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作者 | 郑巧
编辑 | 王小娟(juan)
曾经的“网(wang)红鞋王”Stuart Weitzman如今走到了命运的十字路口。
近日，美(mei)国轻奢集(ji)团(tuan)Tapestry宣布以1.05亿(yi)美(mei)元的价格将旗下高端鞋履品牌Stuart Weitzman出售给鞋业公司Caleres，该交易预计将于(yu)2025年夏季完(wan)成。这也(ye)标(biao)志着这一曾风(feng)靡全球的“光腿神(shen)器”品牌即(ji)将结束(shu)与Tapestry的十年联(lian)姻。
Tapestry集(ji)团(tuan)CEO Joanne Crevoiserat曾多(duo)次强调，Tapestry将继续专注于(yu)那些能够创造最大价值的市场机会，不(bu)断提升(sheng)自身竞争力。而此次出售也(ye)标(biao)志着Tapestry将进一步专注于(yu)其核心品牌Coach和Kate Spade，简化业务(wu)结构并提升(sheng)市场专注力。
交易背后，既有(you)Tapestry对(dui)品牌矩阵的战略调整，也(ye)折射出Stuart Weitzman近年来的业绩颓(tui)势(shi)与市场环境变迁。
Stuart Weitzman与Tapestry的渊(yuan)源始于(yu)2015年。当(dang)时(shi)，Tapestry（当(dang)时(shi)名为Coach, Inc.）以5.74亿(yi)美(mei)元的价格从私募(mu)基金Sycamore Partners手中收购了Stuart Weitzman，旨在拓展Tapestry在高端鞋履市场的业务(wu)版图，丰富其品牌组合(he)。
此前，Stuart Weitzman凭借一双风(feng)靡欧美(mei)的爆款(kuan)5050经典过膝长靴得到了国内消费者的追捧(peng)。随着欧美(mei)明星街拍风(feng)潮的兴起，这款(kuan)长靴迅(xun)速(su)破圈，成为社交媒体上的模仿对(dui)象。而这种“明星同款(kuan)”效应(ying)在社交媒体时(shi)代被(bei)放大，也(ye)进一步巩(gong)固了Stuart Weitzman的“网(wang)红”地位。
2014年，Stuart Weitzman营收接近3亿(yi)美(mei)元，年均增(zeng)长率达10%。5050靴子在中国市场一度供不(bu)应(ying)求，售价高达5000-6000元仍被(bei)抢购，甚至催生代购产业链。
2019年，品牌签(qian)约杨幂为代言人，进一步撬动中国年轻消费群体，推动中国市场门店数量(liang)激增(zeng)至63家，占海外市场的绝大部分。
尽管Stuart Weitzman曾风(feng)靡一时(shi)，但近年来随着市场竞争加剧和消费者偏好的变化，其业绩增(zeng)长逐渐(jian)放缓，始终未(wei)能实现预期增(zeng)长。
问题首(shou)先出在产品结构上。Stuart Weitzman高度依赖(lai)单一爆款(kuan)产品——5050靴子，但随着市场逐渐(jian)饱(bao)和以及(ji)仿品的泛滥，品牌的增(zeng)长陷(xian)入停(ting)滞。
2015年至2020年间，Stuart Weitzman未(wei)能推出可(ke)与5050靴子匹敌的新品，其设计被(bei)批评为“保守”“缺乏新意”，导致创新乏力。同时(shi)，由于(yu)Stuart Weitzman的库(ku)存周(zhou)转天数过长，使得打折促销成为常态，品牌溢价能力被(bei)严重削弱(ruo)。
此外，2020年后，居家办公与运动风(feng)潮兴起，消费者偏好转向舒适休闲鞋，而Stuart Weitzman的性感高跟鞋与过膝靴需求则锐减，其产品被(bei)不(bu)少消费者视为了“时(shi)代的眼泪”。这一市场趋势(shi)的变化进一步加剧了品牌的困境。
2024财年（截至2024年6月29日），Stuart Weitzman营收同比下降13%至2.415亿(yi)美(mei)元，经营亏损(sun)2120万美(mei)元，成为集(ji)团(tuan)唯(wei)一亏损(sun)品牌。至2025财年第二季度（截至2024年12月28日），Tapestry集(ji)团(tuan)整体营收达到22亿(yi)美(mei)元，同比增(zeng)长5%，其中Coach品牌贡(gong)献了76.4%的营收，Kate Spade占20%，而Stuart Weitzman的营收占比仅为3.6%，且呈现持续萎缩态势(shi)。
从区域市场来看，Tapestry在大中华区实现了2%的增(zeng)长，欧洲市场更是(shi)增(zeng)长了42%，而Stuart Weitzman虽然在中国市场拥有(you)大量(liang)海外门店，但整体增(zeng)长乏力。在战略调整方面，Tapestry加速(su)了数字化与全渠道整合(he)的进程，而Stuart Weitzman尽管尝试拓展运动鞋与男鞋产品线，但收效甚微。
此外，Tapestry集(ji)团(tuan)也(ye)面临双重压力。一方面，2023年8月，Tapestry宣布以85亿(yi)美(mei)元收购Capri Holdings（旗下拥有(you)Michael Kors、Versace、Jimmy Choo等品牌），但该交易因美(mei)国联(lian)邦贸易委员(yuan)会（FTC）以“垄断轻奢市场”为由提起诉讼，于(yu)2024年10月被(bei)法院初步禁令阻止。出售Stuart Weitzman不(bu)仅能为集(ji)团(tuan)筹集(ji)资金，还能简化品牌组合(he)，提升(sheng)并购通过率。
另一方面，Tapestry的核心品牌增(zeng)长需求也(ye)迫在眉睫。尽管Coach在2024财年销售额(e)首(shou)次突破50亿(yi)美(mei)元，且2025财年第二季度收入增(zeng)长10%，但Kate Spade的表现却(que)不(bu)尽如人意，2025财年第二季度收入下降10%。集(ji)团(tuan)需要集(ji)中资源巩(gong)固Coach的市场领(ling)导地位，重振Kate Spade的市场表现。
对(dui)Tapestry而言，出售Stuart Weitzman是(shi)“断臂求生”的理性选择；对(dui)Caleres来说，则是(shi)挑战与机遇并存的一场豪赌。
分析人士指出，此次交易对(dui)Tapestry集(ji)团(tuan)来说是(shi)一次明智之举。一方面，它为Tapestry带来了可(ke)观的现金流；另一方面，使其能够进一步聚焦核心业务(wu)的发(fa)展。对(dui)于(yu)收购方Caleres集(ji)团(tuan)而言，Stuart Weitzman这一“老网(wang)红”品牌的加入，将拓展其产品矩阵，提升(sheng)品牌影响力。
Caleres是(shi)一家拥有(you)150年历史的美(mei)国鞋业集(ji)团(tuan)，旗下品牌包括Dr. Scholl’s、Naturalizer等，擅长运营大众鞋类。Caleres总裁兼首(shou)席执行官Jay Schmidt表示，Stuart Weitzman将成为Caleres的主导品牌，预计整合(he)后将贡(gong)献近半数收入与利润。
Caleres与Stuart Weitzman的品类互补性是(shi)此次收购的重要考量(liang)。Caleres以平价舒适鞋为主，而Stuart Weitzman的高端定位可(ke)填补其在轻奢市场的空白。此外，渠道协同效应(ying)也(ye)将显现——Caleres广泛的零(ling)售网(wang)络有(you)望(wang)助力Stuart Weitzman拓展下沉(chen)市场。
Caleres也(ye)看中了Stuart Weitzman的品牌价值。尽管近年来业绩下滑，但该品牌在过膝靴等核心产品领(ling)域仍拥有(you)较高的知名度和消费者基础。Caleres可(ke)以利用其品牌资产，通过品类和渠道扩展来推动增(zeng)长。
但如何平衡Stuart Weitzman的“高端调性”与Caleres的大众化运营能力，将是(shi)Caleres未(wei)来面临的关键挑战。
轻装上阵的Tapestry集(ji)团(tuan)与被(bei)重塑的Stuart Weitzman将各自踏上新的发(fa)展道路。不(bu)过，未(wei)来双方能否在轻奢市场的红海中找(zhao)到新的航(hang)向，仍需时(shi)间检(jian)验。