温度的(de)民宿，要(yao)给入住的(de)客人(ren)一段有收获、有意义的(de)旅居(ju)生活”。她(ta)透(tou)露，“从2020年(nian)开(kai)业(ye)开(kai)始，便坚持(chi)了执行会(hui)员制，现在平均每月新增(zeng)充值会(hui)员20位；开(kai)业(ye)至今，有一位会(hui)员共充值了30多万元(yuan)”。
“创办民宿之初，我就是想做长久的(de)品牌，因此(ci)有了打(da)造‘会(hui)员’忠诚(cheng)度的(de)计划。”在陈美玲看来，“专心把事情做好了，客人(ren)转化成会(hui)员便是水到渠成的(de)事情。所以我们只管提高质量(liang)做好服务，以获得客人(ren)的(de)信任和会(hui)员的(de)肯定。”
陈美玲欣喜地(di)告诉南都记者，“这些年(nian)倍感欣慰(wei)的(de)是，我做对了这件事情，坚守初心，口碑日佳，璞若山居(ju)2024年(nian)的(de)营业(ye)额同比上升了10%-15%”。
南都记者从其公众号上了解到，作为(wei)充值会(hui)员，还可获赠房费优(you)惠、在地(di)的(de)应季水果、蔬菜、土鸡蛋等(deng)；对于民宿方还可沉淀消费数据以优(you)化服务，不断推出会(hui)员升级活动(dong)等(deng)。
成功案例3
主题营造：在民宿里体验不一样(yang)的(de)生活
韶关翁源珠江源茶香民宿主题鲜明，应时应季而作，也(ye)算是“错峰而为(wei)”，民宿主程(cheng)伟鑫告诉南都记者：“我们因为(wei)是茶园民宿的(de)关系(xi)，每年(nian)3月中(zhong)旬(xun)之后就开(kai)始进入旺季了，民宿推出了很多采茶、制茶的(de)体验活动(dong)。”而说到所谓的(de)“淡季”，其透(tou)露，“中(zhong)间的(de)空当(dang)期，我们会(hui)承接(jie)一些团建活动(dong)”。
韶关翁源珠江源茶香民宿的(de)客人(ren)体验采茶。
自2020年(nian)营业(ye)以来，珠江源茶香民宿便坚持(chi)走“以茶促旅，以旅兴茶，茶旅共融”的(de)发展路子，让满山绿(lu)叶(ye)变“金叶(ye)”。茶香民宿周边茶园环绕，茶文化主题凸出，且配套了公共活动(dong)场所。程(cheng)伟鑫介绍，“围绕茶主题，我们做了茶研(yan)学，采茶、制茶、手工皂，除了珠三角的(de)家庭会(hui)过(guo)来玩之外，有一些研(yan)学机构会(hui)有合作，还有公司的(de)小(xiao)规模团建围炉煮茶、客家擂茶，这些传统的(de)东(dong)西及流(liu)行的(de)元(yuan)素(su)，都跟我们的(de)茶园来融合做文旅。”
链接(jie)
看看Deepseek的(de)建议
当(dang)记者就“淡季民宿如何自救(jiu)活命(ming)”的(de)问(wen)题咨询时，Deepseek给出了分析(xi)回应：在旅游淡季，广东(dong)民宿可以通过(guo)以下多维策略实现自救(jiu)，结(jie)合本地(di)特色与市场需求，灵活调整经营模式：
一、深挖本地(di)客源，打(da)造“微度假”场景。1. 城市周边游升级：包括针(zhen)对大湾(wan)区居(ju)民推出“逃离计划”，设(she)计亲子自然教育（如观鸟、农耕）、网红摄影打(da)卡路线(xian)（结(jie)合岭南骑(qi)楼、碉楼等(deng)建筑）、宠物(wu)友好套餐（提供宠物(wu)SPA、草坪活动(dong)）等(deng)；与在地(di)艺术(shu)家合作开(kai)发“非遗手作周末”：例如广彩绘制、醒(xing)狮头制作体验，搭配民宿内的(de)粤(yue)剧(ju)私享会(hui)。2.企业(ye)定制服务，包括承接(jie)中(zhong)小(xiao)型企业(ye)“轻团建”：如推出茶山徒步+围炉煮茶、龙舟主题水上拓展、顺德美食寻(xun)味赛等(deng)项目；针(zhen)对自由职业(ye)者推出静谧书房与下午茶等(deng)。
二、跨(kua)界融合，构建体验式消费生态。1.“民宿+”内容创新，如文化沉浸：与粤(yue)剧(ju)名伶合作开(kai)设(she)“水袖工作坊(fang)”，搭配民国风民宿场景拍摄沉浸式微电(dian)影；美食IP化：推出“主理人(ren)私宴”，邀请顺德厨师现场制作拆鱼羹、均安蒸猪，配套烹饪教学视频作为(wei)伴手礼等(deng)；2.生态疗愈：在从化、清远等(deng)温泉区打(da)造“森林疗愈节”，结(jie)合温泉理疗、声音疗愈、客家草药足浴等(deng)。
专题采写：南都记者 肖阳
图片由受访(fang)者提供