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界面新闻(wen)记者 | 陈杨
界面新闻(wen)编辑 | 许悦(yue)
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百克生物前营销负责人于冰的职业生涯下一站已定。
2月20日盘后，康泰生物发布公(gong)告称，聘任于冰为公(gong)司副总裁(cai)，任期为三年。此前，。在百克生物任职期间，其主要负责营销工作。
实际上，国内疫(yi)苗企业产品定位大多是跟随进口疫(yi)苗以分食(shi)国内市场(chang)，且大品种上无不挤满了多个玩家，包括流(liu)感(gan)疫(yi)苗、HPV疫(yi)苗、13价肺炎球菌多糖结合(he)疫(yi)苗（PCV13疫(yi)苗）、带状疱疹疫(yi)苗等。
而过去一两年，受经济下行(xing)、疫(yi)苗接种意(yi)愿降低、市场(chang)竞争加剧等因素影响，。
此前，2023年起，百克生物凭借首(shou)款国产带状疱疹疫(yi)苗拉升(sheng)业绩。但到了2024年公(gong)司的营收、净利润双双同比下滑。另(ling)外，百克生物的带状疱疹疫(yi)苗虽有价格等优势，但技术较GSK等竞品落(luo)后。
与(yu)之类似(si)的是，2021年9月，康泰生物的13价肺炎球菌多糖结合(he)疫(yi)苗获批，国内市场(chang)开(kai)始由辉瑞、沃森生物和(he)康泰生物竞争。
但随着国内新生儿数量下降及竞争加剧，13价肺炎球菌多糖结合(he)疫(yi)苗。2024年，沃森生物称公(gong)司的13价肺炎球菌多糖结合(he)疫(yi)苗在国内市占率排名第(di)一，但销售额同比下降。
除(chu)了13价肺炎球菌多糖结合(he)疫(yi)苗，还在二价HPV疫(yi)苗上和(he)陷入价格战。同在HPV疫(yi)苗赛道上的也不好过。另(ling)外，降价拼杀的还有、等一众公(gong)司。
由此，2024年，各家疫(yi)苗公(gong)司业绩大多腰斩。
数据来源：各家疫(yi)苗公(gong)司2024年业绩预告。制图：陈杨
此时，于冰加入康泰生物，从营销、产品推广(guang)方面能多大程度上改善公(gong)司业绩还未(wei)可知。
而同一时期，各家疫(yi)苗公(gong)司、高(gao)管也变动颇多。这其中(zhong)既有多个销售高(gao)管跳槽、升(sheng)职，也有公(gong)司更换一把手，甚至“整体大洗牌”。
于冰被官宣(xuan)离职前，百克生物已有资深疫(yi)苗营销人才(cai)加入。2024年11月，康华生物发布公(gong)告称，副总裁(cai)孙(sun)晚丰离职。一个月后，其。
孙(sun)晚丰此前历任吉林省疾控中(zhong)心疫(yi)苗科科员、GSK中(zhong)国北区大区经理、康华生物销售总监等职，在生物疫(yi)苗营销领域经验(yan)丰富。
同在2024年12月，成大生物聘任王焕宇为公(gong)司副总经理。其早在2009年即加入成大生物，同样销售出身。升(sheng)任副总经理前，王焕宇一路从大区经理做到区域销售总监、市场(chang)总监、医学(xue)市场(chang)总监、医学(xue)总监兼区域销售总监。
沃森生物的新任总裁(cai)也由营销高(gao)管升(sheng)任。2024年7月，姜润生辞去公(gong)司总裁(cai)职务，接棒者为姚(yao)伟。后者自2016年起任沃森生物营销总监，全面负责管理公(gong)司的市场(chang)营销工作。
实际上，沃森生物同期还调整了整个组织架构。其财务、商务拓展、生产、工程技术、质量、投资、技术、研发、运营九(jiu)大总监全部辞职，而后考核竞争上岗。
此后，沃森生物设研发与(yu)转化、注册与(yu)医学(xue)、质量管理、供应链四大中(zhong)心，及国内营销、国际营销、细菌疫(yi)苗、重组蛋白、mRNA、新业务六大事业部。
“换帅”的还有万泰生物和(he)智飞生物。
2024年1月，邱子欣决(jue)定将主要精力集(ji)中(zhong)在董事长工作职责和(he)公(gong)司战略发展上，辞去万泰生物总经理一职，。而后者此前基本在体外诊(zhen)断（IVD）领域任职。
在疫(yi)苗板块带飞万泰生物业绩前，IVD可以说是公(gong)司的起家业务。2024年，剔(ti)除(chu)新冠诊(zhen)断相关业务，该板块的销售收入和(he)利润倒同比有较快增长。
同年9月，蒋凌(ling)峰接任蒋仁生成为智飞生物总裁(cai)，这也意(yi)味着智飞生物进入。此前，蒋凌(ling)峰已在智飞生物任高(gao)管，但其当(dang)下面临的最大问题是代理的默沙东进口HPV疫(yi)苗积压、拖垮公(gong)司业绩。