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文/羊城晚报评(ping)论员 戚(qi)耀(yao)琪
据媒体报道,随着2025年春节临近,白酒市场传统(tong)消费旺季正式(shi)开启。不过,在行(xing)业持续深度调整(zheng)的背(bei)景下,今(jin)年春节期间,白酒动销可能依然偏平淡。比如,飞天茅台500ml原箱每瓶最新报价为2240元/瓶,而在2024年同期每瓶报价接近3000元/瓶。
在深圳多家商超和经销商门店,商家已开始了春节白酒营销活动,通(tong)过打折(she)促销、赠品赠送等(deng)方式(shi)吸引消费者购(gou)买(mai)。销售人员向记者表(biao)示,由于市场竞争激烈(lie)、消费者购(gou)买(mai)力未明显复苏,今(jin)年白酒仍然比较难卖。但(dan)销售人员也指出,在宴席、礼品用酒需求增加的情况下,中间段位价格的白酒销量相对较好,尤其是具有品牌知名度、价位在100元到300元之间的白酒。
当前消费者在非刚(gang)性消费上更加谨慎。商务宴请活动减少,高端白酒消费场景受(shou)限,普通(tong)消费者也降低了白酒的购(gou)买(mai)频率和档次。除了消费因素,投资也是个不可忽视的原因。经济形势不稳定时,投资者对白酒的投资需求也会减少,不再像以前那样大量囤(dun)货待涨,市场上白酒的流通(tong)量相对增加,价格下行(xing)压力较大。
白酒行(xing)业快速发展,部分企业盲目扩张产能,市场饱和度提高,供(gong)大于求,众多品牌争夺(duo)有限市场份(fen)额,价格战成为竞争手段。为了竞争成本更低,白酒线上化销售也更为明显。一方面线上零(ling)售渗透率持续增长,吸引商家上网;另一方面,白酒消费客群整(zheng)天看视频看直播,看久了就(jiu)会产生好感。即(ji)使对陌生的白酒品牌,也会产生亲和力。如果白酒品牌性价比还非常高,那么进入消费视野也是比较容易的。
然而,即(ji)使这样,线上和线下渠道一样趋向饱和,也是迟早的事情。毕竟(jing)人的注(zhu)意力是有极限的,同样的时间和预算,不可能挤入更密集的内容。这时如果经销商过分依赖线上销售,过度囤(dun)货,那么市场需求下滑后,渠道库存积压严(yan)重,为回笼资金,只能降价出货,那么白酒市场也自(zi)然陷入价格战。
从过往几年的酒饮市场可以看到,茶饮和咖啡的增量明显,这和年轻人追求轻快节奏生活有关。至于白酒,除了包装和品牌,在非专(zhuan)业人士眼中并无差别(bie)。想追寻新鲜口感、个性体验、健康(kang)调性和男女同乐,白酒大多是做不到的。即(ji)使是酒品类,低度酒、果酒、鸡尾酒等(deng)品类也更受(shou)年轻人青睐,这也会冲击传统(tong)白酒价格。
白酒要求生存,就(jiu)得继续在打品牌和拉动消费上同步发力,非知名白酒要打造高端形象(xiang),但(dan)价格不能贵;知名品牌已经很(hen)高端,价格也不能涨。谁在此时还想通(tong)过资本、故事和营销打造全新高端品牌,注(zhu)定陷入困境。对于消费者,酒企真的得多多关怀,不要以为白酒必然是酒席标配,还需要了解这一代消费者需求。毕竟(jing),相比酒的质地(di),气(qi)氛显得更重要。为了气(qi)氛,也因为有太(tai)多的替代选择,无须对白酒独(du)孤一味。