近日，中央政治局会议首提房地产“止跌回稳”，四(si)大一线城市国庆(qing)楼市火热，叠加海外(wai)市场需求(qiu)有所回暖，家居行(xing)业增(zeng)长动力强劲。

海关总署数据显示，上半年家具及其零(ling)件出口额同比去年激增(zeng)18.3%至2513.3亿元，中国家具出口展现强劲势头。与此同时，今年上半年，出海业务也成为不少家居企业的业绩(ji)亮点，其中包(bao)括欧派—外(wai)贸渠道营收增(zeng)长增(zeng)速达到27%。

同时，美联储降息“靴(xue)子”落地，也为我国家居企业出海创(chuang)造了增(zeng)量空(kong)间。中原证券在研报中指出，美联储降息有望带动我国家具出口增(zeng)长，2024年下半年我国家具出口有望继续维持高景(jing)气度。

美国联邦储备委(wei)员会当地时间9月(yue)18日宣布，将联邦基金利率目标区间下调50个基点，降至4.75%至5.00%之间的水平。这是美联储自2020年3月(yue)以来的首次降息，也标志着美国由货币政策紧缩周期向宽(kuan)松周期的转向。

据中原证券介绍，美联储降息有望带动美国地产销售，进而带动地产链(lian)后周期包(bao)括家居板块(kuai)的需求(qiu)回升；美国家居去库接近尾声，美联储降息有望开启补库周期，家居用品需求(qiu)或持续回升，我国家具及家居用品出口链(lian)相(xiang)关企业有望受(shou)益(yi)。

持续增(zeng)长的门店和工程项目数量，让想(xiang)象空(kong)间巨大的海外(wai)市场，得以转化成欧派海外(wai)业务增(zeng)长的推(tui)动力。截至今年9月(yue)28日，欧派在海外(wai)60多个国家与地区已开设100多家品牌(pai)门店，定制家居产品已出口128个国家与地区，海外(wai)项目超1万个。

（欧派海外(wai)门店数量及海外(wai)工程数据）

　刷(shua)新家居行(xing)业中外(wai)交流高度

欧派不断开拓全球市场，其内涵远不止于业绩(ji)增(zeng)长。这是一个企业出海的故(gu)事，也是一个中国制造业企业积极(ji)响应国家“走(zou)出去”发展战略的故(gu)事，为提升我国企业海外(wai)品牌(pai)竞争力再添浓墨重彩的一笔。

其中不得不提的是，今年6月(yue)26日，欧派巴拿马旗舰店正式开业，巴拿马新任总统何塞·劳尔·穆利诺作为特(te)邀嘉宾出席了开业盛(sheng)典，并(bing)现场剪彩致辞。可见，此次欧派落地巴拿马续写了中外(wai)友好(hao)交流的故(gu)事，为家居行(xing)业中外(wai)交流合作增(zeng)添了积极(ji)因素(su)。

巴拿马家居市场近年来发展蓬勃。根(gen)据市场预测，巴拿马的家居市场预计将在2024年至2029年期间持续增(zeng)长，市场规模将达到6.598亿美元。同时，其国民日益(yi)增(zeng)强的环保意识，也顺势提高了对(dui)高质量绿(lu)色家居产品的需求(qiu)。

作为美洲地区重点家居市场之一，欧派一直积极(ji)开拓巴拿马市场，最终凭借(jie)全品类大家居一体化设计的独特(te)优势，以及无醛(quan)、净醛(quan)的环保标准，获得巴拿马当地合作伙伴的认可，并(bing)成功签约。

其实，经过多年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链(lian)上下游议价能力，欧派探索出了具有欧派特(te)色的大规模非标定制产品制造模式，构建了更强大、更流畅的全品类、多品牌(pai)、多渠道、多基地的多维结构的超高难度个性化定制与交付模式，打造了柔性化大规模非标定制生产能力。而这也为欧派进驻巴拿马市场打下了扎实的基础。

此外(wai)，巴拿马总统何塞·劳尔·穆利诺还参观了欧派展厅，对(dui)产品的设计与展示赞不绝口，赞扬了欧派家居对(dui)卓越和创(chuang)新的追求(qiu)，肯定了欧派作为行(xing)业领袖的地位，并(bing)表示十分期待欧派巴拿马经销商团队未来的表现，希望能给当地人们带来更好(hao)的家居产品和体验。

欧派展厅位于巴拿马省富人区核心地段，面积超800平米，配备有欧派全屋套系(xi)产品：从现代简约的厨(chu)房空(kong)间，到轻奢雅致的客厅与舒适温馨的卧(wo)室，以及风格多变的浴室空(kong)间和门墙系(xi)统。该展厅充分展现欧派全屋定制的独特(te)性与优越性，为巴拿马终端客户带来耳目一新的参观体验。

巴拿马旗舰店是欧派在美洲地区的一个里程碑，也是其海外(wai)市场发展的一个新起点。

从产品出海，到全球品牌(pai)经营

对(dui)于家居企业来说(shuo)，出海并(bing)不稀(xi)奇。不过，需要厘清(qing)的是，企业不是因为出海就(jiu)能获得回报，而是因为其本身就(jiu)具备足够的能力。如(ru)今的家居行(xing)业，出海主(zhu)要是两种方式，一是产品出海，二是品牌(pai)出海。大部分企业因自身能力、定位等问题，只选其一，而欧派两者兼顾(gu)。

早在2004年，欧派就(jiu)开启了国际(ji)化进程，彼时其第(di)一家国外(wai)专营店：美国洛杉矶店开业，并(bing)在同年将产品出口到美国、日本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。

近20年来，欧派不断深耕全球市场，在产品出海的基础上升级为全球品牌(pai)经营，为海外(wai)不同国家进行(xing)本土化的研发和生产。同时，欧派还为不同国家的消费者提供多样化和定制化的服(fu)务，进一步迈向“世(shi)界的欧派”的目标。

从产品出海到全球品牌(pai)经营，并(bing)让海外(wai)业务业绩(ji)获得稳步提升，欧派做对(dui)了什么？答(da)案(an)是，经销网络布局和工程业务拓展的协力作用。

欧派为了更好(hao)地服(fu)务终端客户，建立起庞大的全球销售网络，在欧洲—英国、法国、葡萄牙，美洲—美国、加拿大、巴拿马，中东—沙(sha)特(te)、阿联酋、阿曼、科威特(te)，亚洲—马来西亚、新加坡、菲律(lu)宾，澳大利亚、新西兰(lan)等60多个国家和区域开设海外(wai)零(ling)售展厅。

近年来，欧洲、澳洲、东南亚和中东等地区每(mei)年都有全新经销商强势加盟欧派。数据显示，截至2024年6月(yue)底，全球范(fan)围内，欧派的直营店与经销商展厅数量超8300间。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大多伦多）

（迪(di)拜）

在不断搭(da)建海外(wai)营销网络的同时，欧派还放眼国际(ji)市场，持续关注工程动态，拓展项目合作机会。截至今年9月(yue)，欧派与多国行(xing)业排名前十的建筑商、开发商达成长期合作，工程服(fu)务网络覆盖100多个国家，完成海外(wai)工程项目超10000个，东南亚、澳洲、北(bei)美、欧洲、南非等地区的海外(wai)工程业务遍(bian)地开花。

像在东南亚，欧派与中交集团合作，负责马来西亚新地标项目——中央公(gong)馆1100套高端公(gong)寓(yu)的全屋空(kong)间解决方案(an)；在澳洲，为南半球最高的住宅摩天大楼Australia 108提供了1100套定制全屋产品。

CORE Residence中央公(gong)馆位于马来西亚唯(wei)一的国际(ji)金融区TRX的中心地带，是马来西亚新兴的地标项目。其自公(gong)布之初便(bian)受(shou)到当地各大投资商的密切关注，后因中交集团携手欧派共同打造尤为引人注目。

中交集团的愿景(jing)是让世(shi)界更顺畅，让城市更宜居，让生活更丰富多彩，这与欧派的理(li)念不谋而合——为消费者提供高端定制家居，带来优质、愉快的生活体验。这次合作不仅标志着两大企业首次在海外(wai)项目上的合作，而且(qie)象征着中国不同行(xing)业的巨头在国际(ji)市场上共同发力，占据了一席之地。

另外(wai)，Australia 108项目坐落于墨尔本南岸，是墨尔本最高的建筑，也是南半球最高的住宅楼，高达319米，共有100层，包(bao)含(han)1100多套公(gong)寓(yu)。作为墨尔本城市天际(ji)线的重要地标，该项目不仅象征着城市发展的新高度，也吸(xi)引了众多高净值人士和国际(ji)投资者。

欧派凭借(jie)其柔性大规模定制的生产优势赢得了客户的信任，为Australia 108项目提供全套的橱柜、衣柜、卫浴柜与洗衣房柜类，进一步提升了项目的奢华感与舒适体验。

其实，这些案(an)例只是欧派海外(wai)业务的一小部分缩影，不过背后却折(she)射出了欧派凭借(jie)优异的项目管理(li)与产品定制能力，受(shou)到各国客户的认可，越来越多大型项目选择相(xiang)信欧派。

尾声

9月(yue)25日，北(bei)京(jing)大学光华管理(li)学院教授路江涌在中国企业全球化发展论坛(tan)上提到，基于全球化发展方向的不确定性和发展路径的不连续性，中国企业的全球化进程大致经历“探索-突(tu)破-扎根(gen)-分形”四(si)个阶段。

具体而言，在探索阶段，企业通过外(wai)贸出口“走(zou)出去”，此时企业对(dui)国际(ji)市场进行(xing)初步试探，全球化路径表现出较高的不确定性。

进入突(tu)破阶段，企业通过并(bing)购和投资手段“走(zou)进去”，全球化方向逐步清(qing)晰，但仍存在波(bo)动与调整。

进入扎根(gen)阶段，虽然全球化方向仍具不确定性，但企业运营重心开始转向本地化经营，逐步在海外(wai)市场扎根(gen)。

到了分形阶段，企业面临(lin)“走(zou)上去”的全球运营选择，需要根(gen)据市场、技术和环境的变化，灵活调整全球战略，以应对(dui)多变的市场挑战。同时，企业必须在多条可能的发展路径中做出选择，以持续提升全球竞争优势。

回顾(gu)欧派20年来的海外(wai)发展历程，不知不觉已跨越中国企业全球化的前三个阶段：产品出海走(zou)过了企业全球化的探索阶段——“走(zou)出去”；2022年5月(yue)收购意大利家具制造商Former度过了突(tu)破阶段——“走(zou)进去”；近两年深入到扎根(gen)阶段，加拿大、法国、美国、巴拿马等海外(wai)门店陆续落地，刷(shua)新家居行(xing)业中外(wai)交流高度，同时还提升中国家居品牌(pai)在全球的影响力。

乘长风破万里浪，如(ru)今欧派仍在聚力续写海外(wai)新篇章，一步步稳扎稳打地往(wang)打造“世(shi)界的欧派”创(chuang)“百年老店”目标靠近。