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金九(jiu)银十的营销旺季(ji)，白酒厂商却不得不面对价格倒挂(gua)的现状，消费者似乎对于各种营销手段都(dou)不太买账。而白酒产业的投资者们，也在持续面对股(gu)价下行的压力。白酒是否还是好的投资，可能是整个(ge)二级市场(chang)在不断思考(kao)的问题。
中秋(qiu)国庆双节遇冷 行业修整持续进行
不同于往年9月各大酒企热闹非常的景象，在中秋(qiu)节和国庆节这个(ge)重要节点前，大家在渠道营销和产品铺货方面，都(dou)遇到了不少阻碍，整体价格表现也比较(jiao)低迷。而二级市场(chang)也快速感知到了这种寒气，板块(kuai)出现了不小的调整。
国泰(tai)君安在近期的研报中就指出，金秋(qiu)弱改善、分化加(jia)剧，库存(cun)周(zhou)期持续展开。白酒行业8-9月销量环比略(lue)有回暖，但同比来看大部分区域总需求仍有回落，其中价格端压力明(ming)显大于销量端压力（价格压力以飞(fei)天为代表）。
他们还认为，近期渠道在盈利(li)空间层面及周(zhou)转层面均受到持续挤压，费用对渠道回款的拉动作用已经有限，结合24Q2酒企财务(wu)数据（现金流、预收款边际承压），渠道逐步失去(qu)缓冲垫作用，库存(cun)周(zhou)期的展开将体现为企业表观增速的明(ming)显回落与分化。
而今年以来，白酒企业已经在持续面临压力。根据已经披露的中报数据，民生(sheng)证券总结了三个(ge)显著的财务(wu)指标变化。
一是公司存(cun)货增加(jia)，合同负债下降：24H1存(cun)货1506.8亿元较(jiao)23H1的1360.7亿元增长10.7%，环比24Q1的1452.7亿元提高3.7%;24H1末合同负债385.5亿元，环比409.1亿元下降6.5%，剔除茅五后24H1合同负债204.0亿元，环比263.4亿元消耗(hao)明(ming)显。
二是净利(li)率同降与毛利(li)率小幅提升：24Q2白酒板块(kuai)盈利(li)整体承压，高端-0.6pcts、次(ci)高端-3.9pcts、区域龙头-0.1pcts、其他酒企+6.0pcts，板块(kuai)毛利(li)率为81.1%，同比+1.2pcts。
三是经营性现金流承压：剔除茅台及五粮液提价回款、H1填仓票据集中兑付影响，板块(kuai)其他企业经营现金流24H1为228.2亿元，23H1为166.0亿元；24Q2为23.8亿元，同比23Q2的62.5亿元减少38.7亿元，今世缘(yuan)、水井坊等(deng)变动明(ming)显。
这三个(ge)指标的变化，也都(dou)指向了白酒行业正(zheng)在经历整体性的调整。
亦(yi)如我们之前所提到的，随着时代的变化和各种新兴工(gong)艺的出现，白酒类型越(yue)来越(yue)多，市场(chang)上的竞争日益激烈。内卷、跨(kua)界、分化、高库存(cun)、国际化、创新升级等(deng)关键词(ci)，构成了2023年以来白酒行业发展的轨(gui)迹与趋势。
中国酒业协会理(li)事长宋书玉在宜宾(bin)启幕的中国国际名酒博览会上坦言，酒业的周(zhou)期性、结构性矛(mao)盾交织，总需求不足的矛(mao)盾凸显，呈现市场(chang)份额集中化、品牌(pai)竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模(mo)化等(deng)特(te)征。
国泰(tai)君安认为，企业对于经营战略(lue)方向的取舍已经刻不容缓，越(yue)是不拘泥于价格、不拘泥于产品结构的企业后续反而有竞争优势，企业需要因地(di)制宜建立适宜自身的份额策略(lue)，需要观察企业的战略(lue)灵(ling)活度(du)。
而民生(sheng)证券也提出，“以渠道对抗品牌(pai)”“终(zhong)端为王”高筑渠道壁垒策略(lue)也成为市场(chang)份额争夺中的必然选择，可以预见的是存(cun)量竞争阶段“以价换量”仍将持续，但随着竞争方人力、费用等(deng)资源追加(jia)而先发优势也将抹平，效用边际递减。
在这样的行业背景上，听花酒积(ji)极应对报道事件，对内优化流程培训，对外强化渠道联系，实现在25个(ge)城市的34家经销商及16家体验(yan)店逐步进入稳定经营的状态(tai)。最终(zhong)在今年上半(ban)年，酒水板块(kuai)实现营业收入5,000.10万元，同比增长45.95%，这也是非常不易的。
新品尝试破局 变化才是主题
事物的发展并不是线(xian)性的，产业的前进也多是螺旋式的，白酒行业也是如此(ci)。最近十年的白酒行业的快速发展以及龙头一家独大的情况(kuang)，给大家对于白酒产业的规律和格局，产生(sheng)了一些固有印象，然而事实并非如此(ci)。
从1952年第一届评酒会开始，到1989年第五届落幕，五届评酒会共评选出17大中国名酒，53种中国优质酒。几十年风雨沉浮(fu)，有的名酒早已荣光不再、隐入尘埃(ai)；有的则在长年累月的厮杀(sha)中，强者恒强，站(zhan)稳脚跟；直至如今，白酒阶层分化日趋明(ming)显。
即便将时间拉近到2000年以来的20多年时间里，白酒行业内部的格局也发生(sheng)了多次(ci)变化，酱香(xiang)文化也并非一直都(dou)是神一般的存(cun)在。
2000年的时候，上市白酒企业营收规模(mo)突破10亿的只有三家，五粮液以近40亿的营收规模(mo)断档式领先，而水井坊和贵(gui)州茅台分别以约(yue)13亿和11亿的营收分列(lie)二、三位。彼时茅台还不是“酒王”，并且被五粮液以倍数的规模(mo)领先。
虽然在2008年时，茅台以82亿对79亿，小幅超越(yue)了五粮液成为当(dang)年的营收规模(mo)一哥，但在次(ci)年又被反超。茅台的正(zheng)式登顶，要等(deng)到2013年，也就是白酒行业受到政策影响和塑化剂(ji)冲击的阶段。茅台凭(ping)借其突出的营销策略(lue)，才开始后面的一骑绝尘，并始终(zhong)霸(ba)榜白酒产业链。
即便跳(tiao)开白酒板块(kuai)的龙头之争，在这二十多年里，既有洋河股(gu)份的后发先至，也有山(shan)西汾酒的一波三折。前者2004年营收仅4亿，还待(dai)在“下半(ban)赛区”，而随后6年时间里营收提升近20倍，冲到了“头部赛区”；后者先拾级而上，而在2008年开始掉队，在经历了2014年的低谷后，终(zhong)于从2017年凭(ping)借高端青(qing)花系列(lie)再度(du)焕发生(sheng)机。
混乱或是阶梯，变化才是永恒的主题，这是产业变迁的规律，也是投资的魅力所在。
作为市场(chang)中新锐的“挑战者”，青(qing)海春天立足于已有的品牌(pai)形象，坚持高举高打的市场(chang)战略(lue)，着力发力高端白酒品牌(pai)。听花酒创立“双激活”健康酿酒理(li)论，发明(ming)老酒再酿造方法，打造差(cha)异性的品牌(pai)文化。并且摆脱现有白酒价格体系的制约(yue)，向上拓展了自身品牌(pai)空间。
今年下半(ban)年，听花酒将目光瞄准了北京国贸、上海外滩、陆家嘴、广州珠江新城、苏州 CBD、香(xiang)港尖沙咀等(deng)全(quan)国各地(di)一二线(xian)城市的核心商圈。这些地(di)方是社会精英的聚集地(di)，是时尚与潮流的前沿阵地(di)，也是听花酒展现自身魅力的绝佳舞(wu)台。
如果上一轮白酒产业是把(ba)握了中产阶级的消费升级，成功实现白酒品类的升级，那未来的白酒产业新的主线(xian)，或许正(zheng)在新人的尝试中孕育。