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主要在康复护理与医疗防(fang)护领域研发销售一次(ci)性医用耗(hao)材(cai)的爱舍伦，目前正在北交所进行IPO冲刺(ci)，不过远高于同类(lei)企(qi)业的大(da)客(ke)户营收比(bi)重，远低于竞争对手的研发团队规模和研发费用，以及业绩处于下行趋势等问题(ti)，让不少投资者对公司未来(lai)发展产生了担忧。
位列头部梯队 但与竞争对手研发差距巨大(da)
爱舍伦主要从事(shi)应用在康复护理与医疗防(fang)护领域的一次(ci)性医用耗(hao)材(cai)的研发、生产和销售，通过ODM/OEM等方式为医疗器械品牌厂商提供(gong)相关产品。目前公司产品种类(lei)已经涵盖康复护理产品、手术感控产品两个核心品类(lei)，可为客(ke)户提供(gong)医用护理垫、医用冰袋、手术衣、手术铺单、手术组合包等各种医用敷料产品。
部分产品展示 资料来(lai)源：招股书
招股资料显示，全球(qiu)参与市场竞争的医用敷料企(qi)业共有大(da)型外资企(qi)业、中资大(da)型企(qi)业、中资中小型企(qi)业等三类(lei)。其中国内医用敷料企(qi)业主要分为两个梯队，首先是生产规模大(da)、以贴牌代(dai)工为主、聚焦传统医用敷料的中资大(da)型企(qi)业。该类(lei)企(qi)业受(shou)益于自(zi)20世(shi)纪90年代(dai)之(zhi)后的医用敷料产业转移(yi)浪(lang)潮，以贴牌出口起家，经过多年的发展建(jian)设(she)，已经具备了成熟的技术以及完善的产品体系，传统的医用敷料产品质量已达到世(shi)界(jie)领先水平。该类(lei)企(qi)业主要以奥美医疗、振德医疗、稳健医疗、健尔康医疗等企(qi)业代(dai)表。
第二梯队则是生产规模小、产品低端的中资中小型企(qi)业。该类(lei)企(qi)业早期大(da)多不以医用耗(hao)材(cai)的生产经营为主要业务，而是活跃在其它医疗器械领域，生产规模相对较(jiao)小，多在低端市场内进行低价竞争，品牌识别度和影响力相对较(jiao)低。国内众多中小型企(qi)业属(shu)于此(ci)类(lei)。
爱舍伦表示中国传统医用卫(wei)生材(cai)料及敷料产品年产值(zhi)超过5亿元的上(shang)市企(qi)业不足10家，公司作为国内最大(da)的医用护理垫生产厂家，2021年至(zhi)2023年年产值(zhi)均超过5亿元，跻(ji)身(shen)中国本土医用敷料行业头部行列。
不过相对于振德医疗、奥美医疗、健尔康医疗等企(qi)业分别为546、460、156人的研发团队；8.13%、9.14%、10.01%的研发人员占比(bi)；647、395、55件专利数，以及3%以上(shang)的研发费用率而言，爱舍伦仅10人的研发团队、0.83%研发人数占比(bi)以及经过连续(xu)提升之(zhi)后也(ye)仅有0.85%的研发费率，差距过于明显，其中2021年的研发费用仅79.16万元，占当(dang)年营收规模0.14%。
要知道的是，国内医用敷料生产企(qi)业具有明显的“多、小、散”特点(dian)，企(qi)业数量众多。根据尚普咨询统计，中国医用敷料行业生产企(qi)业数量约6000至(zhi)6500家，其中仅30家左右生产企(qi)业年产值(zhi)超过1亿元，占所有生产企(qi)业0.5%左右；80%左右的生产企(qi)业年产值(zhi)不足1000万元，市场集中度非常低，即便所谓的头部企(qi)业，其规模效应等优势并不显著。
公司也(ye)在招股书中明确(que)提及，当(dang)前国内产品同质化严重，相较(jiao)于国际医疗器械巨头资金雄厚(hou)、技术先进、科研实力强差距明显，高端市场领域难以渗透。这意味着国内企(qi)业在低端领域的竞争只会更加(jia)激烈，对于研发投入(ru)较(jiao)竞争对手差一大(da)截的爱舍伦来(lai)说并不是个好消息，公司近年来(lai)业绩表现也(ye)并不理想。
营收规模增长(chang)停滞 净利处于下滑趋势
多产品营收贡献起伏不定，爱舍伦近年来(lai)营收总(zong)规模增长(chang)停滞。
招股资料显示，公司近年来(lai)多款主要产品单价出现下滑，其中医用护理垫从2021年的1.56元/片跌(die)至(zhi)2023年的1.43元/片，一次(ci)性手术衣从2021年的9.38元/件跌(die)至(zhi)2023年的6.48元/件，手术组合包从2021年的7.32元/件跌(die)至(zhi)2023年的6.92元/件。
资料来(lai)源：招股书
此(ci)背景下，公司康复护理产品2021-2023年营收分别为3.33亿元、3.59亿元、3.25亿元，整(zheng)体处于下降趋势；手术感控产品营收分别为2.32亿元、1.89亿元、2.44亿元，2022出现较(jiao)大(da)程度下滑；其他产品营收分别为641.21万元、2365.9万元、284.14万元，同样波(bo)动巨大(da)，此(ci)背景下公司2021-2023年营收总(zong)规模分别为5.73亿元、5.74亿元、5.75亿元，增长(chang)已然停滞。
资料来(lai)源：招股书
传导至(zhi)利润端，公司毛利率不仅明显低于行业均值(zhi)水平，并且有下滑趋势，使得归母净利润同样处于下行大(da)趋势中。
招股数据显示，公司2021-2023年整(zheng)体毛利率分别为24.73%、22.21%、23.17%，2021年较(jiao)2023年跌(die)了近1.5个百分点(dian)，同时相对于可比(bi)公司29.52%、30.92%、28.47%均值(zhi)而言，爱舍伦均差距明显，其中2022年的最大(da)差距达到了8.7个百分点(dian)。最终公司2021-2023年归母净利润分别为9987.3万元、6280.15万元、6695.7万元，下滑趋势明显，归母净利润率从2021年的17.42%跌(die)至(zhi)2023年的11.65%。
资料来(lai)源：招股书
虽然最新公布的2024半年报中公司4421.93万元归母净利润有所增长(chang)，但值(zhi)得注(zhu)意的是其中其他收益因政府补助同比(bi)增长(chang)685.63%有近940多万的增量，加(jia)上(shang)投资收益也(ye)同比(bi)增长(chang)了370万元，刨(pao)除非经营性因素后的公司业务盈利能力，其实是要大(da)打折扣的。
单一大(da)客(ke)户过度依赖 新客(ke)户拓展能力存(cun)疑
单一大(da)客(ke)户营收贡献超70%，远高于行业同类(lei)企(qi)业。
招股资料显示，爱舍伦第一大(da)客(ke)户是Medline集团，2021-2023年分别贡献了65.23%、71.51%、73.08%营收比(bi)重，其余四名(ming)大(da)客(ke)户也(ye)较(jiao)为固定，但近三年营收贡献总(zong)比(bi)例也(ye)仅有10%左右。
资料来(lai)源：招股书
相比(bi)之(zhi)下，奥美医疗、振德医疗、健尔康等同类(lei)企(qi)业前五大(da)客(ke)户销售比(bi)重均值(zhi)仅分别为47.31%、38.36%、44.71%，明显低于爱舍伦。
资料来(lai)源：招股书
虽然单一大(da)客(ke)户为爱舍伦提供(gong)了较(jiao)为稳定的营收来(lai)源，但同样限制住了公司的长(chang)期发展潜(qian)力，其产品利润率同样会被压制。但如果公司想要回(hui)归市场常态化竞争，公司过低的销售费用率至(zhi)少要回(hui)归同类(lei)可比(bi)企(qi)业均值(zhi)，近三年来(lai)的差值(zhi)在3个百分点(dian)左右；同时，公司过低的研发费用率回(hui)归均值(zhi)同样要增加(jia)2.5个百分点(dian)以上(shang)。2023年末，爱舍伦的归母净利润仅剩11.65%，费用率5.5个百分点(dian)增加(jia)将影响近半利润规模，如果再加(jia)上(shang)公司追赶之(zhi)前的研发、销售差距，则会影响更多。
由此(ci)看来(lai)，即便公司最后成功登陆公开资本市场，想要赢得投资者的信任，还有很长(chang)的一段路要走。
资料来(lai)源：招股书