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在全球化背景(jing)下，物(wu)流是经济运(yun)行的关键(jian)，国务(wu)院办公(gong)厅发布的《有(you)效降低全社会物(wu)流成本行动(dong)方案(an)》强调了降低物(wu)流成本的重要性(xing)。而降低物(wu)流运(yun)输成本不仅能提高(gao)商品流通效率，还能让消费者(zhe)享受更(geng)低价格，企(qi)业也能将资源更(geng)多投入到创新和研发中，增强竞(jing)争(zheng)力。
因此，技术创新和智能化管理是提升物(wu)流效率、降低成本的关键(jian)。这不仅保(bao)障了物(wu)流企(qi)业的可持续发展，还为供应链带来更(geng)稳定高(gao)效的服务(wu)。
近日正在冲刺港交所的极智嘉，作为全球最大(da)的仓储履约(yue)AMR解决(jue)方案(an)提供商，正是通过(guo)技术创新来提升物(wu)流效率的行业代表(biao)之(zhi)一。据悉，联席保(bao)荐人为摩根(gen)士丹(dan)利和中金公(gong)司。
一、加速成长的AMR龙头
作为一家(jia)AMR解决(jue)方案(an)供应商，极智嘉主要将产品的应用场景(jing)设定在仓储履约(yue)，所做的事情简单来说就是通过(guo)机器人和软件系统，实现仓库内拣选、分拣、存取、搬运(yun)等环节的自动(dong)化和智能化。
随着现代快速的商业节奏对于效率和品质的要求越来越高(gao)，传统的人工方案(an)和刚(gang)性(xing)自动(dong)化方案(an)在效率、可靠性(xing)、运(yun)营成本和灵(ling)活度方面都面临(lin)巨大(da)挑(tiao)战，尤(you)其在劳动(dong)力成本上升和劳动(dong)力减少的背景(jing)下。
极智嘉通过(guo)机器人方案(an)解决(jue)传统方案(an)的核心痛点，实现高(gao)效、可靠、灵(ling)活的仓储履约(yue)，为客户带来更(geng)高(gao)的应用价值。
高(gao)速增长的业绩数据，直观反映了极智嘉的扎实基本面。公(gong)司的总收入由2021年的人民币(bi)789.7百万元增至2022年的人民币(bi)1,452.2百万元，并于2023年进一步增至人民币(bi)2,142.9百万元，复合年增长率为64.7%，远高(gao)于全球整体AMR市场36.0%的复合年增长率。
公(gong)司核心业务(wu)AMR的销售收入由2021年的人民币(bi)574.7百万元激增117.1%至2022年的人民币(bi)1,247.4百万元，并增加70.3%至2023年的人民币(bi)2,124.0百万元，复合年增长率为92.3%。
伴随业务(wu)体量持续扩大(da)，规(gui)模效应逐渐释放(fang)带动(dong)盈利能力快速提升，进一步凸显(xian)了极智嘉成长质量。2021年至2023年，极智嘉整体毛利率从10.2%提升到了30.8%，凸显(xian)了持续向(xiang)好的发展趋势。
与此同时，2021年至2023年，极智嘉经调整亏损净额(e)占收入的比例从96.7%减少到20.7%，运(yun)营效率不断提高(gao)。具体来看，经调整EBITDA(非国际(ji)财务(wu)报告准(zhun)则计量)于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个月，分别为-672.4百万元、-674.2百万元、-338.8百万元和-157.9百万元，亏损大(da)幅收窄。
更(geng)为重要的是，这一改善不仅归因于规(gui)模效应的释放(fang)，也得益于极智嘉坚持实施(shi)的大(da)客户战略。公(gong)司积极与各行各业的头部企(qi)业建立合作关系，通过(guo)成功交付大(da)型项目，积极推动(dong)AMR这一新兴行业的发展，并引领行业标准(zhun)的建立和完善。截至2024年6月末，极智嘉已经为60多家(jia)《财富》500强客户提供服务(wu)。
此外，极智嘉广泛的解决(jue)方案(an)阵列(lie)创造了大(da)量的追加销售和交叉销售机会，从而有(you)利于其保(bao)证较高(gao)客户黏性(xing)。招股书显(xian)示，2023年极智嘉的客户复购率达约(yue)70%，远超行业平(ping)均水平(ping)。
贝恩公(gong)司报告指出，留住老(lao)客户比获取新客户往往会便宜5到25倍。此外，由于中小型客户通常会追随该等行业意见领袖并采(cai)用类似的解决(jue)方案(an)。这意味着，极智嘉在保(bao)持业务(wu)增长、降低客户获取成本方面拥有(you)较大(da)优势。
极智嘉优先从那(na)些(xie)对于实现仓储物(wu)流智能化、自动(dong)化有(you)迫切需求的行业入手(shou)，有(you)助于其迅速打开(kai)市场，由此，其也成为了电商、快速消费品及第三方物(wu)流领域中全球最大(da)的AMR解决(jue)方案(an)提供商。
此外，极智嘉的全球化布局也起到了重要作用。
在全世界经济高(gao)度分工的当下，物(wu)流业理所应当也具备全球化属性(xing)。在人力成本高(gao)昂的海外市场，企(qi)业对智能化解决(jue)方案(an)有(you)着更(geng)强的付费意愿。有(you)鉴于此，极智嘉从一开(kai)始就注重海外市场布局，并构建起了一套覆盖全球的客户服务(wu)网络，截至2024年6月30日，极智嘉已向(xiang)全球约(yue)40个国家(jia)和地区交付了约(yue)46,000台AMR。
此外，极智嘉在海外市场的盈利表(biao)现也更(geng)为显(xian)著。据招股书披露，极智嘉的海外市场毛利率从2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高(gao)于同期的公(gong)司整体毛利率水平(ping)。
海外市场已成为公(gong)司重要的增长引擎，近三年，极智嘉的海外市场收入占比均超过(guo)70%，而国内同行的国际(ji)收入占比平(ping)均仅为17%。
二、技术优势打造核心竞(jing)争(zheng)力
智能物(wu)流领域竞(jing)争(zheng)的核心是技术，而领先的技术优势也恰恰是极智嘉能取得这一系列(lie)成果的关键(jian)，具体可以从三个方面来看。
首先是硬件方面。
众所周知(zhi)，仓储及工业物(wu)流的实际(ji)应用场景(jing)充(chong)满(man)了变化，市场需求的起伏(fu)、上下游生产节奏波(bo)动(dong)乃至供应链中断的风险(xian)，各类因素都会对仓储和物(wu)流管理提出了更(geng)高(gao)的要求，如何解决(jue)客户灵(ling)活多变的需求是争(zheng)夺市场份额(e)的关键(jian)。
极智嘉依靠全球首个机器人通用技术平(ping)台——Robot Matrix，打造了一套全品类全场景(jing)覆盖的仓储机器人产品矩阵，覆盖货(huo)架到人、货(huo)箱(xiang)到人、托盘到人、智能分拣、智能搬运(yun)等各类场景(jing)。得益于同一技术平(ping)台支持，极智嘉能够充(chong)分吸收过(guo)往经验提升研发效率，更(geng)快进行下一代仓储机器人的开(kai)发。
Robot Matrix采(cai)用模块化设计，允许全系列(lie)产品共同使(shi)用，且(qie)依托这个统一的技术平(ping)台的灵(ling)活性(xing)和可扩展性(xing)，极智嘉可以根(gen)据客户实际(ji)需要，定制化打造所需的解决(jue)方案(an)，提升了最终解决(jue)方案(an)的灵(ling)活性(xing)和适用性(xing)。
其次，是软件方面。
根(gen)据灼识咨询的资料(liao)，极智嘉开(kai)发的软件系统平(ping)台，是目前AMR市场上目前最全面的软件套件，包括：开(kai)放(fang)且(qie)用户友好的业务(wu)系统WES、流量管理及任务(wu)分配系统RMS和基于数据驱动(dong)的智能运(yun)营平(ping)台IOP三大(da)部分，具备智能化与高(gao)效性(xing)、安(an)全性(xing)与可靠性(xing)、开(kai)放(fang)性(xing)、用户友好性(xing)、集(ji)成灵(ling)活性(xing)等优势。
依靠这套系统，客户可以在仓储履约(yue)场景(jing)中同时调用超过(guo)1,100台机器人，达到市场最高(gao)水平(ping)，同时该软件系统平(ping)台中的仿真平(ping)台支持设计和模拟各种拣选场景(jing)，仿真误(wu)差低于5%。同时，此系统允许客户在不做大(da)量调整的基础(chu)上，将其高(gao)效地移植到已有(you)的运(yun)营平(ping)台上。
此外，此软件系统平(ping)台能够确保(bao)高(gao)达99.99%的正常运(yun)行时间，最大(da)限度保(bao)障了客户履约(yue)的可靠性(xing)，即便出现意外事件，快速恢复工具也能使(shi)其在10分钟之(zhi)内完成重启并继续执行任务(wu)。
算法方面，极智嘉同样(yang)是行业领先者(zhe)。
极智嘉开(kai)发的Hyper+核心算法平(ping)台，是AMR市场上最先进的算法之(zhi)一，与市场上现有(you)的同类算法相(xiang)比，其支持最广泛的算法类型和最大(da)的集(ji)群调度规(gui)模。
得益于其25个专门(men)针对仓储任务(wu)的算法加持，使(shi)得Geek+货(huo)架到人拣选解决(jue)方案(an)的拣选效率可以达到每工位每小时400件，Geek+货(huo)箱(xiang)到人拣选解决(jue)方案(an)则为每小时300件，并同时指挥1,100台AMR协调工作，且(qie)能支持采(cai)用不同系统的机器人在统一平(ping)台下共同运(yun)作，极大(da)提升了工作效率。
由此，通过(guo)优秀(xiu)的硬件、软件和算法整合，极智嘉打造了一套可以持续进化、并灵(ling)活满(man)足客户需求的柔性(xing)AMR解决(jue)方案(an)。
从客户层(ceng)面来看，其所处行业、成长阶段、商业模式和自身禀赋的差异，导致其对于仓储物(wu)流环节的具体需求均有(you)所差别。需要怎样(yang)的存储能力、吞吐能力以及企(qi)业能够为之(zhi)投入的成本高(gao)低该如何平(ping)衡，很难用一套标准(zhun)化的模板去(qu)套用。
极智嘉通过(guo)模块化设计，允许客户根(gen)据具体需要使(shi)用标准(zhun)化组件搭配，来适应不同业务(wu)场景(jing)。相(xiang)较于AMR行业其他供应商大(da)多采(cai)用一刀切式的标准(zhun)化解决(jue)方案(an)，显(xian)然极智嘉的解决(jue)方案(an)更(geng)符合现代企(qi)业运(yun)作方式。
三、结语
从极智嘉成立以来，诸多知(zhi)名机构拿出了真金白银为其站台。据招股书披露，极智嘉获得了粤港澳大(da)湾区科(ke)技创新产业投资基金、蚂蚁集(ji)团、赛(sai)领资本、中国互联网投资基金、摩根(gen)士丹(dan)利、合肥国资、英特尔、中金资本等数十家(jia)国内外知(zhi)名机构及产业方共计11轮的投资。
这与极智嘉所处的宽广赛(sai)道密不可分。随着AMR解决(jue)方案(an)在仓储自动(dong)化中的重要性(xing)与日俱增，其市场规(gui)模也随之(zhi)快速扩张(zhang)，据灼识咨询数据，全球AMR市场规(gui)模从2019年的93亿(yi)元提升到2023年360亿(yi)元，复合增速达到40.3%，预计将于2028年增长到1,725亿(yi)元。
更(geng)重要的是，极智嘉凭借领先的技术优势，表(biao)现出了远超行业水准(zhun)的增长速度，说明了其在这个千亿(yi)级蓝海市场中的稳固市场地位。
若后续成功登陆(lu)港交所，极智嘉的品牌、资金、技术等各方面实力有(you)望(wang)得到进一步巩固，使(shi)其成长确定性(xing)随之(zhi)提升。