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“TCL已建立起(qi)相对完善的全球产(chan)业链、供(gong)应链体系,海外产(chan)品营收已占(zhan)总营收的近一半。经过40余年的砥砺前行,全球化成为TCL最(zui)亮眼的标(biao)签。”在2025年国际(ji)消费类(lei)电子产(chan)品展览会(CES)上,TCL创始人(ren)、董事长李东生介(jie)绍了企业全球化发展情况。
早在1987年,我国成为全球最(zui)大的电视(shi)生产(chan)国,全球化已然成为摆(bai)在TCL面前的一道必答题。为了答好这道题,李东生和他(ta)的团队交了不少“学费”。
1999年,TCL将(jiang)触角伸(shen)到越南。员工(gong)骑着摩托(tuo)车挨家挨户推销,但迟(chi)迟(chi)打不开当地市场,连续18个月亏损。经过认真市场调研和用户需求(qiu)分析后,他(ta)们发现,越南雷雨天气偏多,具有防雷功能且信号(hao)接收更好的电视(shi)深受当地消费者(zhe)欢迎。凭借生产(chan)出的一款(kuan)满足当地市场需求(qiu)的产(chan)品,TCL在越南“起(qi)死回(hui)生”。
“出海不是一锤子买卖,企业在海外落(luo)地生根要靠长期(qi)积累(lei)与(yu)反复磨合(he),本土化不是口号(hao),而是要在产(chan)品、团队、供(gong)应链各(ge)个环节扎实推进。”这是李东生复盘越南市场得失的感慨,也是TCL此后推进全球化战略的一条基本准则。
20年后,TCL投入4500万美元(yuan),在越南平阳建成一座占(zhan)地面积达7.3万平方米,包含机芯加工(gong)、注塑加工(gong)、模(mo)组整机装(zhuang)配、背板加工(gong)等全工(gong)序的电器生产(chan)基地。该基地电视(shi)机年产(chan)能达700余万台(tai),实现业务(wu)覆盖整个东南亚。“我们着力打造本土化制造能力,能够快速响应当地市场变化,生产(chan)出满足消费者(zhe)需求(qiu)的、性能质量(liang)俱佳的产(chan)品。”TCL智能电器(越南)有限公司总经理丁纬说。
“TCL多年的出海经历表明,走出去绝不仅仅是把产(chan)品卖到全球,更重(zhong)要的是不断培(pei)育全球化经营业务(wu)能力和立足当地的工(gong)业制造能力。”李东生说,比如,TCL位于墨西哥的电视(shi)工(gong)厂依托(tuo)本地化供(gong)应链,生产(chan)所需的原(yuan)材料、配套(tao)零部件等物料在1个小时车程内都能采购齐全。
通过技术创新、全球产(chan)业链布局和本土化经营策略,TCL如今已形成比较(jiao)完善的全球供(gong)应链体系,在海外拥有46个研发中心、38个制造基地,分布在越南、印度、波兰、墨西哥等多个国家,销售机构遍布160多个国家和地区。
为更好适应目标(biao)市场的文化和消费者(zhe)需求(qiu),TCL在推行本土化经营策略过程中,着力树立良好的品牌形象,提高(gao)品牌的认知(zhi)度和接受度。射击是越南入选巴黎(li)奥(ao)运会的项目,TCL瞄准该项目在越南的影响力,与(yu)越南国家射击队签约,并开展一系列营销活动,进一步强化了品牌与(yu)当地消费者(zhe)的联(lian)系;在欧洲市场,TCL同(tong)样选择与(yu)当地体育赛事达成合(he)作,并成为德国、西班牙、意大利等6支(zhi)欧洲国家足球队的官方合(he)作伙伴……近年来,TCL体育营销已在全球范围内覆盖足球、篮(lan)球、电竞、板球等多个领域。
在拉近与(yu)全球消费者(zhe)距离的同(tong)时,TCL产(chan)品走进千家万户。2024年,TCL电视(shi)全球出货量(liang)同(tong)比增长14.8%,达到2900万台(tai);在欧洲市场,TCL电视(shi)出货量(liang)同(tong)比增长33.8%;在美国市场,TCL电视(shi)零售量(liang)稳居市场前列。
“全球化就是本土化。只有扎根当地,竞争(zheng)力才是扎实的。”李东生说,中国企业在海外市场要具备与(yu)世界(jie)各(ge)国强手过招的实力。展望未来,TCL将(jiang)进一步提升全球化经营能力,构建多元(yuan)融合(he)、兼容并包的文化与(yu)全球化管理体系。一方面,要以“链主(zhu)”身份带动更多上下游企业协同(tong)出海,共建全球产(chan)业生态;另一方面,加强与(yu)当地伙伴合(he)作,逐步完善本地供(gong)应链水平,从输出产(chan)品转变为与(yu)当地共建工(gong)业能力。 (经济(ji)日报记者(zhe) 李芃达)