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中(zhong)国网财经(jing)12月20日讯(记者 陈琼)作为白酒行业重要风向(xiang)标,五粮(liang)液在第二十八届12·18共商共建共享(xiang)大(da)会释放出(chu)积极信号。在2025年的营销重点工作中(zhong),五粮(liang)液将抓好产品量价(jia)平衡,破(po)除经(jing)销商盈利问题放在了首位(wei),表(biao)示既要破(po)除经(jing)销商盈利的问题,保障经(jing)销商的合理利润,也(ye)要“痛下决心调(diao)整经(jing)销商队伍”,着力优商、补商、扶商、强商,不断提高经(jing)销商队伍的能力。
五粮(liang)液集团(股份)公司(si)党委书记、董(dong)事长(chang)曾从钦表(biao)示,“2024年,五粮(liang)液以‘拼’的干劲和‘实’的作风,实心干事、科学作为,企业‘稳(wen)’的态势在持续、‘新’的动能在成长(chang)、‘好’的因素在累(lei)积。”针(zhen)对2025年的营销工作思路(lu),曾从钦介绍(shao),2025年将以提升五粮(liang)液品牌价(jia)值为核心,强化产品动销、渠道优化、服务能力,推动品牌价(jia)值和市(shi)场份额(e)双提升。
曾从钦重点强调(diao)两个“破(po)除”,一方(fang)面破(po)除经(jing)销商盈利的问题,将把保障经(jing)销商的合理利润摆在营销工作的首位(wei),用力推进产品价(jia)格向(xiang)价(jia)值的合理回归,切实做好产品投放结构(gou)优化,加大(da)市(shi)场赋能和正向(xiang)激励(li),扎实开展好商家过程激励(li),真正提升商家经(jing)营信心。另一方(fang)面破(po)除千元价(jia)位(wei)段竞品纠(jiu)缠的问题,既要稳(wen)价(jia)格也(ye)要抢份额(e),全面实施“一地一策、一商一策”,强化39度五粮(liang)液、1618五粮(liang)液与第八代五粮(liang)液的战术协同,重点打造高地市(shi)场、重点市(shi)场,加快布(bu)局弱势市(shi)场、空白市(shi)场;全力打造经(jing)典五粮(liang)液系列样(yang)板市(shi)场,尽快形成多轮驱动的新增长(chang)点,着力构(gou)建新的发(fa)展格局。
五粮(liang)液股份公司(si)党委副(fu)书记、总(zong)经(jing)理华涛表(biao)示,公司(si)将着力划(hua)清渠道边界(jie)、打通渠道梗(geng)阻,让计划(hua)量与商家真实销售(shou)能力相匹配,进一步纾解渠道内卷冲突(tu)。在第八代五粮(liang)液的渠道费用政策方(fang)面,五粮(liang)液也(ye)会进行调(diao)整。华涛指出(chu),将从费用管控、市(shi)场治理、渠道优化等方(fang)面综合施策,全力提升经(jing)销商盈利水平。
中(zhong)国网财经(jing)记者了解到,一共有来自海内外的一千余名经(jing)销商参加了五粮(liang)液第二十八届12·18共商共建共享(xiang)大(da)会。分(fen)析人士指出(chu),经(jing)销商盈利挑战是整个白酒行业普遍遇(yu)到的问题,五粮(liang)液的应对思路(lu)也(ye)为整个白酒行业应对经(jing)销商盈利挑战提供了借鉴(jian)范本(ben)。
白酒产业进入新一轮调(diao)整转型期。中(zhong)国酒业协会理事长(chang)宋书玉在大(da)会上指出(chu),白酒产业存在包括产业产能增长(chang)与需求放缓、消费动能不足与价(jia)格下行、传统渠道与电商平台价(jia)格冲突(tu)等在内的诸多挑战,但白酒产业整体仍展现出(chu)良好的增长(chang)动力与韧性。中(zhong)国经(jing)济稳(wen)中(zhong)向(xiang)好的趋势没有改变,中(zhong)国充分(fen)市(shi)场化机制没有改变,美酒作为日常消费的基本(ben)属(shu)性没有改变,作为中(zhong)国传统文化符号的属(shu)性没有改变。中(zhong)国酒业明天(tian)会更好的发(fa)展大(da)趋势不会改变。
面对白酒行业竞争新态势,曾从钦呼吁,白酒行业要不内卷、不内战、不内耗。他指出(chu),面对产业调(diao)整,应当多一份持久心,因为当前满足人民美好生活向(xiang)往的底层逻辑、市(shi)场逻辑、价(jia)值逻辑没有改变;白酒行业持续向(xiang)优势产区、优势企业、优势品牌集中(zhong)的趋势没有改变。
“2025年中(zhong)国酒行业依然是内外部承(cheng)压,但是理性发(fa)展已经(jing)成为行业共识”,白酒行业分(fen)析师蔡学飞指出(chu),随着国家相关刺激消费政策不断落地,以及(ji)酒企积极地去库存、调(diao)价(jia)格等行为,中(zhong)国酒行业正在进入筑(zhu)底阶段,行业震荡幅度减小,行业整体进入平稳(wen)发(fa)展,部分(fen)优势酒企的优势产品可(ke)能会出(chu)现价(jia)格的温(wen)和反(fan)弹,经(jing)过此轮优胜劣汰,对于整个中(zhong)国酒行业的转型升级,以及(ji)长(chang)期发(fa)展都有一定的积极意义。