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伴随头部品牌(pai)迅速拓展(zhan)，量贩零食行(xing)业向(xiang)“红海市场”转变，同时迎来发(fa)展(zhan)瓶颈，转型成为重中之重。量贩零食企业鸣鸣很忙集团日前宣布推出“赵一(yi)鸣省(sheng)钱超市”，新增百(bai)货日化(hua)、文具潮玩、烘焙、鸡蛋等多元化(hua)产品。与胖东来、盒马等企业类似，鸣鸣很忙也有30款自有品牌(pai)上线。
事(shi)实上，面(mian)对行(xing)业竞争加(jia)剧，各个量贩零食品牌(pai)不再局限于传统(tong)零食店，零食有鸣、爱零食、零食优选、万辰集团等都已推出折扣超市业态。业内人士称，零食店以及社区零售(shou)行(xing)业迎来一(yi)次新的机遇(yu)，“更加(jia)有品质的商品+更加(jia)合理的价(jia)格”成为新的发(fa)展(zhan)方向(xiang)。
行(xing)业转型：迈向(xiang)折扣超市业态
2月17日，鸣鸣很忙举办(ban)“2025鸣鸣很忙省(sheng)钱战略发(fa)布会”，推出自有品牌(pai)产品，宣布零食很忙、赵一(yi)鸣零食双品牌(pai)升(sheng)级，3.0店型全面(mian)铺开，并推出“赵一(yi)鸣省(sheng)钱超市”。新京报记者在现场注意到，与传统(tong)店铺相比，新店型增加(jia)了短保烘焙区，增设了鲜食鲜奶及低温(wen)冻品专区，满足社区居家日常所需。
据鸣鸣很忙创始人赵定介绍(shao)，3.0店型将重新评估门店使用空间，从空间利用率最大化(hua)来设计。“零食店2.0实现了SKU（最小存货单位）数量的‘产品多’，接下(xia)来，鸣鸣很忙将围绕‘从人群到场景到品类’的深度(du)洞察，增加(jia)品类，给门店业绩增长带(dai)来新的动力(li)。举个例子，过去一(yi)个品类我们提供看起(qi)来很多SKU，实际上顾客可感知的细(xi)分品类并不丰富。现在我们将通过洞察顾客的真实需求，挖(wa)掘更多细(xi)分品类，顾客会感觉买到了真正想要(yao)的产品。”
同时，折扣超市正成为量贩零食行(xing)业扩张的方向(xiang)。2024年12月，万辰集团宣布，旗下(xia)品牌(pai)“来优品”将发(fa)力(li)“省(sheng)钱超市”。据了解，其省(sheng)钱超市面(mian)积300多平方米，比其他(ta)品牌(pai)的折扣超市面(mian)积更大。店内销售(shou)零食水(shui)饮、速冻品、米面(mian)粮油(you)、个护家清、调味品等，收银区还配置(zhi)便(bian)利店常见的烤肠(chang)机、蛋挞机、咖啡机等。
在长期关注零售(shou)行(xing)业的魔方云销咨询(xun)创始人任小东看来，量贩零食的本质是“社区硬(ying)折扣”，是便(bian)利店的加(jia)大版本。此前该模式叫作“量贩零食集合店”，现在叫作“省(sheng)钱超市”，未(wei)来可能就是一(yi)个品牌(pai)名(ming)。“这里的关键不是从业者把自己叫什么，也不是竞争对手把自己叫什么，而是是否能持续吸引(yin)消费(fei)者进店，为消费(fei)者生活场景提供基于品类的总成本领先解决方案，顺便(bian)把体验价(jia)值(zhi)做满、做多，这才是正解。”
来优品品牌(pai)创始人周(zhou)鹏表(biao)示，在新的经济形势下(xia)，“省(sheng)钱”是消费(fei)者和投资者的共同需求。消费(fei)者的需求是回归产品，而加(jia)盟(meng)商的需求是“少投多赚(zuan)持续盈(ying)利”。在这样的供需及行(xing)业现状下(xia)，来优品从人群收入(ru)金字塔模型分析得(de)出，山姆、开市客（Costco）等品牌(pai)聚焦20%的中等收入(ru)群体生意，而80%的大众市场仍然存在供给空白，这是一(yi)个需求广泛但尚未(wei)解决的问题，也是企业机会。
更早之前，2024年6月，零食有鸣带(dai)头试水(shui)超市业务，在成都开出首家批发(fa)超市。经过2个多月测试，零食有鸣批发(fa)超市验证了单店模型，8月底正式开放加(jia)盟(meng)。休闲食品企业三(san)只松鼠收购的爱零食也已入(ru)局超市赛道，2024年12月7日在“大本营”长沙落地爱零食硬(ying)折扣超市首店。
首都经济贸易(yi)大学消费(fei)大数据研究院教(jiao)授、执行(xing)院长陈立平指出，当前零售(shou)业面(mian)临(lin)消费(fei)预期弱、节约意识(shi)强、行(xing)业竞争激烈(lie)等多重挑战，行(xing)业发(fa)展(zhan)环境变化(hua)。上游生产压(ya)力(li)持续向(xiang)零售(shou)端传导，“面(mian)临(lin)这些挑战，零售(shou)业这几年一(yi)直都在转型和自救。”
自有品牌(pai)战略：低价(jia)引(yin)流与品质提升(sheng)
洗发(fa)水(shui)、啤酒、花生油(you)……过去一(yi)年，零售(shou)行(xing)业明星企业胖东来的这些自有品牌(pai)产品成为“网红爆款”。此外，盒马、山姆、奥乐齐等零售(shou)品牌(pai)纷纷推出自有品牌(pai)产品，引(yin)发(fa)消费(fei)者关注。而自有品牌(pai)产品的风(feng)，也在零售(shou)界“刮”起(qi)来。
消费(fei)者对商品品质和性价(jia)比的追求愈发(fa)显(xian)著，成为零售(shou)市场的新风(feng)向(xiang)标，自有品牌(pai)则是重构供应商与零售(shou)商之间利益(yi)分配的关键。《中国自有品牌(pai)发(fa)展(zhan)研究报告（2024-2025）》显(xian)示，2022年至2024年，平均每家零售(shou)商每年新开发(fa)的自有品牌(pai)产品数从83个增长到111个，再到142个，年均更新率高达80%。自有品牌(pai)产品成为各个商家的必争之地。
鸣鸣很忙产品经营总监李芳介绍(shao)，其自有品牌(pai)之路将朝着两个方向(xiang)努(nu)力(li)。“首先，追求极致性价(jia)比，就是我们的‘红标’系列。其次，追求更高品质，就是我们的‘金标’系列。我们要(yao)做的事(shi)情是，让价(jia)格增长的速度(du)远远低于品质提升(sheng)的幅度(du)。”
零售(shou)业竞争激烈(lie)，由于缺乏差异化(hua)优势，“价(jia)格战”屡见不鲜。因此，零售(shou)企业实施自有品牌(pai)战略，进行(xing)特(te)色经营，是未(wei)来发(fa)展(zhan)的必由之路。
根据万辰集团方面(mian)发(fa)布的内容，自有品牌(pai)开发(fa)将是接下(xia)来重点战略之一(yi)，将产品品质、价(jia)格做到极致，满足消费(fei)者生活所需。未(wei)来将陆续有来优品自有品牌(pai)产品，以及“超值(zhi)”“超省(sheng)”两系列的商品问世。
任小东认为，在社区，生鲜供应链对生鲜商品的经营管理，对烘焙商品的工厂化(hua)改(gai)造(zao)、研发(fa)型驱动等，都极大影响了“社区硬(ying)折扣”的可复制性。而在“社区硬(ying)折扣”自己的零售(shou)品牌(pai)化(hua)完成之前，做自有品牌(pai)开发(fa)这条路，充满了坎(kan)坷，很难规(gui)模化(hua)，很难被消费(fei)者心智所接受。
并购整合：市场集中度(du)加(jia)速提升(sheng)
行(xing)业头部品牌(pai)的战略动作，本质上是在重新划定竞争赛道，其供应链重构、业态创新和标准(zhun)制定行(xing)为，既可能带(dai)来行(xing)业效率提升(sheng)，也可能加(jia)速市场集中度(du)提升(sheng)。
申万宏源、华泰证券等机构分析，2023年—2024年，量贩零食行(xing)业进入(ru)加(jia)速整合期，区域性品牌(pai)逐步向(xiang)全国扩张，头部企业如(ru)万辰集团、赵一(yi)鸣等通过并购和规(gui)模效应占据优势，行(xing)业集中度(du)提升(sheng)趋势明显(xian)。
其中，零食很忙与赵一(yi)鸣零食实现合并，万辰集团自2022年开始整合了来优品、好想来、吖嘀吖嘀等多个品牌(pai)。
2024年10月28日，三(san)只松鼠宣布，全资子公司安徽一(yi)件事(shi)创业投资有限公司拟(ni)合计投资不超过3.6亿(yi)元，收购湖南爱零食科技(ji)有限公司、未(wei)来已来（天津）科技(ji)发(fa)展(zhan)有限责任公司、安徽致养(yang)食品有限公司的控(kong)制权或相关业务及资产。其中，湖南爱零食科技(ji)有限公司2020年成立，是一(yi)家量贩零食品牌(pai)。爱零食还控(kong)股了成都本地连锁零食品牌(pai)“恐龙(long)和泰迪”、贵州量贩零食品牌(pai)“胡卫红”、陕西零食品牌(pai)“零食泡泡”。
有行(xing)业观察人士指出，2024年以来，量贩零食行(xing)业整合、洗牌(pai)加(jia)剧，头部企业加(jia)速全国化(hua)布局，第一(yi)梯队比第二梯队规(gui)模优势显(xian)著。虽然行(xing)业头部已经触及万店规(gui)模，但是量贩零食在国内地理分布并不均衡，呈现“南多北少”特(te)征。目前行(xing)业竞争激烈(lie)，正处于并购整合与扩张阶段，未(wei)来有望迈向(xiang)寡头时代。
经过5年来的市场一(yi)线调研，任小东确认量贩零食第一(yi)阶段总量在7万家以内。他(ta)认为，大概(gai)率在2025年下(xia)半年，量贩零食的“品类杀手”模型就会走(zou)向(xiang)终局。但从接下(xia)来的第二阶段来看，通过“量贩零食+”的形式，延续过去的“品类杀手”逻辑，定位在社区商业的商圈店型，量贩零食会长成一(yi)个社区折扣“商业新物种”。
任小东指出，如(ru)果量贩零食品牌(pai)不能真正从供应链优化(hua)上改(gai)善零供关系，真正从大单品打造(zao)、品类管理、空间管理上打磨自己的精细(xi)化(hua)零售(shou)技(ji)能，而是把重心放在依靠市场地位，重新玩起(qi)过去传统(tong)零售(shou)商跟品牌(pai)商的博弈(yi)手段，那么过去KA（传统(tong)商超）的结局，就是未(wei)来量贩零食的结局。
新京报记者 王子扬
编(bian)辑 李严
校对 杨利