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“TCL已建立起相对完善的(de)全球产业链、供应链体系,海(hai)外产品营收已占总营收的(de)近一半。经过40余年的(de)砥砺前行,全球化成为TCL最亮眼的(de)标签。”在2025年国际消费类电子产品展览会(CES)上,TCL创始人、董事长李东生介绍了企业全球化发展情况。
早在1987年,我国成为全球最大的(de)电视生产国,全球化已然成为摆在TCL面前的(de)一道必答题。为了答好这道题,李东生和他的(de)团队交了不少“学费”。
1999年,TCL将触角伸到越南。员(yuan)工骑着摩托(tuo)车(che)挨家挨户推(tui)销(xiao),但迟迟打(da)不开当地市场(chang),连续18个(ge)月亏损。经过认真市场(chang)调(diao)研和用户需求分(fen)析后,他们发现,越南雷雨天(tian)气偏多,具有防雷功(gong)能且(qie)信号接收更好的(de)电视深(shen)受当地消费者(zhe)欢迎。凭借生产出的(de)一款满(man)足当地市场(chang)需求的(de)产品,TCL在越南“起死回生”。
“出海(hai)不是一锤子买卖,企业在海(hai)外落地生根要靠长期积累与反复磨合,本土化不是口号,而(er)是要在产品、团队、供应链各(ge)个(ge)环节扎实推(tui)进(jin)。”这是李东生复盘越南市场(chang)得失(shi)的(de)感慨,也是TCL此后推(tui)进(jin)全球化战略(lue)的(de)一条基本准则。
20年后,TCL投(tou)入4500万美元,在越南平阳建成一座占地面积达7.3万平方米,包含机芯加工、注塑加工、模(mo)组整机装配、背板加工等全工序的(de)电器生产基地。该基地电视机年产能达700余万台,实现业务覆盖整个(ge)东南亚。“我们着力打(da)造本土化制造能力,能够快速响应当地市场(chang)变(bian)化,生产出满(man)足消费者(zhe)需求的(de)、性能质量俱佳的(de)产品。”TCL智能电器(越南)有限公司总经理丁纬说。
“TCL多年的(de)出海(hai)经历表明(ming),走出去绝不仅仅是把产品卖到全球,更重(zhong)要的(de)是不断培育(yu)全球化经营业务能力和立足当地的(de)工业制造能力。”李东生说,比如,TCL位于墨西哥的(de)电视工厂依托(tuo)本地化供应链,生产所需的(de)原材料(liao)、配套零部件等物料(liao)在1个(ge)小时车(che)程内(nei)都能采购齐全。
通过技术创新、全球产业链布局和本土化经营策略(lue),TCL如今(jin)已形成比较(jiao)完善的(de)全球供应链体系,在海(hai)外拥有46个(ge)研发中心、38个(ge)制造基地,分(fen)布在越南、印度、波兰、墨西哥等多个(ge)国家,销(xiao)售机构遍布160多个(ge)国家和地区。
为更好适应目标市场(chang)的(de)文化和消费者(zhe)需求,TCL在推(tui)行本土化经营策略(lue)过程中,着力树(shu)立良好的(de)品牌形象,提高品牌的(de)认知度和接受度。射击是越南入选(xuan)巴黎奥运会的(de)项目,TCL瞄准该项目在越南的(de)影响力,与越南国家射击队签约,并开展一系列营销(xiao)活(huo)动,进(jin)一步强化了品牌与当地消费者(zhe)的(de)联系;在欧洲市场(chang),TCL同(tong)样选(xuan)择与当地体育(yu)赛事达成合作(zuo),并成为德(de)国、西班牙、意大利等6支欧洲国家足球队的(de)官方合作(zuo)伙伴……近年来,TCL体育(yu)营销(xiao)已在全球范围内(nei)覆盖足球、篮球、电竞、板球等多个(ge)领(ling)域。
在拉近与全球消费者(zhe)距(ju)离的(de)同(tong)时,TCL产品走进(jin)千家万户。2024年,TCL电视全球出货量同(tong)比增长14.8%,达到2900万台;在欧洲市场(chang),TCL电视出货量同(tong)比增长33.8%;在美国市场(chang),TCL电视零售量稳居市场(chang)前列。
“全球化就是本土化。只有扎根当地,竞争力才是扎实的(de)。”李东生说,中国企业在海(hai)外市场(chang)要具备与世界各(ge)国强手(shou)过招的(de)实力。展望未来,TCL将进(jin)一步提升全球化经营能力,构建多元融(rong)合、兼容并包的(de)文化与全球化管(guan)理体系。一方面,要以“链主”身份带动更多上下游企业协同(tong)出海(hai),共建全球产业生态;另一方面,加强与当地伙伴合作(zuo),逐步完善本地供应链水(shui)平,从输出产品转变(bian)为与当地共建工业能力。 (经济日报记者(zhe) 李芃达)