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参考消息网2月18日报道英国《泰晤士报》网站1月29日刊发题为《和中国做生意感觉如何(he)》的文(wen)章,作者(zhe)是尼娅姆(mu)·柯(ke)伦。全文(wen)编译如下:
一名英国企业主正努力消除人们对中国制造商品的“负面看法”。
总(zong)部位于巴斯的英国青花(hua)瓷灯具(ju)公(gong)司创始人凯特·斯布托尼说道:“对一些人来说,中国制造的无面孔特性(xing)可能会让人感到不安——它常被(bei)视为一个巨无霸(ba),但其背(bei)后都是真实的人。”这家公(gong)司精美的灯座和灯罩均是中国制造。
她(ta)补充说,那些渴望与(yu)英国企业建立联系的中国企业主“都非常勤勉,他们想尽最大努力建立关系并提供帮助。不要低估他们与(yu)国际企业合作时(shi)的那种自豪感”。
8年前,斯布托尼在香港生活时(shi)创办了自己的企业。一次去(qu)附近城市(shi)珠海的购物之旅(lu)让她(ta)灵光一闪。她(ta)说:“我和几个闺蜜一起去(qu)了一个古(gu)玩市(shi)场。在众多(duo)宝贝中,我们发现了一堆(dui)堆(dui)布满灰尘的青花(hua)瓷罐。青花(hua)瓷罐是我一直钟爱(ai)的物件。”
这类瓷罐曾普遍用来储(chu)存(cun)运(yun)输香料,但如今它们已不再(zai)限于这类用途(tu)。这种花(hua)瓶状(zhuang)的器物饰有精美的彩绘,数百年来一直被(bei)用作装饰品(比如灯座),并在18世纪开始受到欧洲人的青睐。
没有灯罩的灯具(ju)怎称得上完整?斯布托尼与(yu)广东东莞的一个灯罩制造商建立了联系。当时(shi)她(ta)一直在努力寻(xun)找高品质的供应商,一名姓段的女士在社交(jiao)平台上给她(ta)发了消息。段女士的姐夫在东莞经营一家公(gong)司,她(ta)和家人都在这家公(gong)司工作。
斯布托尼委托该公(gong)司试(shi)做一款灯罩,并表示对方“在大约十天内就制作出完美的样品……从那以(yi)后我们就一直合作”。
合作一年后,她(ta)们才第一次见面。斯布托尼抱着一大捆复古(gu)纱(sha)丽丝绸来到火车站,这些丝绸是她(ta)想推出的新系列(lie)灯罩的材(cai)料。段女士开车去(qu)接她(ta),然后花(hua)了50分(fen)钟把她(ta)送到工厂(chang)。在那里她(ta)见到了段女士的其他家人,并参观了工厂(chang)。这家人就住在工厂(chang)里。
斯布托尼说:“让我惊讶的是,这里并非我想象中中国制造的样子,即一个巨大、空旷的仓库(ku)。他们有承接大订单的能力,但同时(shi)又(you)有一种非常温馨的家庭氛围。我记得段女士带我参观她(ta)的团队时(shi)说,他们可以(yi)根据自己的意愿选择工作时(shi)长。”
然后,斯布托尼和他们一起动手,用她(ta)带来的布料制作灯罩。她(ta)说:“用这些布料制作灯罩相当棘手,但他们花(hua)了好(hao)几个小时(shi)和我一起想办法,直到找到解决方案,他们才投入(ru)生产。”
这家工厂(chang)生产的所(suo)有灯罩都是手工制作。但这并非斯布托尼唯一在中国生产的产品部件。灯具(ju)的瓷罐底座来自被(bei)誉为中国瓷都的景德镇。斯布托尼称每(mei)个瓷罐至(zhi)少(shao)有20年历史。她(ta)还委托一家中国公(gong)司负责生产灯具(ju)的所(suo)有电子元(yuan)器件。
2022年,斯布托尼从香港搬回巴斯,她(ta)说自己的经营方式变化不大,每(mei)月收入(ru)约1.5万英镑。她(ta)说:“现在我不再(zai)两头跑,但这并没有太大影响,我们通过微信沟通。从中国内地发货比以(yi)前从香港发货更省钱(qian)。”
由于与(yu)一家东莞工厂(chang)关系良好(hao),她(ta)得以(yi)达成一项协议,将这家工厂(chang)用作履约中心,储(chu)存(cun)和运(yun)输她(ta)所(suo)有的产品。这为她(ta)的公(gong)司节省了大量资金(jin)。
斯布托尼认为她(ta)的公(gong)司在一定程度(du)上有助于改变“中国制造”那种大规模(mo)生产的形象。她(ta)说:“我的品牌非常注重视觉效果。我们真正聚焦于工艺,让人回想起中国以(yi)精湛技艺和创造精美物件的工匠精神而闻名的时(shi)代。”
斯布托尼对在中国做生意,尤其是与(yu)中小企业合作,保持积极态度(du)。她(ta)说:“需要克(ke)服(fu)与(yu)中国企业合作的偏见。我认为如果你能以(yi)相互尊重和礼貌的态度(du)与(yu)人打交(jiao)道,就会打开很多(duo)机会之门。”
她(ta)说:“创业的头几年,因为他们对我的灯罩格(ge)外用心,在尝试(shi)不同风格(ge)和使用不同面料方面非常灵活,我主动提出给每(mei)件灯罩稍稍加价。我觉得这一举动真正巩固了我们的关系。他们很感激我认可他们为我付出的额外努力。”
她(ta)还说:“从一开始,他们就非常支持我的小公(gong)司。他们真的觉得为了帮我起步,怎么(me)做都不够,这一点至(zhi)今仍让我惊叹不已。”(编译/邬(wu)眉)