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通过停货控量和控价，将成为今年白酒行业的新(xin)常态？
近日，南都·湾财社-酒水新(xin)消费指数课题组记者从(cong)市(shi)场获悉， 泸州老窖、习酒和山西汾酒等(deng)先后发出产品停货通知(zhi)，其中大部分是(shi)酒企主力产品。
据了解，过去白酒行业处于发展期时(shi)，停货是(shi)白酒行业经常采取的策略之一(yi)，过去主要(yao)是(shi)为了产品涨价以(yi)及推动经销商提前打款等(deng)，但随着白酒进入(ru)深度调整期，今年白酒停货，更多是(shi)有控量和挺价的意味(wei)。
业界分析(xi)认为，酒企通过控制市(shi)场投放量，将有效缓解了供需矛(mao)盾，避免(mian)了价格(ge)的大幅波动。这种自我调整有利于整个行业的可持续发展。
泸州老窖与习酒“加(jia)入(ru)停货大军”，近期多家酒企主动停货
近期“停货潮”此(ci)起彼(bi)伏之下，泸州老窖和习酒也被传出停货消息(xi)。
其中，泸州大成浓(nong)香酒类销售有限(xian)公司2月19日发布《关于暂停接收老头(tou)曲500ml装产品订单与发货的通知(zhi)》。通知(zhi)显示，经公司研究决定， 2月19日起暂停接收泸州老窖老头(tou)曲500ml装产品订单与发货，恢复时(shi)间另行通知(zhi)。
无独有偶，习酒·窖藏1988同样也被指停货。2月20日，网上流传贵州习酒销售有限(xian)责(ze)任公司发布停货文件(jian)， 宣布从(cong)2025年2月28日17:00开始(shi)，将正式停止接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市(shi)场消息(xi)认为，习酒·窖藏1988本次停货可能与新(xin)版(ban)本推出市(shi)场有关。
而在(zai)更早之前的2月17日，据媒体报道， 汾酒青花20、老白汾酒10两(liang)款产品已在(zai)多地停止供货。
事实上，2025年开年以(yi)来，多家头(tou)部酒企陆续发布停货通知(zhi)。1月初，“第八(ba)代五粮液在(zai)全国多个地方(fang)已暂停供货”等(deng)消息(xi)见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸有限(xian)公司发布《关于停止第三代珍十五接单的通知(zhi)》称，因产品迭代升级，自1月10日起，停止接收第三代珍十五（含无奖）产品销售订单；2月初，江苏今世缘酒业销售有限(xian)公司发布《停货通知(zhi)》称，结合市(shi)场发展需要(yao)，2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各大白酒产品的停货通知(zhi)，来源于网络，南都湾财社记者制图。
此(ci)外， 洋河股份今年也陆续发出多份停货通知(zhi)。1月17日，洋河股份在(zai)《通知(zhi)》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货。
2月5日，洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六(liu)代海之蓝销售订单的通知(zhi)》表示，2025年将推出第七代海之蓝，率先在(zai)江苏省内上市(shi)，江苏省内暂停接收第六(liu)代海之蓝销售订单；同日，洋河发布《关于加(jia)强对梦之蓝M6+实施严格(ge)配额管控政策的通知(zhi)》表示，对梦之蓝M6+实施严格(ge)的配额管控政策，对于不符(fu)合相关要(yao)求的市(shi)场暂停接收销售订单。
“停货”会(hui)越来越多？控量控价将成今年白酒行业常态
据南都·湾财社记者了解， 每(mei)年年初是(shi)酒企停货的高(gao)峰期，其主要(yao)通过这种方(fang)式对产品进行提价，并同时(shi)促进经销商提前打款拿货的意愿(yuan)等(deng)，最终让企业实现一(yi)季度业绩的“开门红”。
但随着白酒进入(ru)深度调整期，渠(qu)道库存(cun)过高(gao)以(yi)及产品价格(ge)节节走低等(deng)影响下，今年初至今的白酒停货给市(shi)场传递(di)出与过往不一(yi)样的信号，其中控量保价成为市(shi)场主流趋势。
实际上，农历(li)新(xin)年对于酒水渠(qu)道库存(cun)的消耗具有较大的促进作用，根据部分券商研报显示，今年春节期间，包括飞天茅台、第八(ba)代五粮液等(deng)高(gao)端以(yi)上产品，以(yi)及100元至300元之间的中端价格(ge)带产品，在(zai)农历(li)新(xin)年期间动销量超(chao)出市(shi)场预期。
与之相对的，部分停货的产品对渠(qu)道库存(cun)的清理(li)起到积(ji)极作用。华创(chuang)证券研报显示，农历(li)新(xin)年期间，渠(qu)道端心态环比2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠加(jia)库存(cun)消化，信心有所修复，现金流压(ya)力亦有缓解。终端延续低库存(cun)运转，打款多满足底(di)线回(hui)款要(yao)求，额外需求以(yi)调货为主，春节出货环比好转，盈利水平亦有所改善。
业界认为，停货这一(yi)“节流”措施对部分名酒去库存(cun)起到积(ji)极作用，渠(qu)道库存(cun)高(gao)企的情况下，通过停货来控量保价将成为2025年酒行业的常态。
其中，近期中国酒业协会(hui)发布了2025年酒业市(shi)场走向预测，茅台、五粮液等(deng)高(gao)端白酒品牌，2025年开始(shi)选择更为谨慎的市(shi)场策略，这背后反映出酒企对市(shi)场规律的深刻理(li)解。南京(jing)证券研报也认为，展望(wang)2025年，预计白酒龙头(tou)公司将更加(jia)务实，对于年度任务目标的制定将更加(jia)审慎，会(hui)合理(li)降速，主动为渠(qu)道减(jian)压(ya)。
中国酒业协会(hui)认为，通过控制市(shi)场投放量，白酒品牌有效缓解了供需矛(mao)盾，避免(mian)了价格(ge)的大幅波动。这种自我调整，实际上是(shi)在(zai)为市(shi)场长期健康发展打下基(ji)础，有利于整个行业的可持续发展。
不过南都·湾财社记者也注意到，控量去库存(cun)可能更多集中在(zai)名酒领域(yu)，在(zai)近期走访过程中，部分经销商向南都·湾财社记者表示，部分三线、四线品牌，产品库存(cun)仍处于高(gao)位，另外二线品牌部分产品同样也不好卖，目前仅靠名酒品牌的出货来维持现金周转。