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参(can)考(kao)消息网2月18日报道英国(guo)《泰晤士报》网站1月29日刊发题为《和中国(guo)做生(sheng)意感觉(jue)如何》的文章,作者是尼娅姆(mu)·柯伦(lun)。全文编译如下:
一名英国(guo)企业主正努(nu)力消除人们对中国(guo)制造商品(pin)的“负(fu)面看法”。
总部位于巴(ba)斯的英国(guo)青花瓷灯具公司创始人凯特·斯布托尼说(shuo)道:“对一些人来说(shuo),中国(guo)制造的无面孔特性可能会让人感到不安——它常被视为一个巨无霸,但其背后都(dou)是真实的人。”这家公司精美的灯座(zuo)和灯罩均是中国(guo)制造。
她补充说(shuo),那些渴望(wang)与英国(guo)企业建立联系(xi)的中国(guo)企业主“都(dou)非常勤勉,他(ta)们想尽最大努(nu)力建立关(guan)系(xi)并提供帮助(zhu)。不要低估他(ta)们与国(guo)际企业合作时的那种自豪感”。
8年前,斯布托尼在香(xiang)港生(sheng)活时创办了(le)自己的企业。一次去附近(jin)城市珠海的购物之旅让她灵光一闪。她说(shuo):“我和几个闺(gui)蜜一起去了(le)一个古玩市场。在众多宝贝中,我们发现了(le)一堆堆布满灰尘(chen)的青花瓷罐。青花瓷罐是我一直钟(zhong)爱的物件。”
这类瓷罐曾普(pu)遍(bian)用来储存运输香(xiang)料,但如今它们已不再限于这类用途。这种花瓶状的器(qi)物饰(shi)有精美的彩绘,数(shu)百年来一直被用作装饰(shi)品(pin)(比如灯座(zuo)),并在18世纪开始受到欧洲人的青睐。
没有灯罩的灯具怎称得上完整?斯布托尼与广东东莞的一个灯罩制造商建立了(le)联系(xi)。当(dang)时她一直在努(nu)力寻找(zhao)高品(pin)质的供应商,一名姓段的女士在社(she)交平台上给她发了(le)消息。段女士的姐夫(fu)在东莞经营一家公司,她和家人都(dou)在这家公司工作。
斯布托尼委托该公司试做一款灯罩,并表示对方“在大约(yue)十天(tian)内就制作出完美的样品(pin)……从那以后我们就一直合作”。
合作一年后,她们才第一次见面。斯布托尼抱着一大捆复古纱丽(li)丝绸来到火(huo)车站,这些丝绸是她想推出的新系(xi)列灯罩的材(cai)料。段女士开车去接她,然(ran)后花了(le)50分钟(zhong)把她送到工厂。在那里她见到了(le)段女士的其他(ta)家人,并参(can)观了(le)工厂。这家人就住(zhu)在工厂里。
斯布托尼说(shuo):“让我惊(jing)讶的是,这里并非我想象中中国(guo)制造的样子(zi),即一个巨大、空旷的仓库。他(ta)们有承接大订单的能力,但同(tong)时又有一种非常温馨的家庭氛围。我记(ji)得段女士带我参(can)观她的团队时说(shuo),他(ta)们可以根据自己的意愿选择(ze)工作时长。”
然(ran)后,斯布托尼和他(ta)们一起动手,用她带来的布料制作灯罩。她说(shuo):“用这些布料制作灯罩相当(dang)棘手,但他(ta)们花了(le)好(hao)几个小时和我一起想办法,直到找(zhao)到解决方案,他(ta)们才投入生(sheng)产。”
这家工厂生(sheng)产的所有灯罩都(dou)是手工制作。但这并非斯布托尼唯一在中国(guo)生(sheng)产的产品(pin)部件。灯具的瓷罐底座(zuo)来自被誉为中国(guo)瓷都(dou)的景德镇。斯布托尼称每个瓷罐至少有20年历史。她还委托一家中国(guo)公司负(fu)责生(sheng)产灯具的所有电子(zi)元(yuan)器(qi)件。
2022年,斯布托尼从香(xiang)港搬回巴(ba)斯,她说(shuo)自己的经营方式变化不大,每月收入约(yue)1.5万英镑。她说(shuo):“现在我不再两头跑,但这并没有太大影响,我们通过微信沟通。从中国(guo)内地(di)发货比以前从香(xiang)港发货更省钱。”
由于与一家东莞工厂关(guan)系(xi)良(liang)好(hao),她得以达(da)成一项协(xie)议(yi),将这家工厂用作履约(yue)中心,储存和运输她所有的产品(pin)。这为她的公司节省了(le)大量资金(jin)。
斯布托尼认为她的公司在一定程(cheng)度上有助(zhu)于改变“中国(guo)制造”那种大规模(mo)生(sheng)产的形象。她说(shuo):“我的品(pin)牌非常注重视觉(jue)效果。我们真正聚焦于工艺,让人回想起中国(guo)以精湛技艺和创造精美物件的工匠精神而闻名的时代。”
斯布托尼对在中国(guo)做生(sheng)意,尤其是与中小企业合作,保持积极态度。她说(shuo):“需要克服与中国(guo)企业合作的偏见。我认为如果你能以相互尊重和礼(li)貌的态度与人打交道,就会打开很多机会之门。”
她说(shuo):“创业的头几年,因为他(ta)们对我的灯罩格外用心,在尝试不同(tong)风(feng)格和使用不同(tong)面料方面非常灵活,我主动提出给每件灯罩稍稍加价。我觉(jue)得这一举动真正巩固了(le)我们的关(guan)系(xi)。他(ta)们很感激我认可他(ta)们为我付出的额外努(nu)力。”
她还说(shuo):“从一开始,他(ta)们就非常支(zhi)持我的小公司。他(ta)们真的觉(jue)得为了(le)帮我起步(bu),怎么做都(dou)不够,这一点至今仍让我惊(jing)叹不已。”(编译/邬(wu)眉)