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随(sui)着经(jing)营上的至暗时刻(ke)平稳度过，上市公司(si)现金流压力逐步缓释，市场又开(kai)始关注(zhu)到海王生物的内在价值，11月以来有多家券商和投资机构到公司(si)实地调研并与(yu)公司(si)高管深(shen)度交流，公司(si)通过参加2024年度深(shen)圳辖区上市公司(si)集体接待日活动让市场广大投资者及(ji)时了解公司(si)现状。
海王生物成立三十余年来，一直深(shen)耕医药行(xing)业。在1998年登陆资本市场后，在资本助力下，加大行(xing)业拓展(zhan)整合。目前已经(jing)构建起集医药研发、医药制造、医药商业流通于(yu)一体的“研－产(chan)－销”完整产(chan)业链，成为国内实力雄厚的综(zong)合性大型医药企业。
在行(xing)业快速扩张阶段，公司(si)通过内生孵化和外延并购，借助行(xing)业东(dong)风快速提升公司(si)规模，成为全国头部企业。而面对新的经(jing)营环境，公司(si)及(ji)时对发展(zhan)战略(lue)进行(xing)相应的调整。
首先是将商业模式定位为具(ju)有区域特(te)色的商业模式，保持山东(dong)、河南等优势地区的业务体量，维持现有的存量业务规模，并在此基础(chu)上进行(xing)其他的转型探(tan)索。
其次，公司(si)将通过品(pin)牌化建设、打造特(te)色化药、整合优势化普药以及(ji)扩大医疗(liao)器械(xie)的代理纯销业务规模等方面，推(tui)动公司(si)医药工业板块的发展(zhan)。海王生物下属子公司(si)海王金象中药拥(yong)有二十多个独家、类(lei)独家品(pin)种，公司(si)将借助其在区域性市场的较高影响力，将中药品(pin)种从区域性市场推(tui)向全国市场。
最后，公司(si)将在其百亿体量的器械(xie)代理纯销业务上进一步扩大规模，致力于(yu)从市场代理商向拥(yong)有外资品(pin)牌代理权的企业转型，通过引进外资品(pin)牌的先进技术和优质产(chan)品(pin)，进一步提升公司(si)的器械(xie)业务水平和市场竞争力。公司(si)药械(xie)代理业务的稳健发展(zhan)，也(ye)得到了广大投资者朋友(you)的关注(zhu)。
对于(yu)整个医药板块而言，改革进入深(shen)水区，高质量增长成为常态。从过去几年已经(jing)出台的各项行(xing)业政策看(kan)，“三医联动”顶(ding)层制度设计的各项改革措施已经(jing)逐步落地。
24年前三季度医疗(liao)器械(xie)出口保持个位数(shu)增长，外需相对稳定，但国内在宏观政策及(ji)外部环境影响下，需求持续承压；值得关注(zhu)的是，器械(xie)板块24Q3应收账款收窄，部分企业存货逐步下降，资产(chan)端陆续恢复(fu)健康。
前期行(xing)业承压主(zhu)要与(yu)政策影响有关，而随(sui)着医疗(liao)合规要求提升和集采影响将逐步出清，行(xing)业将在低基数(shu)下持续复(fu)苏，部分新品(pin)放量或国际化布(bu)局(ju)的公司(si)将实现高增长。此外器械(xie)板块并购活跃，行(xing)业内参与(yu)者通过并购拓展(zhan)成长空间的需求较多。
海王生物在这个背景上，依托已经(jing)达成的器械(xie)业务约百亿规模的销售体量，扎实推(tui)进公司(si)在药械(xie)方向上的业务，或许能实现新的突破(po)。
而对于(yu)公司(si)传统的商业物流业务，海王生物也(ye)依托海王集团的资源，进一步拓展(zhan)业务协同范围和深(shen)度，挖掘潜在价值。通过海王集团旗下庞大的零售渠道海王星辰，或为上市公司(si)增加新的助力。
从1996年的第1家社区零售药店开(kai)始，到如今实现了4800多家健康连锁药房分布(bu)在全国70多个一、二线城市的嬗变，线上线下拥(yong)有超(chao)过8000万的会员，年销售规模超(chao)百亿。随(sui)着我国已步入深(shen)度老龄化阶段，人口结构发展(zhan)拐点到来，健康需求将进一步增加。在新一轮医药改革的推(tui)动下，医药分家持续深(shen)化，加速医院处方外流，加快零售药店业态升级分化。
带量采购品(pin)种范围不断扩大，加速更多品(pin)种转战院外；门诊共济给纳入门诊统筹的药店带来机会，有望承接更多医院处方和客流；医药电商的快速发展(zhan)，将带来更多线上渠道的市场机会，将加速提升行(xing)业集中度和连锁化率。
对满(man)足(zu)消费者健康需求、专(zhuan)业服务能力强、供应链优势明(ming)显、合规经(jing)营的医药企业长期利(li)好趋(qu)势不变。大型连锁药店布(bu)局(ju)双(shuang)通道、DTP药房、门诊统筹资质落地，积极(ji)承接处方外流，有望进一步提升客流。
而依托于(yu)庞大的销售渠道和高流量的销售网络，医药流通企业还另有途径增强自(zi)身的盈利(li)能力，充(chong)分发掘自(zi)身“流量价值”。海王生物积极(ji)融入海王集团的业务，或将助力公司(si)的内在价值进一步体现。