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量(liang)贩零食店的货架越“装”越多。
2月17日，鸣(ming)鸣(ming)很忙集团举行发布会宣布，其(qi)正式推(tui)出了“赵一鸣(ming)省钱(qian)超市”3.0店型，并(bing)将在全国范围内全面铺开。省钱(qian)超市将新增400多种SKU（最(zui)小库存单位），涵盖百货日化、文(wen)具(ju)潮玩、烘焙、鸡蛋等多元化产品，增设鲜食和低(di)温冻(dong)品专区，并(bing)设有(you)“早餐区”和“即热区”。据悉，首家“赵一鸣(ming)省钱(qian)超市”测试门店于去年9月在广州开业。
与超市业态同步推(tui)出的是鸣(ming)鸣(ming)很忙集团的自有(you)品牌，其(qi)自有(you)品牌涉及(ji)的品类主要有(you)茶(cha)饮、苏打水、烘焙面包、牛肉干、啤酒、白(bai)酒、抽(chou)纸、沐浴液等，其(qi)自有(you)品牌产品分为红(hong)标、金标两个系列，红(hong)标产品侧重“超省钱(qian)”，金标产品侧重品质，其(qi)现场(chang)发布的一款自有(you)品牌乌龙茶(cha)，单瓶售价为1.9元。
这也就是说，鸣(ming)鸣(ming)很忙集团下了两步棋，一是打造自有(you)品牌，二是正式布局(ju)折扣超市。
赵一鸣(ming)零食创(chuang)始(shi)人(ren)赵定在现场(chang)发表主题演讲时指出，2024年，零食店以及(ji)社区零售行业迎来了一次新的机遇(yu)，“更加有(you)品质的商品+更加合理的价格”成为新的发展方向，而(er)“总成本领先”是任何行业获得竞争优势(shi)的关键。他指出，集团推(tui)出的3.0省钱(qian)超市店型，能提高门店空间(jian)利用(yong)率(lu)，坪效较高；同时挖掘了更多的细分品类，能实现品类优化；同时推(tui)自有(you)品牌，提高了对食品安全的把(ba)控，由此实现“总成本领先”。
在发布会现场(chang)，鸣(ming)鸣(ming)很忙集团还(hai)秀了一把(ba)“肌肉”。2024年，鸣(ming)鸣(ming)很忙集团的零售额(e)突破555亿元，截至今年2月，其(qi)在营门店数超过1.5万家。根据弗若斯特沙利文(wen)的数据，鸣(ming)鸣(ming)很忙集团的门店数在国内零食连锁品牌中(zhong)排名第一。
鸣(ming)鸣(ming)很忙集团旗下有(you)两个量(liang)贩零食品牌，其(qi)中(zhong)赵一鸣(ming)零食门店数超过8000家，零食很忙门店数则约7000家。门店数领先的赵一鸣(ming)零食将率(lu)先试水折扣超市。根据其(qi)官(guan)方小程序，赵一鸣(ming)零食目前重点(dian)发展的区域为广东、浙(zhe)江、江苏、安徽。此外(wai)，根据第三方平台极海品牌监测的数据，赵一鸣(ming)零食在广东、江西、安徽、广西、浙(zhe)江的门店数最(zui)多，其(qi)中(zhong)广东、江西门店数均超过1000家。如(ru)前所述，其(qi)首家省钱(qian)超市测试门店就选在广州。而(er)零食很忙是否(fou)也将紧随其(qi)后布局(ju)省钱(qian)超市，企业方面则未透露。
鸣(ming)鸣(ming)很忙集团推(tui)自有(you)品牌牛奶
比起其(qi)他量(liang)贩零食品牌，鸣(ming)鸣(ming)很忙宣布入局(ju)折扣超市的时间(jian)要晚了一点(dian)，行业风(feng)向早在去年年中(zhong)就已开始(shi)转向折扣超市。
2024年6月，来自成都的量(liang)贩零食品牌零食有(you)鸣(ming)开出首家“硬折扣全品类批发超市”，官(guan)方披露的数据显示，截至2024年12月上(shang)旬，其(qi)批发超市已经超过1000家；2024年11月，被并(bing)入三只松鼠版图的爱零食宣布布局(ju)硬折扣超市，并(bing)在次月宣布将花两个月时间(jian)开出200家折扣超市；2024年12月，万辰集团子品牌来优品宣布正式布局(ju)省钱(qian)超市，首家省钱(qian)超市在今年1月开业。
来优品布局(ju)省钱(qian)超市的思(si)路跟鸣(ming)鸣(ming)很忙集团有(you)些相似，除了在零食基础上(shang)拓宽品类外(wai)，其(qi)还(hai)将重点(dian)布局(ju)自有(you)品牌开发。在量(liang)贩零食赛道里，行业已经形成了以鸣(ming)鸣(ming)很忙集团和万辰集团为首的“两超多强”的局(ju)面，万辰集团是量(liang)贩零食赛道中(zhong)唯一一家上(shang)市企业，其(qi)门店规模在行业里排名第二，根据企业此前提供给(gei)南都的数据，截至2024年7月，万辰集团旗下零食门店超过9000家。这也意味(wei)着(zhe)，规模领先的两个头部品牌，将可能用(yong)相似的打法，在折扣超市再“打”一遍。
资深零售分析师王国平告诉南都湾财社记者，量(liang)贩零食品牌之所以都布局(ju)折扣超市，原因在于其(qi)原有(you)的引流(liu)逻辑钝化，无法依靠压低(di)强势(shi)品牌价盘引流(liu)，获得收(shou)入，因此改为通过扩大SKU的方式来改善流(liu)量(liang)及(ji)利润逻辑，新增高频、低(di)价SKU以引流(liu)，新增高毛利SKU以变现。如(ru)果品牌扎堆在特定街道，可能会引起同质化竞争。而(er)对于品牌而(er)言，另一个挑战(zhan)在于，折扣超市需要有(you)足够大面积的店面支撑，存在选址困难的问题。
采写：南都·湾财社记者 詹丹晴