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出海16年(nian)、并在海外市场有所斩(zhan)获后，OPPO开始在海外市场升级“影像直板旗舰＋折(she)叠屏旗舰”之“双旗舰”策略(lue)，双管齐下加速布局全(quan)球高端(duan)智能手机市场。
加码(ma)海外市场
2月20日(ri)，OPPO在全(quan)球多地同步(bu)举行发布会，正式发布了(le)旗下最(zui)新折(she)叠屏旗舰手机OPPO Find N5，该机也是目前全(quan)球最(zui)轻(qing)薄折(she)叠屏手机，机身(shen)薄至(zhi)8.93mm，引领折(she)叠旗舰进入8毫米时代。
作为全(quan)球首款搭载(zai)骁龙8至(zhi)尊版(ban)的折(she)叠产品(pin)，Find N5还集(ji)成了(le)5600mAh超大容量(liang)冰川电池与50W无线闪充，并首发搭载(zai)OPPO办公助手™等，带来远程控制Mac电脑、AI意图搜索等创新折(she)叠大屏体验(yan)。
值得一提的是，此前，OPPO曾携旗下Find X系(xi)列“征战”海外多地，如今随着OPPO Find N5的“出征”，OPPO明确，海外正式升级双旗舰策略(lue)，即以影像直板旗舰Find X系(xi)列与折(she)叠屏旗舰Find N系(xi)列共同发力(li)海外高端(duan)手机市场。
对此，OPPO海外营销(xiao)服总裁张洲川接受了(le)证券时报·e公司等媒体采访，详解OPPO双旗舰策略(lue)背后的OPPO出海故事。
张洲川向(xiang)记者表示，OPPO从(cong)2009年(nian)开始出海，整体出海路径为东南亚（2008年(nian)开始）—印度、中东非（2009年(nian)开始）—欧洲（2018年(nian)开始）—拉美（2020年(nian)开始），“由(you)近及远，由(you)点(dian)及面，匹配我们自己(ji)的能力(li)和模式”，目前，OPPO业务覆盖全(quan)球70多个国家和地区(qu)，海外业务营收占比近60%。
权(quan)威(wei)机构数据显示，2024年(nian)OPPO全(quan)球出货前四，全(quan)球13个市场排行前三，27个市场排行前五(wu)，其中，在东南亚市场，OPPO以18%的市场份额排名第(di)一，成熟市场西(xi)欧整体第(di)五(wu)，比利时第(di)五(wu)，西(xi)班(ban)牙第(di)四，荷兰、丹麦、芬兰、挪威(wei)第(di)三，葡萄牙第(di)二，在墨西(xi)哥、埃及等新市场增(zeng)速明显，分别(bie)为23%、71%。
“从(cong)价位段角度来看，OPPO在中高端(duan)市场正持续(xu)突(tu)破。”张洲川介绍，2024年(nian)600美元(yuan)以上价位段，OPPO在印尼、马来、新西(xi)兰、新加坡(po)、泰(tai)国、越南6个市场排名前三，在墨西(xi)哥市场，OPPO排行第(di)四，已站稳400—500美元(yuan)价位段市场第(di)一，占该价位段38%份额，500—750美元(yuan)第(di)二，占29%份额。
种种迹象表明，OPPO在全(quan)球正在起势和爆发，成为中国科技力(li)量(liang)的一张新名片(pian)，而这背后，离不开OPPO长期对海外市场用户的洞察、产品(pin)的打磨以及当地伙(huo)伴的支持、“厂商一体化”模式等。
谈出海经验(yan)
张洲川对记者表示，最(zui)好的全(quan)球化就(jiu)是本地化，这是OPPO十多年(nian)出海最(zui)大的心得，“对海外市场用户来说，OPPO就(jiu)是本地品(pin)牌，而不是外来品(pin)牌”，但每个国家、地区(qu)用户喜好、习惯(guan)、文化都不一样，比如欧洲，除(chu)了(le)英(ying)国说英(ying)语，其他都通用不同语言，因此这些都需(xu)要深入研究匹配。
在这样的出海理念指引下，OPPO开始深度研究不同市场用户特性，并推出适合不同地区(qu)用户需(xu)求的手机。
“比如，东南亚地区(qu)日(ri)照时间非常长，用户使用手机时经常暴露在阳光(guang)下，因此假如手机亮(liang)度不够，用户很难看清楚(chu)屏幕，为此OPPO在这一市场研发、推出了(le)高亮(liang)度屏幕手机；而在印尼这种万岛国市场，他们有一种工具叫公交船，岛与岛之间就(jiu)是船联系(xi)，用户坐船过程中一两个小时没有信号怎么办？我们就(jiu)针对公交船的场景做了(le)大的网络优化，解决了(le)这个问题。”张洲川举例说道，类似情况还有很多，比如巴基斯坦在下雨(yu)天大部分人不打伞，那么手机防(fang)水(shui)功能对他们而言就(jiu)非常重要。
张洲川正面回应媒体称，此次深度布局的Find X与Find N双旗舰策略(lue)，正是源(yuan)于OPPO对全(quan)球用户需(xu)求的深度洞察。“高端(duan)用户既有极致影像需(xu)求又有生产力(li)需(xu)求，且乐于尝鲜、期待创新，需(xu)要更(geng)多产品(pin)形态(tai)满足(zu)用户，Find X为影像旗舰直板手机，以性能与影像见长，Find N为生产力(li)旗舰折(she)叠手机，带来较好的大屏生产力(li)与娱(yu)乐体验(yan)。”
张洲川强调，OPPO的核心策略(lue)并非针对特定竞争对手，而是围绕用户需(xu)求展开。市场竞争固(gu)然重要，但真正的关键在于洞察消费者的使用场景，满足(zu)其痛点(dian)。
在产品(pin)策略(lue)方面，OPPO也有着自己(ji)的“独门秘籍”。张洲川介绍，OPPO出海专注中高端(duan)爆款产品(pin)，全(quan)球高端(duan)市场是检验(yan)旗舰手机的试金石，OPPO坚定打造好产品(pin)，不卷价格卷价值，不卷规模卷口碑，以少(shao)打多，只打爆款。
OPPO Find X8系(xi)列便是张洲川所言爆款。据悉，该系(xi)列在亚太、欧洲等地销(xiao)售表现亮(liang)眼——新加坡(po)、泰(tai)国、印尼、意大利、西(xi)班(ban)牙、马来西(xi)亚等核心市场首销(xiao)对比上代增(zeng)长1—2倍，其中马来西(xi)亚创Find系(xi)列首销(xiao)纪(ji)录。
未来海外如何突(tu)围？
张洲川还透露，OPPO的全(quan)球布局与产品(pin)研发能力(li)同步(bu)推进，目前各市场核心团队已建(jian)立，整体呈稳步(bu)增(zeng)长态(tai)势。具体来看，目前OPPO在全(quan)球全(quan)球设有六大研发中心，覆盖AI、影像、材料各个领域(yu)，包(bao)括前沿的研究，并已经在印度、印尼、巴西(xi)等7个国家投资建(jian)厂，“这些工厂也是跟随国内的自动化、数字(zi)化的能力(li)，逐步(bu)迭代发展的，未来将进一步(bu)提升本地化生产能力(li)和制造水(shui)平，在印尼导入自动化产线，100%本地销(xiao)售手机为本地制造、含高端(duan)旗舰机型；在孟加拉引入SMT贴片(pian)技术”。
展望未来，张洲川表示，在新兴市场，比如拉美，尤其是巴西(xi)，是重点(dian)扩展区(qu)域(yu)，OPPO团队、研发等目前仍处于早期布局阶段；欧洲市场以中高端(duan)为主，虽存在品(pin)牌惯(guan)性和市场壁垒，但这也为OPPO提供了(le)长期深耕(geng)的机会，OPPO将在欧洲、拉美这些市场投入更(geng)多人力(li)、营销(xiao)资源(yuan)和销(xiao)售支持；在传统优势市场，如亚太和东南亚，OPPO将继续(xu)稳固(gu)市场地位，并推动中高端(duan)产品(pin)的发展，尤其是在折(she)叠屏与双旗舰战略(lue)上加大投入。
好的产品(pin)，也需(xu)要有合理的适合当地发展的销(xiao)售、服务体系(xi)。据了(le)解，OPPO在海外采取(qu)“代理制”，即“厂商一体化”模式，简(jian)而言之就(jiu)是将已有的厂商关系(xi)和国内经验(yan)，迁移至(zhi)新市场，在东道国搭建(jian)经销(xiao)体系(xi)，赋(fu)能零售商、销(xiao)售伙(huo)伴，让厂商双方在海外市场实(shi)现了(le)再创业。
“采用这一模式是基于我们与伙(huo)伴的信任，进而将合作模式由(you)国内向(xiang)海外逐渐复制，现在公司海外市场多采取(qu)这种模式，极个别(bie)市场采取(qu)其他模式。”张洲川说，未来，OPPO还会持续(xu)加深这一运(yun)作模式，“未来，我们在这些国家市场的各方面能力(li)建(jian)设会进一步(bu)加强，相(xiang)信海外市场越来越好”。
谈及折(she)叠屏手机在海外的受欢迎程度，张洲川说，折(she)叠屏在海外非常受欢迎，无论是大折(she)还是竖(shu)折(she)，大折(she)目前有明显的增(zeng)长趋势，因为它能结(jie)合AI提供全(quan)新品(pin)类的体验(yan)，比如图像、视频、阅读等体验(yan)不一样，这也是OPPO重点(dian)突(tu)破的方向(xiang)，OPPO会基于用户的不同需(xu)求，提供一些多元(yuan)化的产品(pin)，“OPPO对多形态(tai)的研究从(cong)来没有停止(zhi)过，我们还在持续(xu)探索。”
值得一提的是，近两年(nian)，荣耀、华为、小米、vivo等都加大了(le)海外市场拓展力(li)度，其中，荣耀、华为等也正通过折(she)叠屏等创新旗舰产品(pin)围猎海外高端(duan)市场。