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苹果(guo)的去库存产品，但有战略意义。
定焦One（dingjiaoone）原创
作(zuo)者 | 金(jin)玙璠
编辑 | 魏(wei)佳
苹果(guo)最近很忙，一边(bian)和阿里、百度合作(zuo)搞AI，一边(bian)发了新手机。
北京时间2月20日，苹果(guo)家族新成员正式登场——不是外界之前猜测的iPhone SE第四代，而是新系列iPhone 16e。
虽然名字中缺少了之前的“S”，但它算是SE系列的“接班人”，是典型的去库存产品：
iPhone 14的机身外壳、6.1英寸OLED全面屏，还有“刘海屏”；iPhone 16的同款操作(zuo)按钮（Action Button）、USB-C接口；用上(shang)了3nm制程(cheng)、但“砍”了一颗GPU核心的A18芯片；机身只有黑白两色，当然，你(ni)可以换各种保护壳。
不过，不要忽(hu)略了这款机型对(dui)苹果(guo)公司的意义：
第一，iPhone 16e首发苹果(guo)C1基带。这说明(ming)，苹果(guo)自(zi)研基带终于(yu)落地，不需要“外挂”高通和英特尔的基带实现功能。不出意外，今年的iPhone 17系列也会全面切到C1。
第二，低配的16e都支(zhi)持Apple Intelligence（苹果(guo)AI软件），说明(ming)AI在(zai)苹果(guo)生态的优先级变高了。中文AI功能还需等(deng)它与阿里巴巴的合作(zuo)落地。
iPhone 16e将(jiang)于(yu)2月21日开放预购，2月28日正式发售，但价格(ge)不如预想中那么(me)“香”，至(zhi)少对(dui)比iPhone SE系列涨(zhang)了不少，各存储间的差价也比较高：
128G版本4499元，中国市场参加国补(bu)后价格(ge)降至(zhi)3999元；256G版本5499元，国补(bu)后降至(zhi)4999元；512G版本7499元。出货主要依赖(lai)前两个型号。
很多网友表示(shi)，与其买iPhone 16e，还不如加点钱买16。享受国补(bu)后的iPhone16到手价4699元起，是全球最低价。
16e在(zai)美国市场的价格(ge)更有吸引力(li)：iPhone 16e起售价599美元，比iPhone 16（起售价为799美元）便宜(yi)了200刀。有从业者表示(shi)，这是一款配合运营商(shang)补(bu)贴的机型。
苹果(guo)的市值增长(chang)一直依赖(lai)资本市场对(dui)其“软硬结合”生态的看法。2024年下半年，苹果(guo)股(gu)价“V型反(fan)转”，并在(zai)2024年12月达到峰值（260美元），主要是AI功能（Apple Intelligence在(zai)部(bu)分支(zhi)持英文的地区上(shang)线，拉动了iPhone 16销量）、服务业务（高利润）、（以印度市场为主）这套资本叙事拉动了市值扩张。
但今年以来，在(zai)第三大市场大中华区的硬件销量疲软与AI落地滞后，暴露了苹果(guo)的增长(chang)瓶(ping)颈。2025年1月到2月中旬，苹果(guo)股(gu)价下跌5%。
iPhone 16e在(zai)官网发布(bu)后，苹果(guo)公司股(gu)价微跌0.3%，截至(zhi)发稿，股(gu)价为244.8美元，市值为3.68万亿美元。
最便宜(yi)的iPhone，价格(ge)没有竞争力(li)
苹果(guo)没有专门为新手机iPhone 16e举办发布(bu)会，而是选择直接在(zai)官网发布(bu)，并发布(bu)了一段(duan)由苹果(guo)CEO库克和几位负责人的产品介绍视频。
命名上(shang)虽然是16系列，但对(dui)标的还是SE。苹果(guo)官网中所有升级默认的比较对(dui)象还是6年前发布(bu)的iPhone 11，尤其在(zai)续航、芯片性能部(bu)分，苹果(guo)给的对(dui)比选项还有iPhone SE 2和3。
图源 / 苹果(guo)官网
iPhone 16e整(zheng)体(ti)沿用SE系列的思路，各方面表现是过去机型的集合：
机身和屏幕对(dui)标iPhone 14：一样的机身外壳，6.1英寸OLED全面屏，还有“刘海屏”，没有灵动岛，有Action Button（操作(zuo)按钮）。
虽然屏幕尺寸不是非常SE，但和iPhone SE一样是单(dan)摄设(she)计，相机是iPhone 16主摄，4800万像素(su)后置，拍照基本的算法都有，但无法拍摄微距、空间照片、空间视频、电影效果(guo)。
性能对(dui)标iPhone 16：作(zuo)为iPhone入门机型，16e难得的用上(shang)了3nm制程(cheng)的A18芯片，但只有4核GPU，iPhone 16是5核。
通信能力(li)对(dui)标iPhone 14-16：4G、5G、卫(wei)星通信都有，首发苹果(guo)自(zi)研的C1基带，亮点是能耗低，宣称能效提升30%，视频续航达26小时，但5G峰值速率（4Gbps）落后于(yu)安卓旗(qi)舰机型，实际信号稳(wen)定性还需真机验证。
图源 / 苹果(guo)官网
续航对(dui)标iPhone 14：电池容量一样，不过，能耗改善后，续航应该会更长(chang)。但充电能力(li)有些拉胯，USB-C接口仅(jin)支(zhi)持USB 2.0速率，无线充电限(xian)制为7.5W，而iPhone 16标准版是15W，且16e不支(zhi)持MagSafe磁吸充电。
搭(da)载(zai)了A18芯片后，iPhone 16e顺理成章地用上(shang)了Apple Intelligence。
不过，中文AI功能需等(deng)与阿里巴巴的合作(zuo)落地。在(zai)此之前，iPhone的AI功能集中在(zai)基础优化，例如照片清理，和深度整(zheng)合AI助手的国产机型一比，明(ming)显本地化创新不足。
国行版的另一个不同在(zai)于(yu)价格(ge)：
128G版本4499元，国补(bu)后价格(ge)降至(zhi)3999元；256G版本5499元，国补(bu)后降至(zhi)4999元；512G版本7499元，不在(zai)国补(bu)范围内。主要出货的128GB版本，精准卡位3000元-4000元价位段(duan)，与华为nova 12（麒麟(lin)芯片）、小米14青春版竞争。
相比之下，北美市场的价格(ge)更“香”：iPhone 16e起售价599美元，对(dui)比iPhone 16 799美元的起售价，便宜(yi)了200刀。
整(zheng)体(ti)来看，iPhone 16e在(zai)全球市场是苹果(guo)当前在(zai)售机型中最便宜(yi)，且可以满血运行Apple Intelligence的机型。A18处理器虽然有“阉割”，但性能超过安卓厂商(shang)的骁龙7系、8系，而且这还是苹果(guo)首次在(zai)手机SoC中集成了基带C1。
但价格(ge)在(zai)中国市场实在(zai)没有竞争力(li)。一位爱好者表示(shi)，没有不好的手机，只有不好的价格(ge)，“想买的可以等(deng)等(deng)后续价格(ge)跳水”，他(ta)认为，iPhone 16e的合适入手价为当前国补(bu)后价格(ge)的七成以内。
苹果(guo)的四大战略意图
对(dui)于(yu)目前iPhone 16e的定价，很多网友表示(shi)“属于(yu)国补(bu)都救不了的机型”，但不要忽(hu)视了这款机型对(dui)苹果(guo)的意义。
结合多位受访者的观点，当前发售iPhone 16e，背后有苹果(guo)的四大战略意图。
从北美市场市场来看，这是一款配合运营商(shang)补(bu)贴、抢占青少年入口的机型。
一位熟悉(xi)北美市场的从业者表示(shi)，iPhone 16e起售价599美元，看来是配合美国运营商(shang)的补(bu)贴而定的价格(ge)。
599美元机型通过运营商(shang)补(bu)贴后，用户承诺长(chang)期（如36个月）绑定高流(liu)量套餐(can)（如每月60美元以上(shang)），实际支(zhi)付的设(she)备月供低至(zhi)1.99美元（总支(zhi)付约71.64美元），剩下的527.36美元由运营商(shang)承担。
iPhone在(zai)美国青少年中品牌忠诚度很高，2024年的数据高达87%。但青少年群体(ti)消费能力(li)有限(xian)，苹果(guo)通过运营商(shang)合约机模式，降低购机门槛，既符(fu)合“家庭备用机”定位，又可以用长(chang)期合约绑定用户，尤其是青少年群体(ti)，直接培(pei)养第一代用户的使用习(xi)惯。
从全球市场来看，苹果(guo)瞄准的是新兴市场（如印度、东南亚）中价格(ge)敏感、但追求(qiu)性价比的用户，争夺的是中端市场增量，以缓解高端市场增长(chang)停(ting)滞的压(ya)力(li)。
Counterpoint数据显示(shi)，600美元以下机型占全球市场的65%。苹果(guo)2024年虽然以18%的市场份额位居第二，但iPhone出货量下降2%。
同时，三星Galaxy A系列已经(jing)在(zai)以AI功能和性价比争夺中端市场，苹果(guo)试图通过性能更强的AI系列芯片拦截安卓用户流(liu)向。
从生态角度看，苹果(guo)是为毛利更高的服务业务（iCloud+、Apple Music等(deng)）增加底层用户池，形成“硬件导流(liu)+服务盈利”的闭环。
「定焦One」制图
苹果(guo)2025财年第一季度（应对(dui)2024年Q4）服务业务收入为263亿美元，同比增长(chang)14%。这部(bu)分收入依赖(lai)硬件用户基数，目前，苹果(guo)服务订(ding)阅用户已突破10亿。
现在(zai)，苹果(guo)对(dui)iPhone 16e技术下放，让其与高端机型共享核心体(ti)验，可以降低用户进入iOS生态的门槛，强化生态护城河。
从技术角度看，苹果(guo)是为强化供应链自(zi)主权，摆脱高通依赖(lai)，同时为折叠屏时代、AI时代“练(lian)兵”。
苹果(guo)自(zi)研C1基带芯片落地，既可以降低对(dui)高通的依赖(lai)，也可以长(chang)期优化5G功耗与信号稳(wen)定性，为未来折叠屏iPhone和AI功能铺路。据外媒(mei)报道，苹果(guo)首款折叠屏iPhone最早可能在(zai)2026年底或2027年初上(shang)市。
基带芯片的成败直接影响苹果(guo)在(zai)全球供应链的话语权，决定其从芯片到生态的全闭环控制以及技术护城河。
iPhone 16e在(zai)华任务：
拯救销量，为AI争取时间
上(shang)述(shu)四个战略意图，可以总结为“以守为攻”：通过技术下放和价格(ge)下沉巩固基本盘，同时为未来创新争取时间。
生态和技术都需要长(chang)期见效，可是眼下，苹果(guo)手机在(zai)中国市场的困境最为紧迫。
苹果(guo)2025财年第一季度业绩堪称“历(li)史最好”：营收1243亿美元，同比增长(chang)4%。然而大中华区拖了后腿，收入185.1亿美元，同比下滑11.1%，是苹果(guo)唯一收入下滑的市场。
其中最大变量在(zai)于(yu)华为在(zai)中国市场的全面反(fan)攻。
华为推出搭(da)载(zai)麒麟(lin)5G芯片的Mate 60系列后，在(zai)2024年Q1以18%份额重返第一；Mate 70系列对(dui)标iPhone 16定价更低，且产能全面释放；其“国产替代”叙事进一步激发本土市场支(zhi)持。
苹果(guo)在(zai)华排名一度（2024年Q2）跌到第六名，由此出现了国产手机厂商(shang)包揽中国市场前五席的局面，这是有史以来第一次。
虽然2024年Q4，iPhone16系列因性能提升较大，以及苹果(guo)降价博销量，其出货量回(hui)到当季第一，但没有改变2024全年的局面：苹果(guo)出货量逆势下跌17%，在(zai)前五厂商(shang)中跌幅(fu)最大。而华为从榜外冲到第二，市场份额（16%）超过苹果(guo)。
华为与苹果(guo)的竞争本质上(shang)是技术自(zi)主性与生态控制力(li)的较量。
手机供应链人士李达对(dui)「定焦One」表示(shi)，华为正式回(hui)归后，分流(liu)了苹果(guo)部(bu)分商(shang)务用户，尤其重新吸引了部(bu)分政企(qi)用户。
与此同时，华为与小米、vivo、OPPO、vivo等(deng)厂商(shang)都通过折叠屏（高端折叠定价与iPhone Pro系列重叠）、押注AI功能等(deng)技术化差异，直接冲击苹果(guo)未涉足的创新领域，进一步动摇苹果(guo)的“唯一高端选择”地位。
图源 / Unsplash
大中华区作(zuo)为苹果(guo)第三大市场，彻底暴露了苹果(guo)增长(chang)的两大瓶(ping)颈：硬件销量疲软、AI落地滞后。
为了“救市”，苹果(guo)罕见地在(zai)2024年多次降价（最高优惠2250元），但价格(ge)策略不如国产厂商(shang)更灵活。手机行业从业者王(wang)新举例说，国产厂商(shang)多款旗(qi)舰机都是精准卡位iPhone，直接截流(liu)苹果(guo)潜在(zai)用户。
2025年，苹果(guo)不能单(dan)纯靠降价了，否则(ze)必然削弱品牌忠诚度和“高端人设(she)”。有从业者分析，iPhone 16e是苹果(guo)应对(dui)中国市场“防御性降价”的机型，可以视作(zuo)苹果(guo)利用国补(bu)政策，对(dui)华为中端机型（nova系列）的直接反(fan)击。
但国补(bu)背后的逻辑是扶持国产产业链，本质上(shang)，国产厂商(shang)有“主场优势”，华为、小米等(deng)厂商(shang)受益更明(ming)显。
iPhone 16e的另一个任务是为AI落地争取时间。
去年下半年，苹果(guo)与OpenAI合作(zuo)后，已在(zai)多个市场推出Apple Intelligence，在(zai)中国市场暂时面临数据合规和本地化适配难题。
近期，终于(yu)有了明(ming)确进展，苹果(guo)确认与阿里合作(zuo)的同时，也与百度保持合作(zuo)，构建AI合作(zuo)网络的意图，在(zai)于(yu)提升苹果(guo)产品在(zai)中国市场的AI竞争力(li)，同时降低潜在(zai)风险。
据媒(mei)体(ti)报道，阿里将(jiang)为Apple Intelligence平台（计划2025年5月推出）提供针(zhen)对(dui)中国市场的AI大模型，百度则(ze)负责视觉智能等(deng)功能的开发。
总结来看，苹果(guo)在(zai)中国市场的高端形象仍存，但已经(jing)失去了以前“绝对(dui)垄断”的地位，包括华为在(zai)内的国产厂商(shang)正在(zai)改写市场规则(ze)。以iPhone 16e目前的定价来看，拯救在(zai)华销量的任务过于(yu)艰巨，但后续如果(guo)价格(ge)跳水，或许还能为AI落地争取一些时间。
一位关注苹果(guo)公司的投资人告诉「定焦One」，除非苹果(guo)在(zai)AI领域有实质性突破，或推出颠覆性硬件（如折叠屏手机），市值可能才会维持高位，长(chang)期来看，中国市场是苹果(guo)能否扭转局面的关键。
*题图来源于(yu)Pexels。应受访者要求(qiu)，文中李达、王(wang)新为化名。