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在客服电话的另一端，也能增强品牌形象，愿天游公司与玩家携手并进，也提高了客服效率，金铲铲之战客服电话热线的设立引发了市场的热议，金筑财富全国统一客服电话除了技术支持外。
站在当前节点回顾2024年，经济形(xing)势(shi)依然复杂(za)多变，消费需求总体偏弱，尤为考验消费企业的生存(cun)智慧与应变能力(li)。在这样(yang)的背景下，稳健前行的消费企业充分彰显(xian)出经营韧性和内在价值。展望2025年，扩内需处于更优先的位置，消费行业的政策刺激确定性得以提升，亦有助(zhu)于这类企业的厚(hou)积薄发，打开其业绩增长和价值创造(zao)的想象力(li)。
中国领先的厨房食品企业十月(yue)稻田(tian)，正是(shi)这样(yang)一个值得探讨的样(yang)本。对于十月(yue)稻田(tian)的2024年，可以用"稳中向新"四(si)个字来概括(kuo)，不仅保持业绩较(jiao)快增长，还成功推动品类创新，形(xing)成更强的发展驱动力(li)，提升长期经营质量(liang)与潜力(li)。
1、逆势(shi)展现较(jiao)强业绩韧性，开启品类双领先
2024年，在承压的市场环境(jing)中，十月(yue)稻田(tian)仍交出了不俗的业绩答卷，稳中向新，在其业绩上得到直观(guan)体现。
首先是(shi)亮眼的半年报，这也是(shi)十月(yue)稻田(tian)上市后首份半年报。财报显(xian)示，上半年十月(yue)稻田(tian)实现收入26.21亿元，同比(bi)增长17.7%，毛(mao)利为4.44亿元，同比(bi)增长36.2%；经调整净(jing)利润(run)为1.49亿元，同比(bi)增长30.6%。同期粮油食品类社(she)零增速为9.6%，粮油上市企业的业绩普遍疲软，营利双增的寥寥无几(ji)，十月(yue)稻田(tian)的表现显(xian)然优于行业整体。
具(ju)体到品类来看，十月(yue)稻田(tian)以玉米为核心的杂(za)粮、豆类及其他(ta)产品品类展现出高成长性，炼成第二增长曲线，进而增强其业绩韧性和弹性。上半年其来自这一品类的收入达7.26亿元，同比(bi)增长151.9%，收入占比(bi)提升至27.7%。
同时，一系列市场销售数据亦反映其玉米品类持续受到消费者欢迎，这一趋势(shi)正在得到延续。
例如，抖(dou)音平台(tai)数据显(xian)示，截至2024年12月(yue)，仅十月(yue)稻田(tian)黄糯玉米单(dan)品链(lian)接的累计销量(liang)便已超过1184万单(dan)。
再从机构(gou)的反馈来看，今(jin)年十月(yue)稻田(tian)荣获多项奖项及荣誉，实现更全面的业绩验证，包括(kuo)荣获弗若斯特沙利文"全渠道(dao)累计服务1.3亿中国家庭用户"、"连续五年东北大米全国销量(liang)领先"、"玉米品类全国销量(liang)领先"多项认证(2024年5月(yue)完成调研)。
在第九届"FoodailyFBIC2024全球食品饮料创新大会(hui)"上，十月(yue)稻田(tian)及柴火大院(yuan)两(liang)大品牌还凭借好(hao)品质和好(hao)口感双双登榜"iSEE全球美味奖"。
这些信息表明十月(yue)稻田(tian)的市场覆盖力(li)和竞争(zheng)力(li)进一步扩大，吸引了更多新客或是(shi)提升了老客消费粘性；原有核心品类大米市场地位稳固，品质等竞争(zheng)优势(shi)突出，创新品类玉米迅速抢占市场，实现大米和玉米的双双领先，充分彰显(xian)其在厨房食品赛道(dao)的领导力(li)和向新力(li)。
2、多箭齐发赋(fu)能经营，持续注入增长活(huo)力(li)
深入来看，在不俗的业绩表现背后，十月(yue)稻田(tian)在产品、品牌、渠道(dao)等核心竞争(zheng)要素上多面发力(li)，持续注入增长的活(huo)力(li)。
1)创新玉米品类
产品方面，2024年十月(yue)稻田(tian)坚守(shou)品质、创新等，打造(zao)产品核心竞争(zheng)力(li)，为消费者带来优质产品。
新出现的最大亮点还是(shi)在于创新玉米品类，并由(you)此(ci)重塑增长逻辑(ji)。聚焦(jiao)玉米品类，十月(yue)稻田(tian)前瞻把握住了其新趋势(shi)、新机遇。
这体现在，大众对主食的诉求逐步从吃(chi)饱进化(hua)为健康、营养、无负担等，加之大众兼具(ju)便捷、多元化(hua)餐饮的需求，使玉米成为新型(xing)主食。今(jin)年，中国食品工业协会(hui)、新华网也正式发布《玉米主食化(hua)趋势(shi)白皮书》，报告显(xian)示消费者购买鲜食玉米的比(bi)例高达40%，未来鲜食玉米消费量(liang)将继续增长，市场规模将达到700亿元。
顺应需求端的变化(hua)，供应侧升级也亟待推进，玉米品牌化(hua)、市场化(hua)速度由(you)此(ci)加快。
十月(yue)稻田(tian)则开发出了多种类、多规格的玉米产品矩阵，具(ju)体包括(kuo)玉米棒、玉米段、玉米粒(li)、爆米花玉米粒(li)、鲜食水果(guo)玉米等子品类的30多款产品，既有属于家庭1-2顿的量(liang)贩(fan)装，也有符(fu)合单(dan)身人士的独立小包装，满足广(guang)泛(fan)消费者的需求。并且(qie)，十月(yue)稻田(tian)已在玉米赛道(dao)形(xing)成布局优势(shi)，打开市场，如前文提到其黄糯玉米单(dan)品在抖(dou)音平台(tai)的大卖(mai)，支撑其快速成为玉米赛道(dao)的领军(jun)品牌。
这样(yang)的变化(hua)也使十月(yue)稻田(tian)的整体收入结构(gou)显(xian)著优化(hua)，大幅增强业绩确定性。简要来看，其转向了"两(liang)条腿走路(lu)"，而且(qie)内部存(cun)在优势(shi)互补，例如大米品类刚需属性更强，用户基础庞大，消费者与连锁餐饮发展对品质大米的需求持续增长，具(ju)有"压舱石(shi)"作用；玉米品类属于新兴赛道(dao)，但(dan)成长性更高，十月(yue)稻田(tian)已形(xing)成先发优势(shi)，释放(fang)更高业绩弹性，"压舱石(shi)"的大米和"狂奔"的玉米共(gong)同支撑其整体业绩增长。这一逻辑(ji)也将在未来继续演绎。
2)加码(ma)全域营销
品牌方面，2024年十月(yue)稻田(tian)加码(ma)全域营销，包括(kuo)大力(li)上线首支品牌歌曲及机场广(guang)告、梯媒(mei)广(guang)告，开始打造(zao)创始人个人IP等，全方位、高频率触达消费者，推动品牌力(li)进一步提升。
结合代表性营销事件来看，例如在插秧节预热(re)阶段，十月(yue)稻田(tian)全平台(tai)上线首支品牌歌曲，"洗脑式"强化(hua)"香香香"的品牌认知；创始人亲(qin)临(lin)原产地，在线上向消费者展现插秧趣事，以及十月(yue)稻田(tian)的体系化(hua)建设、专业与标准化(hua)工艺。
在2024年新玉米上市、新米上市期间(jian)，十月(yue)稻田(tian)线下启动品牌大传播，共(gong)计上线全国9大城市的近千块(kuai)广(guang)告点位，累计曝光2.7亿人次；上线社(she)区梯媒(mei)广(guang)告，累计覆盖超16亿人次；创始人亲(qin)自登场代言自家产品，有效提升品牌认知度，引发更多消费者对十月(yue)稻田(tian)产品的好(hao)奇、好(hao)感，结合线上持续与知名KOL、KOC合作，发力(li)京东、天猫(mao)、抖(dou)音、小红书等平台(tai)，形(xing)成全域营销格局。
还值得一提的是(shi)，在最近，12月(yue)17日，十月(yue)稻田(tian)亦全平台(tai)上线小十月(yue)品牌歌“新年团聚版(ban)”，保障较(jiao)高的品牌曝光，赋(fu)能品牌认知度和影响(xiang)力(li)的持续扩大；12月(yue)27日，2024第十七届时代营销盛典上，十月(yue)稻田(tian)创始人王兵更是(shi)斩获“年度时代企业家”。据悉该活(huo)动应用大数据分析并评选(xuan)出当年最具(ju)知名度和成效性的营销事件及人物，该奖项仅花落两(liang)家，充分反映业界(jie)对十月(yue)稻田(tian)营销能力(li)，特别是(shi)在打造(zao)创始人个人IP方面的高度认可，也传递出更多发展信心。
3)优化(hua)全渠道(dao)布局
十月(yue)稻田(tian)已形(xing)成高度多元化(hua)的销售网络，并且(qie)2024年更注重布局高势(shi)能渠道(dao)，继续优化(hua)其多渠道(dao)生态体系，实现广(guang)泛(fan)的客户覆盖并有效渗(shen)透(tou)市场。
一方面，十月(yue)稻田(tian)深化(hua)线下+线上的双轮驱动，线上快速布局京东、拼多多等40余个大型(xing)电商平台(tai)，线下已与近百家现代商超渠道(dao)达成合作(涵盖胖东来、永辉、大润(run)发等知名商超品牌)，同时今(jin)年全面启动线下经销商全国招商。另一方面，十月(yue)稻田(tian)更精(jing)细化(hua)地推动线上渠道(dao)结构(gou)调整，加强探索社(she)交电商平台(tai)、社(she)区团购平台(tai)等新兴渠道(dao)的合作机会(hui)。
结合看到，十月(yue)稻田(tian)的渠道(dao)扩张和调整红利得到释放(fang)，转化(hua)出更多增长动力(li)。
3、持续创造(zao)社(she)会(hui)价值，获得社(she)会(hui)认可
在商业价值之外，十月(yue)稻田(tian)持续创造(zao)社(she)会(hui)价值，夯实可持续发展根基，并被社(she)会(hui)所认可，2024年亦斩获相关奖项和荣誉，擦亮这一底色。
这主要体现在，十月(yue)稻田(tian)持续保障粮食稳定安全供给(gei)，成功探索出一条农业品牌化(hua)路(lu)径,投身公(gong)益活(huo)动等，助(zhu)力(li)农业现代化(hua)发展和乡村全面振兴。
在乡村全面振兴层面，十月(yue)稻田(tian)以全链(lian)路(lu)一体化(hua)建设为支撑，通过5大生产基地带动当地农民就业，2020-2022年期间(jian)采购原材料累计投入约70亿元，创造(zao)更多就业机会(hui)；通过促进农业与加工制造(zao)、电商物流等融合发展，助(zhu)力(li)一产"接二连三"，推动农业产业化(hua)联合体建设。十月(yue)稻田(tian)亦向当地农民推广(guang)可持续的耕作方法(fa)，分享优质秧苗(miao)并给(gei)予指(zhi)导和管理，帮助(zhu)农民实现增产增收，成长为专业人才。
此(ci)外，十月(yue)稻田(tian)积极投身乡村公(gong)益，为河(he)南、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房，为农村妇女(nu)提供就业岗位等，以实干担当践行社(she)会(hui)责任。
凭借这些努力(li)，今(jin)年十月(yue)稻田(tian)连续荣获新华网"企业ESG乡村振兴典范"、澎湃(pai)新闻(wen)"年度责任践行公(gong)益活(huo)动"等奖项，持续被社(she)会(hui)认可。
4、结语
总的来说，一系列数据和布局都在证明十月(yue)稻田(tian)的稳中向新，其在2024年迈(mai)出了坚实的一大步。如果(guo)将目光投向2025年，依然有充分理由(you)相信十月(yue)稻田(tian)能够继续以创新引领发展，拥(yong)有更多可能。
例如，透(tou)过玉米品类的创新，让(rang)市场看到其在厨房食品赛道(dao)的强劲实力(li)，以及可迁移(yi)能力(li)，
揭示其未来发展甚(shen)至不止局限于厨房食品赛道(dao)。一定程度上，玉米品类的布局也使十月(yue)稻田(tian)切入到快消品市场，后续发展更具(ju)想象空间(jian)。
同时，如开篇提到的逻辑(ji)，十月(yue)稻田(tian)还有望受益于消费市场回暖，具(ju)有多重积极驱动因(yin)素。
新的发展篇章自然将对应新的价值，有望为十月(yue)稻田(tian)带来价值重估或是(shi)提升的契机。