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中(zhong)国网财(cai)经1月17日讯 近期，德力佳传动科技(江苏)股份有限公司(下称“德力佳”)沪市主板(ban)IPO获得上交所(suo)受理，融资金额为18.81亿元。
德力佳主要(yao)从事高速重载精密齿轮(lun)传动产品研发(fa)、生产与(yu)销售，下游应用领域目前主要(yao)为风力发(fa)电机组，核心产品为风电主齿轮(lun)箱。根据(ju) QY Research 统计(ji)数据(ju)，德力佳2023年销量全(quan)球市场占有率为12.77%，位列全(quan)球第三，中(zhong)国市场占有率为20.68%，位列全(quan)国第二。
不(bu)过(guo)，中(zhong)国网财(cai)经整理信息发(fa)现，德力佳身上还有一些地方值得解读。比如，三一重能持有德力佳28%的股份，为德力佳第二大股东，也是德力佳2024年上半年第一大客户，占德力佳营业(ye)收入的36.68%。
另外，远景能源在2023年为德力佳第二大客户，但2024年上半年降为第三大客户。主要(yao)原因之一为，远景能源实现批量自产风电主齿轮(lun)箱后，2024 年开(kai)始向德力佳采购规模呈现一定程(cheng)度的下滑。
第二大股东为第一大客户
风力发(fa)电主要(yao)包括风电机组、风电支撑基础以及输电控制系(xi)统三大部分，其中(zhong)风电机组主要(yao)由主齿轮(lun)箱、发(fa)电机、叶片、轴承(cheng)等部件组成。风电主齿轮(lun)箱是连接风轮(lun)(叶片)和发(fa)电机的部件，其主要(yao)作(zuo)用是将风轮(lun)在风力作(zuo)用下所(suo)产生的动力传递给发(fa)电机并匹配发(fa)电机需要(yao)的转速。
应用场景摘要(yao)，数据(ju)来源：申报稿
2021年至(zhi)2023年以及2024年上半年，德力佳的营业(ye)收入分别为17.62亿元、31.08亿元、44.42亿元、13.72亿元。其中(zhong)2024年上半年第一大客户为三一重能，占德力佳营业(ye)收入的36.68%。从股权结构(gou)来看，德力佳的实控人为刘建国和孔(kong)金凤(feng)，二人合计(ji)直接和间接持有德力佳38.98%的股份。德力佳的第二大股东则是三一重能，其直接持股比例为28%。
值得一提的是，三一重能在2024年上半年虽然营业(ye)收入增长较快，然而，其与(yu)德力佳的关联(lian)交易金额增长速度似乎更为迅猛。三一重能2024年上半年营业(ye)收入同比增长34.88%，为52.8亿元。在该营收中(zhong)，风机及配件收入为49.17亿元，同比增长68.07%。
公告显示(shi)，三一重能2024年上半年对德力佳的日常关联(lian)交易金额为5.09亿元，而2023年上半年仅为1.51亿元，增长了约(yue)237.11%。
日常关联(lian)交易摘要(yao)，数据(ju)来源：三一重能公告
2024年前三季度，三一重能营业(ye)收入达到90.68亿元，同比增长21.06%；然而归母净利润为6.85亿元，较去年同期下降33.55%。据(ju)三一重能公告，2024年前三季度，公司对德力佳的采购金额高达9.16亿元，已超2023年全(quan)年8.64亿元的采购额，且预计(ji)2024年全(quan)年采购金额将达到15.02亿元，同比增长73.84%。此外，三一重能还预计(ji)2025年全(quan)年对德力佳的采购金额将达24.4亿元，同比2024年增长62.45%。
关联(lian)交易预计(ji)摘要(yao)，数据(ju)来源：三一重能公告
关于(yu)三一重能对公司的采购金额增速，为何远高于(yu)其营业(ye)收入增速，德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示(shi)，三一重能为上市公司，作(zuo)为国内风电龙头企业(ye)之一，近年来其新增装机容量排名增长显著，其业(ye)务板(ban)块较多(包括风场等)，其综合业(ye)绩表现与(yu)其与(yu)公司的业(ye)务往(wang)来没有必然联(lian)系(xi)。
德力佳2024年上半年第二大客户为上市公司金风科技，相(xiang)关金额为4.11亿元，占德力佳营业(ye)收入的29.93%。尽管由于(yu)持股比例不(bu)到5%，金风科技不(bu)属于(yu)德力佳的关联(lian)方。但2022年10月，金风科技全(quan)资孙公司宁波澳阳以1亿元认(ren)购德力佳新增出资额。即(ji)金风科技也持有德力佳的部分股份。
值得一提的是，金风科技在2021年并未进入德力佳前五大客户，即(ji)相(xiang)关金额低于(yu)6833.63万元，占德力佳营业(ye)收入的比重低于(yu)3.88%。但2022年，金风科技便成为德力佳第一大客户。2022年的相(xiang)关金额为16.95亿元，占德力佳营业(ye)收入的54.54%。
前五大客户摘要(yao)，数据(ju)来源：申报稿
德力佳2024年上半年第三大客户则为远景能源，相(xiang)关金额为2.89亿元，占德力佳营业(ye)收入的21.04%。目前，远景能源全(quan)资子公司彬(bin)景投资持有德力佳15.27%的股份，为德力佳第三大股东。
资料显示(shi)，2017 年 10 月，罗剑威及上海(hai)风蜜共同出资设立彬(bin)景投资，罗剑威及上海(hai)风蜜于(yu)彬(bin)景投资设立时所(suo)持有的全(quan)部股权均系(xi)替远景能源代持。2018年8月，彬(bin)景投资入股德力佳，并持有德力佳彼时16.67%的出资额。相(xiang)关代持2022年1月才解除。
远景能源2021年为德力佳第一大客户，相(xiang)关金额为8.94亿元，占德力佳营业(ye)收入的50.76%。而2022年，远景能源降为德力佳第二大客户，相(xiang)关金额也由2021年的8.94亿元下降至(zhi)7.75亿元，占德力佳营业(ye)收入的24.94%。
关于(yu)解除代持后，远景能源对德力佳的采购金额为何下降，以及在解除代持前，远景能源公开(kai)资料中(zhong)是否将德力佳列为关联(lian)方，德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示(shi)，“公司与(yu)客户业(ye)务往(wang)来属于(yu)市场化商业(ye)行为，与(yu)其他因素无关。远景能源非上市公司，公司对其公开(kai)信息掌握有限，也不(bu)了解其海(hai)外债券发(fa)行资料相(xiang)关情况。”
信息摘要(yao)，数据(ju)来源：申报稿和国家企业(ye)信用信息公示(shi)系(xi)统
除2021年外，德力佳报告期内前三大客户均为三一重能、金风科技、远景能源，只是排序略有不(bu)同。中(zhong)国网财(cai)经初(chu)步计(ji)算，2022年至(zhi)2023年以及2024年上半年，这(zhe)三大客户占德力佳营业(ye)收入的比重分别为91.92%、83.2%、87.65%，为德力佳营业(ye)收入的主要(yao)来源。
已有大客户实现批量自产
远景能源2023年为德力佳第二大客户，相(xiang)关金额为11.53亿元，占德力佳营业(ye)收入的25.95%。而2024年上半年，远景能源降为德力佳第三大客户，相(xiang)关金额为2.89亿元，占德力佳营业(ye)收入的21.04%。
申报稿显示(shi)，远景能源实现批量自产风电主齿轮(lun)箱后，2024年开(kai)始向德力佳采购规模呈现一定程(cheng)度的下滑。
从毛(mao)利率来看，德力佳的毛(mao)利率要(yao)比部分大客户要(yao)高不(bu)少。比如，金风科技2023年和2024年上半年毛(mao)利率分别为17.14%和16.43%，而德力佳为23.66%和25.8%。
令人思考的是，金风科技在2024年三季度业(ye)绩路(lu)演活动表示(shi)，“在部件再制造方面，通过(guo)对核心部件齿轮(lun)箱、发(fa)电机等再制造回收，用于(yu)后服务维修市场及运维市场替换使用，提升部件资源化再次应用，使资源残值最大化，降低客户运维备件成本(ben)投入。借用再制造产品线现有大部件及电控部件维修能力，结合大部件及零部件回收利用需求，分类(lei)消纳以提升部件残值。”
2024年三季度业(ye)绩路(lu)演活动摘要(yao)，数据(ju)来源：金风科技公告
关于(yu)金风科技已具备公司核心产品齿轮(lun)箱的再制造回收的能力，未来是否可(ke)能进行自产，从而提高自身的毛(mao)利率，德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示(shi)，“金风科技为上市公司，作(zuo)为国内风电龙头企业(ye)，也是公司的重要(yao)客户。齿轮(lun)箱产品的技术壁垒相(xiang)对较高且技术发(fa)展较快，公司不(bu)了解关于(yu)金风科技等客户未来是否具备自产齿轮(lun)箱能力的有关信息。”
2024年上半年，德力佳主营业(ye)务收入为13.56亿元，同比下降13.26%。另外，德力佳2024年上半年产量为1217台，产能利用率为83.59%，而2023年全(quan)年为94.10%。
主营业(ye)务收入摘要(yao)，数据(ju)来源：申报稿
上交所(suo)官网显示(shi)，德力佳此次IPO融资金额为18.81亿元。拟募投项目为年产1000台8MW以上大型陆上风电齿轮(lun)箱项目，以及汕头市德力佳传动有限公司年产800台大型海(hai)上风电齿轮(lun)箱汕头项目。
关于(yu)若无关联(lian)方助力，公司募投项目新增产能是否能完全(quan)消化，德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示(shi)，“公司业(ye)务不(bu)存在关联(lian)方助力情形。2023 年，公司全(quan)球市场占有率 12.77%，位列全(quan)球第三，中(zhong)国市场占有率 20.68%，位列中(zhong)国第二。目前公司客户集中(zhong)度较高，随着产能建设，后续公司客户结构(gou)将会进一步丰富，新增产能完全(quan)足以消化。”
近几(ji)年来，风电项目违规占地频发(fa)。
海(hai)洋方面，2024年12月30日，自然资源部发(fa)布关于(yu)进一步加强海(hai)上风电项目用海(hai)管理的通知(zhi)。通知(zhi)显示(shi)，随着海(hai)上风电快速发(fa)展，用海(hai)规模不(bu)断扩大，我国近岸(an)海(hai)域可(ke)开(kai)发(fa)利用资源趋(qu)于(yu)饱和，不(bu)同行业(ye)用海(hai)矛盾(dun)日益加剧。海(hai)上风电项目用海(hai)必须符合国土空间总体规划和海(hai)岸(an)带专项规划，海(hai)上风电场应在可(ke)再生能源用海(hai)区或兼容风电用海(hai)的功(gong)能区选址，不(bu)得在其他功(gong)能区选址。
加强海(hai)上风电项目用海(hai)管理的通知(zhi)，数据(ju)来源：自然资源部
陆地方面，为推动可(ke)再生能源高质量发(fa)展，进一步规范风电场项目建设使用林地，国家林业(ye)和草原局(ju)研究起草了《国家林业(ye)和草原局(ju)关于(yu)规范风电场项目建设使用林地有关工作(zuo)的通知(zhi)》(征求意见稿)。
关于(yu)未来有关风电的用地(海(hai)域)要(yao)求是否趋(qu)严，有关项目毛(mao)利率是否可(ke)能下降？比如，需配套完成沙化土地综合治(zhi)理。德力佳对中(zhong)国网财(cai)经表示(shi)，“上述因素对公司影响(xiang)较小。”