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“TCL已建立起相对完善的全球产业链、供应链体系,海外产品营收已占总营收的近一半。经过(guo)40余年的砥砺前行,全球化成为TCL最亮眼的标签。”在2025年国际(ji)消(xiao)费类电子产品展(zhan)览会(CES)上,TCL创始人、董(dong)事(shi)长李东生介绍了企业全球化发展(zhan)情况。
早在1987年,我(wo)国成为全球最大的电视生产国,全球化已然成为摆在TCL面前的一道必(bi)答(da)题。为了答(da)好这道题,李东生和他的团队交了不(bu)少“学费”。
1999年,TCL将触角伸到越(yue)南。员工(gong)骑着摩托车挨家挨户推销,但迟迟打不(bu)开当(dang)地市场(chang),连续18个月亏损。经过(guo)认真市场(chang)调研和用户需求分析后,他们发现,越(yue)南雷雨天气偏多(duo),具有防雷功能且(qie)信号接收更好的电视深受当(dang)地消(xiao)费者欢迎。凭借生产出的一款满足当(dang)地市场(chang)需求的产品,TCL在越(yue)南“起死回生”。
“出海不(bu)是一锤子买卖,企业在海外落地生根要靠长期(qi)积累与反复(fu)磨合,本土化不(bu)是口号,而是要在产品、团队、供应链各(ge)个环节扎实推进。”这是李东生复(fu)盘越(yue)南市场(chang)得失的感慨,也是TCL此后推进全球化战(zhan)略(lue)的一条基本准则。
20年后,TCL投入4500万(wan)美元,在越(yue)南平阳(yang)建成一座(zuo)占地面积达7.3万(wan)平方米,包含(han)机芯加工(gong)、注塑(su)加工(gong)、模组整机装配、背板加工(gong)等全工(gong)序的电器(qi)生产基地。该基地电视机年产能达700余万(wan)台,实现业务覆盖整个东南亚。“我(wo)们着力打造(zao)本土化制(zhi)造(zao)能力,能够(gou)快速(su)响(xiang)应当(dang)地市场(chang)变化,生产出满足消(xiao)费者需求的、性能质量俱佳的产品。”TCL智能电器(qi)(越(yue)南)有限公司总经理丁纬说(shuo)。
“TCL多(duo)年的出海经历表明,走出去绝不(bu)仅仅是把(ba)产品卖到全球,更重要的是不(bu)断培育全球化经营业务能力和立足当(dang)地的工(gong)业制(zhi)造(zao)能力。”李东生说(shuo),比(bi)如,TCL位于墨西哥的电视工(gong)厂依托本地化供应链,生产所(suo)需的原材料、配套零部件等物料在1个小(xiao)时车程内都能采购齐全。
通过(guo)技术创新、全球产业链布局和本土化经营策略(lue),TCL如今已形(xing)成比(bi)较(jiao)完善的全球供应链体系,在海外拥有46个研发中心(xin)、38个制(zhi)造(zao)基地,分布在越(yue)南、印度、波兰、墨西哥等多(duo)个国家,销售机构遍布160多(duo)个国家和地区。
为更好适应目标市场(chang)的文化和消(xiao)费者需求,TCL在推行本土化经营策略(lue)过(guo)程中,着力树立良好的品牌形(xing)象,提高(gao)品牌的认知度和接受度。射击是越(yue)南入选巴(ba)黎奥(ao)运会的项(xiang)目,TCL瞄准该项(xiang)目在越(yue)南的影响(xiang)力,与越(yue)南国家射击队签约,并开展(zhan)一系列(lie)营销活动,进一步强化了品牌与当(dang)地消(xiao)费者的联系;在欧洲市场(chang),TCL同(tong)样选择与当(dang)地体育赛事(shi)达成合作,并成为德国、西班牙、意大利等6支欧洲国家足球队的官方合作伙伴……近年来,TCL体育营销已在全球范围内覆盖足球、篮球、电竞(jing)、板球等多(duo)个领域。
在拉近与全球消(xiao)费者距离的同(tong)时,TCL产品走进千家万(wan)户。2024年,TCL电视全球出货量同(tong)比(bi)增长14.8%,达到2900万(wan)台;在欧洲市场(chang),TCL电视出货量同(tong)比(bi)增长33.8%;在美国市场(chang),TCL电视零售量稳居市场(chang)前列(lie)。
“全球化就是本土化。只有扎根当(dang)地,竞(jing)争力才是扎实的。”李东生说(shuo),中国企业在海外市场(chang)要具备(bei)与世界各(ge)国强手过(guo)招的实力。展(zhan)望(wang)未(wei)来,TCL将进一步提升(sheng)全球化经营能力,构建多(duo)元融合、兼容(rong)并包的文化与全球化管理体系。一方面,要以“链主”身(shen)份带(dai)动更多(duo)上下游企业协同(tong)出海,共建全球产业生态(tai);另一方面,加强与当(dang)地伙伴合作,逐步完善本地供应链水平,从输出产品转(zhuan)变为与当(dang)地共建工(gong)业能力。 (经济日报记者 李芃达)