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出(chu)海(hai)16年、并在海(hai)外市场有所斩(zhan)获后，OPPO开始在海(hai)外市场升级“影像(xiang)直板旗舰＋折叠屏旗舰”之“双旗舰”策略，双管齐下加速布局全球高端智(zhi)能手机市场。
加码海(hai)外市场
2月20日，OPPO在全球多地(di)同步举行发布会，正式发布了旗下最新折叠屏旗舰手机OPPO Find N5，该机也(ye)是目前全球最轻(qing)薄折叠屏手机，机身薄至8.93mm，引领折叠旗舰进入8毫米时代。
作为全球首款(kuan)搭载骁龙(long)8至尊版的折叠产品(pin)，Find N5还集成了5600mAh超大容量冰川(chuan)电池与50W无线闪充，并首发搭载OPPO办公助手™等，带来(lai)远程控制Mac电脑、AI意图搜索(suo)等创新折叠大屏体验。
值得一提的是，此前，OPPO曾携旗下Find X系列“征战”海(hai)外多地(di)，如今随着OPPO Find N5的“出(chu)征”，OPPO明确，海(hai)外正式升级双旗舰策略，即(ji)以影像(xiang)直板旗舰Find X系列与折叠屏旗舰Find N系列共同发力海(hai)外高端手机市场。
对此，OPPO海(hai)外营销服总(zong)裁张洲川(chuan)接受了证券(quan)时报·e公司等媒体采访，详解OPPO双旗舰策略背后的OPPO出(chu)海(hai)故事。
张洲川(chuan)向记者表示，OPPO从2009年开始出(chu)海(hai)，整体出(chu)海(hai)路径为东南亚（2008年开始）—印(yin)度(du)、中东非（2009年开始）—欧洲（2018年开始）—拉美（2020年开始），“由近及远，由点及面，匹配我们自己的能力和(he)模式”，目前，OPPO业务覆盖全球70多个国家和(he)地(di)区，海(hai)外业务营收(shou)占比近60%。
权(quan)威机构数据显示，2024年OPPO全球出(chu)货前四，全球13个市场排行前三，27个市场排行前五，其中，在东南亚市场，OPPO以18%的市场份额排名(ming)第一，成熟(shu)市场西欧整体第五，比利时第五，西班牙第四，荷兰、丹麦、芬兰、挪(nuo)威第三，葡萄牙第二，在墨西哥、埃及等新市场增速明显，分别为23%、71%。
“从价位段角度(du)来(lai)看，OPPO在中高端市场正持续突(tu)破。”张洲川(chuan)介(jie)绍，2024年600美元以上价位段，OPPO在印(yin)尼、马来(lai)、新西兰、新加坡、泰国、越(yue)南6个市场排名(ming)前三，在墨西哥市场，OPPO排行第四，已站稳(wen)400—500美元价位段市场第一，占该价位段38%份额，500—750美元第二，占29%份额。
种种迹象表明，OPPO在全球正在起势和(he)爆发，成为中国科技力量的一张新名(ming)片，而这背后，离不(bu)开OPPO长(chang)期对海(hai)外市场用户的洞察、产品(pin)的打磨以及当地(di)伙(huo)伴的支(zhi)持、“厂商一体化”模式等。
谈出(chu)海(hai)经验
张洲川(chuan)对记者表示，最好的全球化就(jiu)是本地(di)化，这是OPPO十多年出(chu)海(hai)最大的心得，“对海(hai)外市场用户来(lai)说，OPPO就(jiu)是本地(di)品(pin)牌(pai)，而不(bu)是外来(lai)品(pin)牌(pai)”，但每个国家、地(di)区用户喜好、习惯、文化都不(bu)一样，比如欧洲，除了英国说英语，其他都通用不(bu)同语言(yan)，因此这些都需要深入研究匹配。
在这样的出(chu)海(hai)理(li)念指引下，OPPO开始深度(du)研究不(bu)同市场用户特性，并推出(chu)适合不(bu)同地(di)区用户需求的手机。
“比如，东南亚地(di)区日照时间非常(chang)长(chang)，用户使用手机时经常(chang)暴露在阳光下，因此假如手机亮度(du)不(bu)够，用户很难看清(qing)楚屏幕，为此OPPO在这一市场研发、推出(chu)了高亮度(du)屏幕手机；而在印(yin)尼这种万岛国市场，他们有一种工具叫公交船(chuan)，岛与岛之间就(jiu)是船(chuan)联系，用户坐船(chuan)过程中一两个小时没有信号(hao)怎么办？我们就(jiu)针对公交船(chuan)的场景做了大的网(wang)络优化，解决了这个问题(ti)。”张洲川(chuan)举例说道，类似情况还有很多，比如巴基斯坦在下雨天大部分人不(bu)打伞，那么手机防(fang)水功能对他们而言(yan)就(jiu)非常(chang)重要。
张洲川(chuan)正面回应(ying)媒体称，此次深度(du)布局的Find X与Find N双旗舰策略，正是源于OPPO对全球用户需求的深度(du)洞察。“高端用户既有极致影像(xiang)需求又有生产力需求，且乐于尝鲜、期待创新，需要更多产品(pin)形态满足用户，Find X为影像(xiang)旗舰直板手机，以性能与影像(xiang)见长(chang)，Find N为生产力旗舰折叠手机，带来(lai)较好的大屏生产力与娱乐体验。”
张洲川(chuan)强调，OPPO的核心策略并非针对特定竞(jing)争对手，而是围绕用户需求展开。市场竞(jing)争固然重要，但真正的关键在于洞察消(xiao)费者的使用场景，满足其痛点。
在产品(pin)策略方面，OPPO也(ye)有着自己的“独门秘籍”。张洲川(chuan)介(jie)绍，OPPO出(chu)海(hai)专注(zhu)中高端爆款(kuan)产品(pin)，全球高端市场是检验旗舰手机的试金石，OPPO坚定打造好产品(pin)，不(bu)卷价格卷价值，不(bu)卷规(gui)模卷口碑，以少打多，只打爆款(kuan)。
OPPO Find X8系列便是张洲川(chuan)所言(yan)爆款(kuan)。据悉，该系列在亚太、欧洲等地(di)销售表现亮眼——新加坡、泰国、印(yin)尼、意大利、西班牙、马来(lai)西亚等核心市场首销对比上代增长(chang)1—2倍，其中马来(lai)西亚创Find系列首销纪录(lu)。
未(wei)来(lai)海(hai)外如何突(tu)围？
张洲川(chuan)还透露，OPPO的全球布局与产品(pin)研发能力同步推进，目前各市场核心团队已建(jian)立(li)，整体呈稳(wen)步增长(chang)态势。具体来(lai)看，目前OPPO在全球全球设(she)有六(liu)大研发中心，覆盖AI、影像(xiang)、材料各个领域，包括前沿的研究，并已经在印(yin)度(du)、印(yin)尼、巴西等7个国家投资建(jian)厂，“这些工厂也(ye)是跟随国内的自动化、数字化的能力，逐步迭代发展的，未(wei)来(lai)将进一步提升本地(di)化生产能力和(he)制造水平，在印(yin)尼导入自动化产线，100%本地(di)销售手机为本地(di)制造、含高端旗舰机型；在孟(meng)加拉引入SMT贴(tie)片技术”。
展望未(wei)来(lai)，张洲川(chuan)表示，在新兴市场，比如拉美，尤其是巴西，是重点扩(kuo)展区域，OPPO团队、研发等目前仍处于早期布局阶段；欧洲市场以中高端为主，虽存在品(pin)牌(pai)惯性和(he)市场壁垒，但这也(ye)为OPPO提供了长(chang)期深耕的机会，OPPO将在欧洲、拉美这些市场投入更多人力、营销资源和(he)销售支(zhi)持；在传统优势市场，如亚太和(he)东南亚，OPPO将继续稳(wen)固市场地(di)位，并推动中高端产品(pin)的发展，尤其是在折叠屏与双旗舰战略上加大投入。
好的产品(pin)，也(ye)需要有合理(li)的适合当地(di)发展的销售、服务体系。据了解，OPPO在海(hai)外采取“代理(li)制”，即(ji)“厂商一体化”模式，简而言(yan)之就(jiu)是将已有的厂商关系和(he)国内经验，迁移至新市场，在东道国搭建(jian)经销体系，赋能零售商、销售伙(huo)伴，让厂商双方在海(hai)外市场实现了再创业。
“采用这一模式是基于我们与伙(huo)伴的信任，进而将合作模式由国内向海(hai)外逐渐(jian)复制，现在公司海(hai)外市场多采取这种模式，极个别市场采取其他模式。”张洲川(chuan)说，未(wei)来(lai)，OPPO还会持续加深这一运(yun)作模式，“未(wei)来(lai)，我们在这些国家市场的各方面能力建(jian)设(she)会进一步加强，相信海(hai)外市场越(yue)来(lai)越(yue)好”。
谈及折叠屏手机在海(hai)外的受欢迎程度(du)，张洲川(chuan)说，折叠屏在海(hai)外非常(chang)受欢迎，无论是大折还是竖折，大折目前有明显的增长(chang)趋势，因为它能结合AI提供全新品(pin)类的体验，比如图像(xiang)、视频、阅读等体验不(bu)一样，这也(ye)是OPPO重点突(tu)破的方向，OPPO会基于用户的不(bu)同需求，提供一些多元化的产品(pin)，“OPPO对多形态的研究从来(lai)没有停止(zhi)过，我们还在持续探索(suo)。”
值得一提的是，近两年，荣耀、华为、小米、vivo等都加大了海(hai)外市场拓展力度(du)，其中，荣耀、华为等也(ye)正通过折叠屏等创新旗舰产品(pin)围猎海(hai)外高端市场。