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在全球(qiu)化背景下，物流是经济运行的(de)关键，国务院办公厅发布的(de)《有效降低全社(she)会物流成本行动方案》强调了降低物流成本的(de)重要性。而降低物流运输成本不仅能提高(gao)商品流通效率，还能让消费(fei)者享受更低价格，企业也(ye)能将资(zi)源更多(duo)投入到创新和研发中，增(zeng)强竞争力。
因此，技术创新和智能化管理是提升物流效率、降低成本的(de)关键。这(zhe)不仅保障了物流企业的(de)可(ke)持续发展，还为供应链带来更稳(wen)定高(gao)效的(de)服务。
近日正(zheng)在冲刺港交所的(de)极智嘉，作为全球(qiu)最(zui)大的(de)仓储(chu)履(lu)约AMR解决方案提供商，正(zheng)是通过(guo)技术创新来提升物流效率的(de)行业代表之一(yi)。据悉，联席保荐人为摩根(gen)士丹利和中金(jin)公司。
一(yi)、加速成长(chang)的(de)AMR龙头
作为一(yi)家AMR解决方案供应商，极智嘉主要将产品的(de)应用(yong)场景设(she)定在仓储(chu)履(lu)约，所做的(de)事情(qing)简单来说就是通过(guo)机器人和软件系统，实(shi)现(xian)仓库内拣(jian)选、分拣(jian)、存取、搬运等环节的(de)自动化和智能化。
随着(zhe)现(xian)代快(kuai)速的(de)商业节奏对(dui)于效率和品质的(de)要求越来越高(gao)，传统的(de)人工方案和刚性自动化方案在效率、可(ke)靠性、运营成本和灵活度方面(mian)都面(mian)临巨大挑战(zhan)，尤其在劳动力成本上(shang)升和劳动力减少的(de)背景下。
极智嘉通过(guo)机器人方案解决传统方案的(de)核(he)心痛点(dian)，实(shi)现(xian)高(gao)效、可(ke)靠、灵活的(de)仓储(chu)履(lu)约，为客户带来更高(gao)的(de)应用(yong)价值。
高(gao)速增(zeng)长(chang)的(de)业绩数据，直观反映了极智嘉的(de)扎(zha)实(shi)基本面(mian)。公司的(de)总收入由2021年的(de)人民币789.7百(bai)万(wan)元增(zeng)至2022年的(de)人民币1,452.2百(bai)万(wan)元，并于2023年进(jin)一(yi)步增(zeng)至人民币2,142.9百(bai)万(wan)元，复(fu)合年增(zeng)长(chang)率为64.7%，远(yuan)高(gao)于全球(qiu)整体AMR市(shi)场36.0%的(de)复(fu)合年增(zeng)长(chang)率。
公司核(he)心业务AMR的(de)销售收入由2021年的(de)人民币574.7百(bai)万(wan)元激增(zeng)117.1%至2022年的(de)人民币1,247.4百(bai)万(wan)元，并增(zeng)加70.3%至2023年的(de)人民币2,124.0百(bai)万(wan)元，复(fu)合年增(zeng)长(chang)率为92.3%。
伴随业务体量持续扩大，规模效应逐渐(jian)释(shi)放带动盈利能力快(kuai)速提升，进(jin)一(yi)步凸显了极智嘉成长(chang)质量。2021年至2023年，极智嘉整体毛利率从10.2%提升到了30.8%，凸显了持续向好的(de)发展趋势。
与此同时，2021年至2023年，极智嘉经调整亏损净额(e)占收入的(de)比例从96.7%减少到20.7%，运营效率不断提高(gao)。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务报告准则计量)于2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止(zhi)六个月，分别为-672.4百(bai)万(wan)元、-674.2百(bai)万(wan)元、-338.8百(bai)万(wan)元和-157.9百(bai)万(wan)元，亏损大幅收窄。
更为重要的(de)是，这(zhe)一(yi)改善(shan)不仅归因于规模效应的(de)释(shi)放，也(ye)得益于极智嘉坚持实(shi)施的(de)大客户战(zhan)略。公司积极与各行各业的(de)头部企业建立合作关系，通过(guo)成功交付大型(xing)项目，积极推动AMR这(zhe)一(yi)新兴行业的(de)发展，并引(yin)领行业标准的(de)建立和完善(shan)。截至2024年6月末，极智嘉已经为60多(duo)家《财富》500强客户提供服务。
此外，极智嘉广泛的(de)解决方案阵列创造了大量的(de)追加销售和交叉销售机会，从而有利于其保证较高(gao)客户黏性。招股书显示，2023年极智嘉的(de)客户复(fu)购率达约70%，远(yuan)超行业平均水平。
贝恩公司报告指出，留住老客户比获取新客户往往会便宜5到25倍。此外，由于中小(xiao)型(xing)客户通常会追随该等行业意见领袖并采用(yong)类似的(de)解决方案。这(zhe)意味着(zhe)，极智嘉在保持业务增(zeng)长(chang)、降低客户获取成本方面(mian)拥有较大优(you)势。
极智嘉优(you)先从那些对(dui)于实(shi)现(xian)仓储(chu)物流智能化、自动化有迫切需求的(de)行业入手，有助于其迅(xun)速打开市(shi)场，由此，其也(ye)成为了电商、快(kuai)速消费(fei)品及第三方物流领域中全球(qiu)最(zui)大的(de)AMR解决方案提供商。
此外，极智嘉的(de)全球(qiu)化布局也(ye)起到了重要作用(yong)。
在全世界(jie)经济高(gao)度分工的(de)当(dang)下，物流业理所应当(dang)也(ye)具备全球(qiu)化属性。在人力成本高(gao)昂的(de)海外市(shi)场，企业对(dui)智能化解决方案有着(zhe)更强的(de)付费(fei)意愿。有鉴于此，极智嘉从一(yi)开始就注(zhu)重海外市(shi)场布局，并构建起了一(yi)套覆盖全球(qiu)的(de)客户服务网络，截至2024年6月30日，极智嘉已向全球(qiu)约40个国家和地区交付了约46,000台AMR。
此外，极智嘉在海外市(shi)场的(de)盈利表现(xian)也(ye)更为显著。据招股书披露，极智嘉的(de)海外市(shi)场毛利率从2021年的(de)38.7%提升到2023年的(de)46.4%，均高(gao)于同期的(de)公司整体毛利率水平。
海外市(shi)场已成为公司重要的(de)增(zeng)长(chang)引(yin)擎，近三年，极智嘉的(de)海外市(shi)场收入占比均超过(guo)70%，而国内同行的(de)国际收入占比平均仅为17%。
二、技术优(you)势打造核(he)心竞争力
智能物流领域竞争的(de)核(he)心是技术，而领先的(de)技术优(you)势也(ye)恰恰是极智嘉能取得这(zhe)一(yi)系列成果的(de)关键，具体可(ke)以从三个方面(mian)来看。
首先是硬件方面(mian)。
众所周知，仓储(chu)及工业物流的(de)实(shi)际应用(yong)场景充(chong)满了变化，市(shi)场需求的(de)起伏、上(shang)下游(you)生产节奏波动乃至供应链中断的(de)风险，各类因素都会对(dui)仓储(chu)和物流管理提出了更高(gao)的(de)要求，如何解决客户灵活多(duo)变的(de)需求是争夺市(shi)场份额(e)的(de)关键。
极智嘉依靠全球(qiu)首个机器人通用(yong)技术平台——Robot Matrix，打造了一(yi)套全品类全场景覆盖的(de)仓储(chu)机器人产品矩阵，覆盖货架到人、货箱到人、托盘(pan)到人、智能分拣(jian)、智能搬运等各类场景。得益于同一(yi)技术平台支持，极智嘉能够充(chong)分吸收过(guo)往经验提升研发效率，更快(kuai)进(jin)行下一(yi)代仓储(chu)机器人的(de)开发。
Robot Matrix采用(yong)模块化设(she)计，允许全系列产品共同使(shi)用(yong)，且依托这(zhe)个统一(yi)的(de)技术平台的(de)灵活性和可(ke)扩展性，极智嘉可(ke)以根(gen)据客户实(shi)际需要，定制(zhi)化打造所需的(de)解决方案，提升了最(zui)终(zhong)解决方案的(de)灵活性和适用(yong)性。
其次，是软件方面(mian)。
根(gen)据灼识咨询的(de)资(zi)料，极智嘉开发的(de)软件系统平台，是目前AMR市(shi)场上(shang)目前最(zui)全面(mian)的(de)软件套件，包括：开放且用(yong)户友好的(de)业务系统WES、流量管理及任务分配系统RMS和基于数据驱动的(de)智能运营平台IOP三大部分，具备智能化与高(gao)效性、安全性与可(ke)靠性、开放性、用(yong)户友好性、集成灵活性等优(you)势。
依靠这(zhe)套系统，客户可(ke)以在仓储(chu)履(lu)约场景中同时调用(yong)超过(guo)1,100台机器人，达到市(shi)场最(zui)高(gao)水平，同时该软件系统平台中的(de)仿真平台支持设(she)计和模拟各种拣(jian)选场景，仿真误差低于5%。同时，此系统允许客户在不做大量调整的(de)基础上(shang)，将其高(gao)效地移植到已有的(de)运营平台上(shang)。
此外，此软件系统平台能够确保高(gao)达99.99%的(de)正(zheng)常运行时间，最(zui)大限度保障了客户履(lu)约的(de)可(ke)靠性，即便出现(xian)意外事件，快(kuai)速恢复(fu)工具也(ye)能使(shi)其在10分钟之内完成重启(qi)并继续执(zhi)行任务。
算法方面(mian)，极智嘉同样是行业领先者。
极智嘉开发的(de)Hyper+核(he)心算法平台，是AMR市(shi)场上(shang)最(zui)先进(jin)的(de)算法之一(yi)，与市(shi)场上(shang)现(xian)有的(de)同类算法相比，其支持最(zui)广泛的(de)算法类型(xing)和最(zui)大的(de)集群调度规模。
得益于其25个专门针对(dui)仓储(chu)任务的(de)算法加持，使(shi)得Geek+货架到人拣(jian)选解决方案的(de)拣(jian)选效率可(ke)以达到每工位每小(xiao)时400件，Geek+货箱到人拣(jian)选解决方案则为每小(xiao)时300件，并同时指挥(hui)1,100台AMR协调工作，且能支持采用(yong)不同系统的(de)机器人在统一(yi)平台下共同运作，极大提升了工作效率。
由此，通过(guo)优(you)秀的(de)硬件、软件和算法整合，极智嘉打造了一(yi)套可(ke)以持续进(jin)化、并灵活满足客户需求的(de)柔(rou)性AMR解决方案。
从客户层面(mian)来看，其所处行业、成长(chang)阶段、商业模式和自身禀赋的(de)差异，导致其对(dui)于仓储(chu)物流环节的(de)具体需求均有所差别。需要怎样的(de)存储(chu)能力、吞(tun)吐能力以及企业能够为之投入的(de)成本高(gao)低该如何平衡(heng)，很难用(yong)一(yi)套标准化的(de)模板去套用(yong)。
极智嘉通过(guo)模块化设(she)计，允许客户根(gen)据具体需要使(shi)用(yong)标准化组件搭配，来适应不同业务场景。相较于AMR行业其他供应商大多(duo)采用(yong)一(yi)刀切式的(de)标准化解决方案，显然极智嘉的(de)解决方案更符合现(xian)代企业运作方式。
三、结语
从极智嘉成立以来，诸(zhu)多(duo)知名机构拿出了真金(jin)白(bai)银为其站台。据招股书披露，极智嘉获得了粤港澳大湾区科技创新产业投资(zi)基金(jin)、蚂蚁集团、赛领资(zi)本、中国互联网投资(zi)基金(jin)、摩根(gen)士丹利、合肥国资(zi)、英(ying)特尔、中金(jin)资(zi)本等数十家国内外知名机构及产业方共计11轮的(de)投资(zi)。
这(zhe)与极智嘉所处的(de)宽广赛道密(mi)不可(ke)分。随着(zhe)AMR解决方案在仓储(chu)自动化中的(de)重要性与日俱增(zeng)，其市(shi)场规模也(ye)随之快(kuai)速扩张(zhang)，据灼识咨询数据，全球(qiu)AMR市(shi)场规模从2019年的(de)93亿元提升到2023年360亿元，复(fu)合增(zeng)速达到40.3%，预(yu)计将于2028年增(zeng)长(chang)到1,725亿元。
更重要的(de)是，极智嘉凭(ping)借领先的(de)技术优(you)势，表现(xian)出了远(yuan)超行业水准的(de)增(zeng)长(chang)速度，说明了其在这(zhe)个千亿级蓝海市(shi)场中的(de)稳(wen)固市(shi)场地位。
若后续成功登陆港交所，极智嘉的(de)品牌、资(zi)金(jin)、技术等各方面(mian)实(shi)力有望得到进(jin)一(yi)步巩固，使(shi)其成长(chang)确定性随之提升。