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通过停货(huo)控量和(he)控价(jia)，将(jiang)成为今年(nian)白酒行业的新常态？
近日(ri)，南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记(ji)者(zhe)从市场获悉， 泸州老窖、习酒和(he)山西汾(fen)酒等先后发出产品停货(huo)通知，其中大部分是(shi)酒企主力(li)产品。
据(ju)了解，过去白酒行业处于发展期时，停货(huo)是(shi)白酒行业经常采取的策略之一，过去主要是(shi)为了产品涨价(jia)以及推动经销商(shang)提前打款等，但随着白酒进入深度调(diao)整期，今年(nian)白酒停货(huo)，更多(duo)是(shi)有控量和(he)挺价(jia)的意味(wei)。
业界分析认为，酒企通过控制市场投放量，将(jiang)有效缓解了供需矛盾，避免了价(jia)格的大幅波(bo)动。这(zhe)种自我调(diao)整有利于整个(ge)行业的可持续发展。
泸州老窖与习酒“加入停货(huo)大军”，近期多(duo)家酒企主动停货(huo)
近期“停货(huo)潮”此起彼(bi)伏之下，泸州老窖和(he)习酒也(ye)被传出停货(huo)消息。
其中，泸州大成浓香酒类销售有限公司2月19日(ri)发布《关(guan)于暂停接收老头曲500ml装产品订单(dan)与发货(huo)的通知》。通知显示(shi)，经公司研究决定， 2月19日(ri)起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单(dan)与发货(huo)，恢复时间另行通知。
无(wu)独有偶，习酒·窖藏1988同样也(ye)被指停货(huo)。2月20日(ri)，网上流传贵(gui)州习酒销售有限责任公司发布停货(huo)文件， 宣布从2025年(nian)2月28日(ri)17:00开始，将(jiang)正式停止接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订单(dan)。不过有市场消息认为，习酒·窖藏1988本次停货(huo)可能与新版本推出市场有关(guan)。
而在更早之前的2月17日(ri)，据(ju)媒体(ti)报(bao)道， 汾(fen)酒青花(hua)20、老白汾(fen)酒10两款产品已在多(duo)地(di)停止供货(huo)。
事(shi)实上，2025年(nian)开年(nian)以来，多(duo)家头部酒企陆续发布停货(huo)通知。1月初，“第八代五粮(liang)液在全国多(duo)个(ge)地(di)方已暂停供货(huo)”等消息见诸(zhu)报(bao)端；1月5日(ri)，贵(gui)州珍酒商(shang)贸有限公司发布《关(guan)于停止第三代珍十五接单(dan)的通知》称，因产品迭代升级，自1月10日(ri)起，停止接收第三代珍十五（含无(wu)奖）产品销售订单(dan)；2月初，江苏今世缘酒业销售有限公司发布《停货(huo)通知》称，结合市场发展需要，2月1日(ri)起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单(dan)。
各大白酒产品的停货(huo)通知，来源于网络，南都湾财社记(ji)者(zhe)制图。
此外， 洋河股(gu)份(fen)今年(nian)也(ye)陆续发出多(duo)份(fen)停货(huo)通知。1月17日(ri)，洋河股(gu)份(fen)在《通知》中表示(shi)，1月17日(ri)起洋河品牌(pai)海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货(huo)。
2月5日(ri)，洋河发布《关(guan)于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单(dan)的通知》表示(shi)，2025年(nian)将(jiang)推出第七(qi)代海之蓝，率先在江苏省内上市，江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单(dan)；同日(ri)，洋河发布《关(guan)于加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的通知》表示(shi)，对梦之蓝M6+实施严格的配额管控政策，对于不符合相(xiang)关(guan)要求的市场暂停接收销售订单(dan)。
“停货(huo)”会越来越多(duo)？控量控价(jia)将(jiang)成今年(nian)白酒行业常态
据(ju)南都·湾财社记(ji)者(zhe)了解， 每年(nian)年(nian)初是(shi)酒企停货(huo)的高峰期，其主要通过这(zhe)种方式对产品进行提价(jia)，并同时促进经销商(shang)提前打款拿(na)货(huo)的意愿等，最终让企业实现一季度业绩的“开门红”。
但随着白酒进入深度调(diao)整期，渠道库存过高以及产品价(jia)格节节走低等影响下，今年(nian)初至今的白酒停货(huo)给(gei)市场传递出与过往(wang)不一样的信号(hao)，其中控量保价(jia)成为市场主流趋(qu)势。
实际上，农历新年(nian)对于酒水渠道库存的消耗具有较大的促进作用，根据(ju)部分券商(shang)研报(bao)显示(shi)，今年(nian)春节期间，包括飞天茅台、第八代五粮(liang)液等高端以上产品，以及100元至300元之间的中端价(jia)格带产品，在农历新年(nian)期间动销量超出市场预期。
与之相(xiang)对的，部分停货(huo)的产品对渠道库存的清理起到积极作用。华创证券研报(bao)显示(shi)，农历新年(nian)期间，渠道端心态环比2024年(nian)中秋、国庆有所好转，伴随旺(wang)季起量，叠加库存消化，信心有所修复，现金流压力(li)亦有缓解。终端延续低库存运转，打款多(duo)满足底线回款要求，额外需求以调(diao)货(huo)为主，春节出货(huo)环比好转，盈利水平亦有所改善。
业界认为，停货(huo)这(zhe)一“节流”措施对部分名酒去库存起到积极作用，渠道库存高企的情况下，通过停货(huo)来控量保价(jia)将(jiang)成为2025年(nian)酒行业的常态。
其中，近期中国酒业协会发布了2025年(nian)酒业市场走向预测(ce)，茅台、五粮(liang)液等高端白酒品牌(pai)，2025年(nian)开始选择更为谨慎的市场策略，这(zhe)背(bei)后反映出酒企对市场规律的深刻理解。南京证券研报(bao)也(ye)认为，展望2025年(nian)，预计(ji)白酒龙头公司将(jiang)更加务(wu)实，对于年(nian)度任务(wu)目标的制定将(jiang)更加审慎，会合理降速，主动为渠道减(jian)压。
中国酒业协会认为，通过控制市场投放量，白酒品牌(pai)有效缓解了供需矛盾，避免了价(jia)格的大幅波(bo)动。这(zhe)种自我调(diao)整，实际上是(shi)在为市场长期健康发展打下基础，有利于整个(ge)行业的可持续发展。
不过南都·湾财社记(ji)者(zhe)也(ye)注意到，控量去库存可能更多(duo)集中在名酒领域(yu)，在近期走访(fang)过程(cheng)中，部分经销商(shang)向南都·湾财社记(ji)者(zhe)表示(shi)，部分三线、四线品牌(pai)，产品库存仍处于高位，另外二线品牌(pai)部分产品同样也(ye)不好卖，目前仅靠名酒品牌(pai)的出货(huo)来维持现金周转。