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在全球经济格局重构的(de)大(da)背景下，中(zhong)国企业迎来了新一轮全球化(hua)机遇，进入(ru)了出海(hai)新时代。“不出海(hai)就出局”，从“被动出海(hai)”到(dao)“主动破局”已成为很多中(zhong)国企业可持续发展(zhan)的(de)共识。
手机，作为现代生活不可或缺的(de)一部分(fen)，其行业发展(zhan)日新月异。在此过程中(zhong)，中(zhong)国手机品(pin)牌同样呈现出加速发展(zhan)的(de)态势，不仅在国内市场深耕细(xi)作，更将目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)海(hai)外，积极寻找新的(de)增长点。作为手机行业的(de)领军企业之一，OPPO拥有16年出海(hai)经验，如今OPPO每年出货量(liang)中(zhong)有超60%来自海(hai)外，海(hai)外业务(wu)成为OPPO面向(xiang)未来的(de)关键(jian)增长引(yin)擎(qing)。
与其它中(zhong)国企业不同，OPPO从一开始切(qie)入(ru)海(hai)外市场就是瞄准高价值发展(zhan)，对于OPPO而言，只有高价值产品(pin)在海(hai)外受欢迎，才是真的(de)在全球受欢迎。2月20日，OPPO正式发布新一代折叠屏旗舰手机Find N5系列，并宣(xuan)布将其推向(xiang)全球市场，在亚太、欧洲、拉美等多个国家和地区销售。OPPO首席产品(pin)官刘作虎在会上表示，轻薄是OPPO 2025年主旋律，除(chu)了首次引(yin)领折叠旗舰进入(ru)8毫(hao)米时代的(de)Find N5外，“轻薄”也会是即(ji)将发布的(de)Find X8 Ultra的(de)核心关键(jian)词(ci)。
随(sui)着此番OPPO Find N5的(de)发布，OPPO的(de)全球化(hua)再次迎来重要依托。前有Find N5系列折叠旗舰，后有Find X8系列直板旗舰，OPPO双旗舰将在海(hai)外中(zhong)高端市场双杀，与苹(ping)果(guo)、三星正面较量(liang)，成为中(zhong)国企业全球化(hua)的(de)新名片。
“中(zhong)国智造”新名片
时隔两年，全球智能(neng)手机市场终于迎来复苏。 多家分(fen)析机构数据显示，2024年全球手机出货量(liang)止跌回升，结束了连续两年的(de)下滑趋势。此外，由于全球宏观经济状况改善，消(xiao)费者信心提升，受5G技术普(pu)及以及更强的(de)摄像头、更快的(de)处理器等因素推动，手机换代需(xu)求增加，高端市场重新迎得消(xiao)费者青睐。
根据Counterpoint市场监测服务(wu)的(de)最新研究，2024年全球智能(neng)手机收入(ru)同比(bi)增长5%，结束了连续两年的(de)下降趋势，同时平均销售价格也上涨(zhang)了1%，达到(dao)了356美元（约合2594元人民币），创下了历史新高。
分(fen)析师指出，2024年智能(neng)手机市场的(de)积极因素主要体现在平均销售价格和出货量(liang)的(de)双重增长上，且(qie)收入(ru)增长继续领先于出货量(liang)增长。这一成就归功于手机品(pin)牌厂商对高端市场的(de)持续投(tou)入(ru)、消(xiao)费者对高端设备需(xu)求的(de)提升以及生产成本的(de)上涨(zhang)，这些(xie)因素共同推动了平均销售价格的(de)新纪录。
消(xiao)费对高端手机需(xu)求增加，但是高端手机选择有限，虽然纵观国际市场，三星和苹(ping)果(guo)仍是高端品(pin)牌的(de)代名词(ci)，近年高端市场也在呼唤需(xu)要新的(de)高端玩家。现在中(zhong)国品(pin)牌出海(hai)已经走过萌芽转型、成长壮大(da)、高速增长的(de)阶(jie)段，正站在向(xiang)高质量(liang)发展(zhan)转型的(de)十字路口。而国内企业要想(xiang)在国际市场上立足，就必须跳出价格战的(de)泥潭，转而追(zhui)求高价值竞争。
OPPO凭借对产品(pin)主义的(de)坚持，在高端市场持续发力，目(mu)前已在全球高端手机市场取得了显著成就。依托独特的(de)双旗舰战略赋(fu)能(neng)，OPPO在短短的(de)时间内便取得了令人瞩目(mu)的(de)突(tu)破。在中(zhong)高价位(wei)段市场，OPPO直板旗舰（Find X系列）和折叠旗舰（Find N系列）凭借卓越的(de)产品(pin)力和创新技术，受到(dao)海(hai)外消(xiao)费者的(de)广泛追(zhui)捧，成为中(zhong)国企业全球化(hua)的(de)新名片。
而此次发布的(de)新一代折叠屏旗舰手机Find N5将在全球多个国家和地区销售。除(chu)了主打的(de)“轻薄”外，在性(xing)能(neng)、续航(hang)、影像、防水、AI等方面表现不错，还接入(ru)了“DeepSeek-R1满血(xue)版”。OPPO用好产品(pin)与苹(ping)果(guo)再次展(zhan)开正面较量(liang)，这是OPPO坚持产品(pin)主义的(de)又一次重大(da)突(tu)破。
“渐进式路线(xian)”
当(dang)前，在全球化(hua)的(de)浪潮中(zhong)，中(zhong)国企业纷纷扬帆出海(hai)，寻求更广阔的(de)市场和发展(zhan)机遇。此前我国政府(fu)工作报(bao)告提出，打造更多有国际影响(xiang)力的(de)“中(zhong)国制造”品(pin)牌，推动高质量(liang)共建“一带一路”走深走实。这为中(zhong)国企业出海(hai)营造了良好的(de)政策条(tiao)件。
事实上，通(tong)过企业出海(hai)实现更多增量(liang)，早(zao)已成为近年来中(zhong)国手机厂商重点押注的(de)发展(zhan)路径。而OPPO更是早(zao)已经敏(min)锐地感(gan)知(zhi)到(dao)出海(hai)是继续扩大(da)规模(mo)的(de)不二法门，早(zao)早(zao)在16年前就开始了海(hai)外市场的(de)布局。
OPPO的(de)海(hai)外市场拓展(zhan)是“渐进式路线(xian)”，由易到(dao)难、由点及面。 OPPO创始人兼(jian)CEO陈明永此前曾表示：“饭要一口一口吃，每进入(ru)一个市场，都要扎实深耕，不要蜻蜓点水。这个市场做(zuo)好了，自然而然会延伸到(dao)下一个。” 2009年，OPPO以泰国为起(qi)点，开启了全球化(hua)的(de)征程。随(sui)后在2013年进入(ru)印尼与越南，2014年进入(ru)菲律宾。通(tong)过稳步推进，OPPO逐(zhu)渐在东南亚市场建立起(qi)了广泛的(de)销售网络。
OPPO海(hai)外营销服总裁张洲川表示，东南亚市场与中(zhong)国市场在文化(hua)、消(xiao)费习惯等方面有诸多相似之处，这使得OPPO能(neng)够调用在中(zhong)国市场的(de)成功经验，发挥既有的(de)竞争优势，以较低的(de)学习成本，快速高效地渗(shen)透目(mu)标市场。“我们一开始选择了离我们比(bi)较近的(de)东南亚市场，因为这里的(de)模(mo)式与中(zhong)国相近，文化(hua)也相似，很多是华人市场，这对我们来说相对容易。”
现在OPPO已经坐稳了东南亚市场的(de)头部位(wei)置。2月11日，市场调查机构Canalys发布2024年东南亚智能(neng)手机市场的(de)最新数据。数据显示，2024年全年，东南亚智能(neng)手机市场厂商出货量(liang)高达9670万部，同比(bi)增长11%，呈现出强势反弹的(de)态势。其中(zhong)OPPO首次登顶全年榜首，以1690万部的(de)出货量(liang)占据18%的(de)市场份额，同比(bi)增长14%。OPPO在2024年的(de)出色表现，反映了其在产品(pin)优化(hua)和高端投(tou)资(zi)方面的(de)成功。OPPO注重产品(pin)的(de)创新和品(pin)质的(de)提升，通(tong)过提供高价值的(de)产品(pin)和服务(wu)，赢得了东南亚市场消(xiao)费者的(de)认可和信赖。
在全球拓展(zhan)战略上，OPPO先是在东南亚市场立稳脚(jiao)跟，先后拿下印尼、越南、菲律宾等大(da)容量(liang)市场，其后积累(lei)大(da)量(liang)经验后，才开始进军欧洲市场。而前期的(de)宝贵经验，也让OPPO先将法国、意大(da)利(li)等“中(zhong)心国家”发展(zhan)为锚(mao)点，然后再向(xiang)周边国家稳步推进，进而站稳脚(jiao)跟。现在OPPO已将目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)被视为高潜能(neng)市场的(de)拉美地区，这也是其利(li)用全球化(hua)经验，拓展(zhan)收入(ru)来源、扩大(da)品(pin)牌影响(xiang)力的(de)上佳选择。
而在全球市场，OPPO已在5大(da)洲70多个国家和地区建立了30多万家零售店，成为少数能(neng)在海(hai)外市场同苹(ping)果(guo)、三星硬碰硬的(de)中(zhong)国手机品(pin)牌。
“最好的(de)全球化(hua)就是本地化(hua)”
自2024年中(zhong)国企业出海(hai)按下加速键(jian)以来，越来越多的(de)企业面临(lin)着如何融入(ru)海(hai)外市场、真正在当(dang)地落地生根的(de)挑(tiao)战。OPPO之所以能(neng)够在全球市场上取得如此显著成就，在接受采访时，张洲川表示在于始终坚持“最好的(de)全球化(hua)就是本地化(hua)”方法论。
与其他中(zhong)国科(ke)技品(pin)牌出海(hai)主要依赖产品(pin)出口不同，OPPO深知(zhi)单纯的(de)销售无法满足全球市场的(de)多样化(hua)需(xu)求。具(ju)体而言，OPPO在全球市场推进上有三大(da)“法宝”：注重用户体验、好的(de)产品(pin)、厂商一体化(hua)。
在很多海(hai)外用户的(de)认知(zhi)里，OPPO不是外来品(pin)牌，而是当(dang)地品(pin)牌。这是因为OPPO不断完善海(hai)外产能(neng)布局，实现生产制造的(de)全球化(hua)和本地化(hua)，在印度(du)与印尼等设有工厂的(de)市场，绝大(da)多数产品(pin)在当(dang)地自建的(de)工厂生产，包括旗舰产品(pin)，供货高效可控。目(mu)前已在印度(du)、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7个海(hai)外国家建厂，除(chu)了为当(dang)地提供大(da)量(liang)就业岗位(wei)，还带领供应链企业共同扩展(zhan)海(hai)外业务(wu)。
在全球多地，OPPO不仅建立了完善的(de)生产和服务(wu)体系，还通(tong)过本地化(hua)运营，让品(pin)牌融入(ru)当(dang)地市场。例如，印尼作为一个群岛国家，公交(jiao)船(chuan)是重要的(de)出行工具(ju)，但在岛与岛之间穿梭时无信号或信号不强是常有的(de)事，OPPO针对公交(jiao)船(chuan)的(de)场景做(zuo)了网络优化(hua)，有效解决了信号问题。而在巴基斯坦，由于当(dang)地人在雨天大(da)多不使用雨伞，对手机的(de)防水性(xing)能(neng)有较高需(xu)求。OPPO通(tong)过防水优化(hua)处理，满足了这一基础需(xu)求。这些(xie)细(xi)节的(de)洞察和优化(hua)，正是OPPO深耕本地市场、发现并解决用户痛点的(de)生动体现。
张洲川还表示，在新加坡、印尼等东南亚地区，雨季是很长的(de)，用户需(xu)要防水功能(neng)，所以，OPPO的(de)手机很早(zao)就设计了防水功能(neng)，并且(qie)今年会将IP69防水标准带入(ru)到(dao)A系列产品(pin)上。值得一提的(de)是，此次发布的(de)Find N5也将防水作为主打宣(xuan)传点，其支持IPX6、IPX8、IPX9三重防水认证，成为全球首款满级防水折叠旗舰，树立了行业新标杆。
OPPO首席产品(pin)官刘作虎表示，“通(tong)过洞察当(dang)地用户需(xu)求后定制的(de)产品(pin)，渗(shen)透毛细(xi)血(xue)管的(de)服务(wu)，对当(dang)地文化(hua)的(de)尊重和保(bao)护，对本地员工的(de)赋(fu)能(neng)和关怀(huai)，让海(hai)外市场的(de)用户觉得OPPO就是本地的(de)品(pin)牌，而不是外来品(pin)牌。”
自2009年首次出海(hai)以来，OPPO已经将其业务(wu)扩展(zhan)至全球70多个国家和地区，海(hai)外业务(wu)贡献了近60%的(de)业绩(ji)。2024年，OPPO全球出货量(liang)排名第四，全球13个市场进入(ru)前三。同时，OPPO还在中(zhong)高端市场持续突(tu)破。2024年，在600美元以上价位(wei)段，OPPO在印尼、马(ma)来西亚、新西兰(lan)、新加坡、泰国、越南等6个市场排名前三；在墨西哥市场，OPPO以38%的(de)市场份额，站稳400-500美元价位(wei)段市场第一，是除(chu)苹(ping)果(guo)外在墨西哥所有手机品(pin)牌中(zhong)平均销售单价最高的(de)品(pin)牌。这一成绩(ji)的(de)背后，是OPPO对本地化(hua)运营的(de)深刻理解和长期投(tou)入(ru)。
OPPO的(de)出海(hai)故事仍在继续，这种以本地用户需(xu)求为核心的(de)用户导(dao)向(xiang)，正是其践行高价值出海(hai)路线(xian)的(de)生动体现，OPPO亲(qin)身走出了一条(tiao)高价值发展(zhan)之路，以市场的(de)真实需(xu)求为出发点和终点，坚持本土化(hua)运营，实现互惠(hui)共赢，长久(jiu)发展(zhan)。这条(tiao)道路的(de)成功，为“中(zhong)国智造”在全球拥有更大(da)话语权走出了一条(tiao)值得借鉴(jian)之路，续写属于中(zhong)国企业的(de)新篇章。
中(zhong)国企业接下来的(de)全球化(hua)，走得好不仅可以造福全世界消(xiao)费者、本地供应链，同时可以超越自己(ji)。中(zhong)国企业走出去，一定要从卷赢的(de)思想(xiang)转变为共赢的(de)思想(xiang)，要将硬实力与软实力相结合，方能(neng)实现长期可持续的(de)发展(zhan)。OPPO一系列“组合拳”式前瞻布局，为“中(zhong)国智造”在全球拥有更大(da)话语权蹚出了一条(tiao)值得借鉴(jian)之路，也让高价值出海(hai)持续发生。
采写：南都·湾财社记者 孔学劭