在东南亚，OPPO通过本(ben)土(tu)化产品创新迅速崛起。比如，针对印尼多(duo)雨气候强化防水性能，为(wei)泰国用户优化自拍算法，在越南铺设密集(ji)的(de)售(shou)后网络。

2024年，OPPO在东南亚市场份额稳居前三，印尼市场连续四(si)年销量第一。

这一成功的(de)关(guan)键在于“厂商一体化”模式：将国内成熟的(de)经销体系迁移至海外，赋能本(ben)地零售(shou)商和(he)销售(shou)伙伴(ban)。

比如在印尼，OPPO与经销商共(gong)同搭(da)建(jian)了覆盖全岛的(de)零售(shou)网络，专卖(mai)店不仅售(shou)卖(mai)手机，还融入咖啡角等社交场景，成为(wei)年轻(qing)人聚集(ji)地。

更(geng)重要的(de)是，OPPO在印尼的(de)市场拓展，深度落(luo)地了“本(ben)地化”策略。华尔街见(jian)闻曾在当地发(fa)现(xian)，印尼OPPO高端旗(qi)舰店，从店长(chang)到店员，甚至区域CMO，都是印尼本(ben)地人。

“最(zui)好(hao)的(de)全球(qiu)化就是本(ben)地化。”OPPO海外营销总经理张(zhang)川洲对华尔街见(jian)闻表示，“我觉得最(zui)好(hao)的(de)就是把本(ben)地化做好(hao)，根据当地特色(se)和(he)差异化做出产品和(he)技术的(de)相(xiang)关(guan)调整。”

是不是可以这么理解——OPPO全球(qiu)化的(de)终极目标，是让每个市场都认为(wei)OPPO是本(ben)土(tu)创新的(de)代表。

除了在全球(qiu)市场贯彻本(ben)土(tu)化策略，在拉(la)美市场，OPPO还采用了“高举(ju)高打”策略。

2023年，OPPO进入墨西哥时，选择与美洲电信集(ji)团合作，聚焦400-500美元价位段推出Find X系列(lie)影像旗(qi)舰。

通过“窄渠道精准(zhun)打击+高端产品快速铺货”，OPPO三年内冲进墨西哥市场前四(si)，并在中高端价位段占据65%的(de)市场份额。

很多(duo)中国出海公司都遇(yu)到一些类似的(de)问题(ti)，比如，拉(la)美用户对品牌溢(yi)价接受(shou)度高，但厌恶“廉价中国货”标签。因此(ci)，中国公司必须用产品实力消除这种偏见(jian)。

在这一点上，OPPO用构建(jian)差异化的(de)技术壁垒，实现(xian)全球(qiu)化突围。

OPPO采用了双旗(qi)舰战(zhan)略，以Find X系列(lie)（影像直板）与Find N系列(lie)（折叠生产力）为(wei)双轴(zhou)，与苹果和(he)三星展开正面竞争。

比如，Find X8系列(lie)搭(da)载的(de)自研超(chao)光影影像系统，通过AI算法实现(xian)无(wu)影抓拍、多(duo)焦段人像优化，在印度、墨西哥等市场的(de)高端用户中引发(fa)热潮(chao)。

在马来西亚，OPPO甚至根据当地用户普遍(bian)的(de)圆形面部(bu)轮廓和(he)较深肤色(se)，调整美颜算法的(de)光影过渡(du)参数，使自拍效果更(geng)自然。

这也是OPPO本(ben)地化策略的(de)一部(bu)分：技术没有通用答案，必须在不同的(de)国家，去(qu)研究当地人文(wen)特色(se)，比如适配不同人种的(de)面部(bu)特征。OPPO影像工程师利用机器人模拟用户在真实环境的(de)拍摄，基于大量测试训练数据，对人像肤色(se)、面部(bu)影调层次和(he)纹理细节做持(chi)续优化。

Find N系列(lie)则瞄准(zhun)商务场景痛点：OPPO Find N5的(de)8.93毫米(mi)超(chao)薄机身与悬停交互设计，适配视频会议、文(wen)档编辑等需求。

在东南亚市场，OPPO折叠屏份额一度高达81%，甚至倒(dao)逼三星调整产品策略。

这一成功源于对本(ben)地需求的(de)精准(zhun)洞察——例如印尼用户偏爱大屏观看短视频，OPPO便优化折叠屏的(de)铰链耐用性与外屏交互逻辑；针对当地商务场合的(de)仪式感需求，在Find N3发(fa)售(shou)时附赠定制手写笔，销量同比提升40%。

本(ben)地化深潜

OPPO全球(qiu)化方(fang)法论的(de)核心，是将“本(ben)地化”贯穿研发(fa)、生产和(he)营销全链条。

首先(xian)，实现(xian)制造(zao)本(ben)地化，构建(jian)抗风险供应链。

OPPO在印度、印尼、土(tu)耳其、巴基斯坦、孟加拉(la)、巴西、埃及7个国家自建(jian)工厂。

其中，OPPO在印度与印尼等设有工厂的(de)市场，绝大多(duo)数产品在当地自建(jian)的(de)工厂生产，包括旗(qi)舰产品旗(qi)舰机型本(ben)地化生产率超(chao)90%。

这种布局不仅规避关(guan)税壁垒（如印度对整机进口征收(shou)22%关(guan)税），更(geng)通过技术输出提升当地产业(ye)水平——孟加拉(la)工厂引入SMT贴片技术后，本(ben)土(tu)电子制造(zao)能力提升30%；印尼工厂95%的(de)管理人员为(wei)本(ben)地人，形成“中国经验+本(ben)土(tu)智慧”的(de)融合模式。

其次，文(wen)化融入，推动(dong)从产品到营销的(de)在地化。

在泰国，OPPO连续十年赞(zan)助泼水节活动(dong)，专卖(mai)店设计融合传统图腾；在墨西哥，与美洲电信合作推出“足球(qiu)主题(ti)”AI影像功能，精准(zhun)触达拉(la)美用户的(de)社交需求。

这种文(wen)化适配甚至延伸到组织架构：欧(ou)洲市场90%员工为(wei)本(ben)地招聘，印尼团队自主研发(fa)的(de)“快速充电+超(chao)长(chang)续航”方(fang)案，成为(wei)东南亚爆款基因。

对于OPPO来说，全球(qiu)化不是单(dan)方(fang)面输出，也是OPPO与当地社会实现(xian)共(gong)同成长(chang)。

这样做的(de)好(hao)处，就是当地消费(fei)者会把OPPO看成“自己人”，而非“外来者”，便于OPPO扎根当地，拉(la)进与当地用户的(de)情感距离。

第三，技术出海，当下及在可见(jian)的(de)未来，目标是完成AI普惠，手段是用技术专利实现(xian)过程护航。

在AI技术布局上，OPPO选择了一条差异化路径。

OPPO与谷歌、微(wei)软合作开发(fa)轻(qing)量化AI模型，使生成式AI功能覆盖全价位机型。

到2024年底(di)，OPPO在全球(qiu)的(de)5000万用户已体验AI消除、文(wen)案生成等实用功能。

拉(la)美用户通过AI一键生成世(shi)界杯主题(ti)短视频，东南亚小商户用AI设计商品海报，技术普惠价值凸显。

OPPO在5993件全球(qiu)AI专利中，70%集(ji)中于影像领域。

例如，“AI光影重建(jian)”技术，在逆光场景下动(dong)态优化2000+图层，成为(wei)高端机型差异化卖(mai)点。

这种技术优势甚至转化为(wei)商业(ye)模式创新——OPPO向拉(la)美厂商收(shou)取影像算法授权费(fei)，开辟软件服务新收(shou)入。

OPPO在推动(dong)全球(qiu)化和(he)构筑高端化道路的(de)过程中，有哪(na)些挑战(zhan)？

应当看到，尽管OPPO在海外市场的(de)品牌认知越来越清晰，在很多(duo)市场甚至已超(chao)越三星——据张(zhang)洲川透露，在越南和(he)泰国，OPPO品牌偏好(hao)度与三星几乎持(chi)平；在墨西哥，OPPO品牌认知度已超(chao)过三星——但总体而言，OPPO仍有较大提升空间；同时，也在遭遇(yu)地缘(yuan)不稳定等因素的(de)影响(xiang)。

看上去(qu)，OPPO正在分别从技术标签、分散供应链和(he)推动(dong)生态协同努力破局。

OPPO仍在强化技术标签，将"超(chao)光影影像系统"与哈苏联合调校(xiao)成果前置传播，在巴黎设立影像创新中心；构建(jian)供应链多(duo)元化，比如与紫光展锐合作开发(fa)第二芯源，土(tu)耳其工厂承接30%的(de)欧(ou)洲订单(dan)；推动(dong)生态协同，将ColorOS接入微(wei)软Teams、Adobe PDF等工具，构建(jian)商务办公生态闭环。

从全球(qiu)视角出发(fa)，OPPO Find N5的(de)发(fa)布，不仅是产品迭代，更(geng)标志(zhi)着中国科技企业(ye)从“制造(zao)出海”向“技术标准(zhun)出海”的(de)关(guan)键一跃。