元气(qi)森林(lin)供图

中央经济工作会议提出，“大(da)力提振消(xiao)费”。2月10日召开的国务院常务会议提出，“强(qiang)化消(xiao)费品牌(pai)引领，支(zhi)持新(xin)型消(xiao)费加快(kuai)发展”。

叫得响的品牌(pai)，是企业的鲜明标识，也对(dui)消(xiao)费者具有很强(qiang)吸引力。当前，一批新(xin)品牌(pai)顺势而(er)起，他们是如何(he)满足消(xiao)费需(xu)求，做(zuo)出好产品、提供新(xin)体(ti)验、创造新(xin)场景的？一批老品牌(pai)令人耳目一新(xin)，他们是怎样重塑生产、营销流程(cheng)，实现潮起来、火“出圈”的？本版今起推(tui)出两篇报道，分别(bie)关(guan)注3个(ge)新(xin)品牌(pai)和3个(ge)老品牌(pai)的发展故事。

——编 者

消(xiao)费市场正在变化，形式与内容不(bu)断推(tui)陈出新(xin)。这个(ge)春节，从(cong)年(nian)轻人返乡携带的“新(xin)年(nian)货(huo)”，到春晚节目中“扭秧歌(ge)”的机器人，再到热映(ying)电影的周边潮玩，年(nian)味未变，消(xiao)费新(xin)潮流却在不(bu)断涌现。引领潮流的，不(bu)乏近年(nian)异军突起的新(xin)兴品牌(pai)，它(ta)们创新(xin)产品，带来多元消(xiao)费体(ti)验，在差异化中寻找潜力增(zeng)长点，在个(ge)性化里牵引消(xiao)费新(xin)需(xu)求，提升对(dui)消(xiao)费者的吸引力。

近日，人民日报记(ji)者采访3家新(xin)兴品牌(pai)，看他们如何(he)创新(xin)产品服(fu)务、满足消(xiao)费需(xu)求，实现自身成长壮大(da)。

泡泡玛特——

“为消(xiao)费者提供更新(xin)鲜的体(ti)验”

截至2月12日22时，电影《哪(na)吒(zha)之魔童闹海》票(piao)房已超过94.81亿元，雄踞全球单(dan)一市场票(piao)房冠(guan)军。在影片上映(ying)次(ci)日发布的衍生产品——泡泡玛特天生羁绊系列手办，在天猫旗舰(jian)店销量突破(po)10万(wan)件，线上线下均取得不(bu)俗的销售(shou)成绩。

从(cong)2016年(nian)首款产品上市开始，泡泡玛特商(shang)品不(bu)断吸引关(guan)注并屡次(ci)“出圈”。2024年(nian)，搪(tang)胶毛(mao)绒公仔拉布布成为潮流玩具“顶流”，相关(guan)系列产品热销，海外粉丝也纷(fen)纷(fen)到店打卡分享。

包括拉布布在内，2024年(nian)上半年(nian)，泡泡玛特旗下7个(ge)IP收入过亿，总营收超45亿元，净利润(run)10.2亿元、同比增(zeng)长90%；海外市场线上、线下收入增(zeng)长同比均超300%。“把潮流玩具卖给大(da)人。”泡泡玛特创始人王宁创业时说的话成为现实。

通过将潮流艺术(shu)家的作品建模，形成可感可触可拥有的潮流玩具产品，泡泡玛特同步运营相应(ying)IP并提升其商(shang)业价值(zhi)。王宁介(jie)绍，泡泡玛特还根(gen)据消(xiao)费者反馈，丰(feng)富IP的创意形象，持续打造系列产品。

潮玩IP为何(he)让(rang)消(xiao)费者“上头(tou)”？“这些(xie)玩具治愈、可爱，看着它(ta)们，可以忘却很多烦恼。身边很多朋友也喜欢(huan)，我们一起关(guan)注新(xin)款式，找喜欢(huan)的收藏，还给它(ta)们定制衣服(fu)，创造出独一无二的玩具。”浙江杭州女孩丁馨月说。

潮玩IP蕴含的情绪价值(zhi)满足消(xiao)费者的精(jing)神需(xu)求，成为他们个(ge)性表达、自我愉悦的载体(ti)。

“我们特意来这里跟拉布布互动。”周末，北京市民刘米来到位于朝阳公园的泡泡玛特城市乐园，“最期待的就是拉布布的表演。”不(bu)少(shao)粉丝身穿拉布布的装扮，提前半小时等待真人大(da)小玩偶的出场。

拉布布的人气(qi)得益于IP创新(xin)的厚积薄发，泡泡玛特不(bu)仅开发一系列搪(tang)胶毛(mao)绒产品，还在城市乐园内开粉丝见面会，拓宽消(xiao)费场景、打造沉浸式体(ti)验，让(rang)IP形象更加生动鲜活。

2024年(nian)上半年(nian)，拉布布IP收入6.27亿元，同比增(zeng)长近300%。“一个(ge)IP的生命力和商(shang)业价值(zhi)取决于公司(si)的投入和运营，我们始终在为不(bu)同的IP找到最适合的产品开发方向，深挖IP内核、开发多元产品模式和创新(xin)玩法，为消(xiao)费者提供更新(xin)鲜的体(ti)验。”王宁说。

宇树科技——

“用科技创新(xin)点亮消(xiao)费新(xin)场景”

蛇年(nian)春晚，一段(duan)机器人穿着红棉袄转(zhuan)红布、跳秧歌(ge)的视(shi)频，在网(wang)络(luo)上广为传(chuan)播，只见它(ta)们不(bu)时变换队形、舞动身体(ti)，还会多角度转(zhuan)手绢、耍花活。这些(xie)来自宇树科技的H1型机器人，自带高(gao)精(jing)度自主定位导航、多智能体(ti)协同规划、先进组网(wang)方案以及全身人工智能运动控制等高(gao)科技，能够实时调整(zheng)动作，确保步伐稳健、动作整(zheng)齐。

而(er)在不(bu)到两个(ge)月前，宇树科技发布的视(shi)频里，新(xin)款四足机器人“翻山越岭”，具有灵活运动控制能力，同样在网(wang)上引发广泛讨论。

频繁引发热议，宇树科技是家什么样的公司(si)，又和现实生活有什么关(guan)系？

步入宇树科技，一台外形极简的电驱四足机器人十分醒目，这是公司(si)创始人王兴兴读研时研发的。2016年(nian)，王兴兴创办宇树科技，在机器人领域深入探索。

“当时我们察觉到，低成本、轻量级、高(gao)性能的四足机器人将成为发展趋势。”王兴兴说。通过模仿自然(ran)界中四足动物的运动方式，宇树的四足机器人凭借独特的构(gou)造和平衡(heng)控制算法，能够行走、跳跃、爬楼梯，自由(you)穿梭于各(ge)种复杂环境，也因此在工业领域以及安防(fang)巡(xun)检、勘测探索、公共(gong)救援等场景中得到运用。

如今，宇树科技拥有国内外专利超180项(xiang)，其中授权专利超150项(xiang)，覆盖(gai)机器人核心零部件、运动控制和感知等多个(ge)领域。工业领域的科技积累，也为面向消(xiao)费市场的商(shang)业化机器人打开了空间。

“主人，有什么是我能帮助你(ni)的吗？”“摇摇尾巴(ba)，向前走一步。”话音刚落，这只柴(chai)犬大(da)小的机器狗，就摇动起身体(ti)，迈开了脚步。

今年(nian)春节前，家住杭州滨江区的王澜在电商(shang)平台花了不(bu)到1万(wan)元，下单(dan)了宇树的Go2机器狗。跳支(zhi)舞、驮快(kuai)递、陪散步……本来只为尝鲜，拿到货(huo)没多久，多才多艺的机器狗已成为家庭“新(xin)成员”。王澜说：“5岁的女儿爱不(bu)释手，每天晚上，都要让(rang)它(ta)给自己讲故事。”目前，这款机器人每月可在电商(shang)平台销售(shou)数千台。

“让(rang)更多的人先把机器人用起来。”王兴兴说，宇树机器人的部分核心零部件，如电机、减(jian)速器、编码器等，均为自研自产，可以更好地控制成本和产品的性能质量。

而(er)像“扭秧歌(ge)”机器人一样的人形机器人，也有望走向市场，在工业、家庭等场景提供通用服(fu)务能力，带来巨大(da)规模的市场机会。“人工智能相关(guan)技术(shu)的成熟，让(rang)人形机器人有机会进化出真正智能的大(da)脑，变成有自主感知、决策、执行能力的智能体(ti)。”王兴兴说，“我们已经推(tui)出了人形机器人的新(xin)产品线。随着技术(shu)的进步和优化，人形机器人的价格会像目前公司(si)热销的四足机器人一样，向消(xiao)费级靠拢，用科技创新(xin)点亮消(xiao)费新(xin)场景。”

“未来出门，买菜(cai)不(bu)用提，机器狗上；爬山不(bu)用带背包，机器狗驮；累了直接(jie)坐上，机器狗载我们到处玩。”看着女儿和机器狗在家中玩耍的场景，王澜觉得，这笔钱(qian)花得值(zhi)。

元气(qi)森林(lin)——

“做(zuo)符合消(xiao)费者需(xu)求的好产品”

“这两年(nian)卖得最好的是茶饮料，现在很多顾(gu)客会选(xuan)糖分少(shao)的饮品。”河南郑州市金水区一家便利店的店长于妮说。

传(chuan)统瓶装饮料糖分高(gao)，一直被认为“不(bu)健康”。随着消(xiao)费者越发注重健康饮食，近年(nian)来，不(bu)含糖、配料表“干净”的饮料成为市场爆款，比如气(qi)泡水、无糖茶等。

“好喝不(bu)甜是我对(dui)饮料的要求，既想要喝点有味道的，也要控制糖分的摄入。尤其亲(qin)友聚(ju)餐，大(da)吃大(da)喝少(shao)不(bu)了，饮料必(bi)须喝点健康的。”广东广州市民张岱的迷你(ni)饮料柜(gui)里，摆满多种口味的无糖饮料，其中一款红色饮品最多，这是张岱近来的“最爱”——元气(qi)森林(lin)的红豆薏米水。

刚满8岁的元气(qi)森林(lin)通过“0糖0脂0卡”的苏打气(qi)泡水，迅速进入消(xiao)费者视(shi)野。中式养生水则是元气(qi)森林(lin)近两年(nian)推(tui)出的产品，红豆薏米水、红枣枸(gou)杞(qi)水、清爽绿豆水……这些(xie)饮品一经上市便大(da)受欢(huan)迎(ying)，仅用4个(ge)月就实现销售(shou)额破(po)亿。

为什么推(tui)出中式养生水？

“这是消(xiao)费者告诉我们的。”元气(qi)森林(lin)联合创始人王璞说，想做(zuo)好产品，就一定离不(bu)开用户调研。元气(qi)森林(lin)在调研中发现年(nian)轻人对(dui)饮料的要求很多，要喝真原料，不(bu)能太甜，还要好喝，最好还能帮助缓解长期吃外卖、坐办公室造成的肥(fei)胖、疲劳等问题。针对(dui)这些(xie)需(xu)求，元气(qi)森林(lin)开发了第一款产品燃茶，又开发出“有味道的水”——中式养生水。

产品创新(xin)出来，关(guan)键是如何(he)落地，让(rang)概念成为消(xiao)费者手中的商(shang)品。几百人的团队从(cong)100多种食材中选(xuan)定三种养生水口味，仅红豆就尝试过40多种，耗时大(da)半年(nian)才选(xuan)定东北的“珍珠红”。

因为配料表简单(dan)，好不(bu)好喝更依赖食材品质与工艺。走进该公司(si)安徽(hui)滁州工厂，看不(bu)到大(da)多数植(zhi)物饮料生产线上的萃取塔，取而(er)代之的是一口“大(da)锅(guo)”。大(da)锅(guo)中，红豆先经大(da)火煮沸，再文火慢煮，最后(hou)关(guan)火用余温焖煮，车(che)间中满是食材的香味。

“萃取红豆水不(bu)仅和现煮红豆水口感差异大(da)，营养成分也会流失。我们坚持还原‘妈(ma)妈(ma)的味道’，向设备供应(ying)商(shang)定制了大(da)锅(guo)，让(rang)自主创新(xin)的熬煮工艺在生产线上落地。”王璞说，第一批试销结束后(hou)，研发团队花了一年(nian)多时间做(zuo)产线调试，试了远不(bu)止100次(ci)。

饮料市场新(xin)品层出不(bu)穷、竞争激烈。“我们要坚持的，就是做(zuo)符合消(xiao)费者需(xu)求的好产品。”王璞说。（记(ji)者 林(lin)丽鹂 窦 皓）

本期统筹：郭雪(xue)岩

版式设计：蔡华(hua)伟(wei)

《人民日报》（2025年(nian)02月13日02版）

责编：秦雅(ya)楠、王瑞景