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出海16年、并在海外市场有所斩获后，OPPO开始在海外市场升级“影像直板旗舰＋折(she)叠屏旗舰”之“双旗舰”策略(lue)，双管齐下加(jia)速布局全球高(gao)端智能手机市场。
加(jia)码海外市场
2月20日(ri)，OPPO在全球多地(di)同步举行发布会，正式发布了旗下最新折(she)叠屏旗舰手机OPPO Find N5，该机也是目前全球最轻薄折(she)叠屏手机，机身(shen)薄至8.93mm，引领折(she)叠旗舰进入8毫(hao)米时代。
作(zuo)为全球首款搭载骁龙8至尊版的折(she)叠产品，Find N5还集(ji)成了5600mAh超大容(rong)量冰川电池与50W无线闪充，并首发搭载OPPO办公助手™等(deng)，带来远程控制Mac电脑、AI意图搜索等(deng)创新折(she)叠大屏体验。
值得(de)一提的是，此前，OPPO曾携旗下Find X系(xi)列“征战”海外多地(di)，如今随着OPPO Find N5的“出征”，OPPO明确，海外正式升级双旗舰策略(lue)，即以影像直板旗舰Find X系(xi)列与折(she)叠屏旗舰Find N系(xi)列共同发力(li)海外高(gao)端手机市场。
对此，OPPO海外营(ying)销服总裁张洲川接受了证券时报·e公司等(deng)媒体采访，详解(jie)OPPO双旗舰策略(lue)背后的OPPO出海故事。
张洲川向(xiang)记者表(biao)示，OPPO从2009年开始出海，整体出海路径(jing)为东南亚（2008年开始）—印度、中东非（2009年开始）—欧洲（2018年开始）—拉美（2020年开始），“由近及(ji)远，由点及(ji)面，匹配(pei)我们自己的能力(li)和模式”，目前，OPPO业务(wu)覆(fu)盖全球70多个国家和地(di)区，海外业务(wu)营(ying)收占(zhan)比近60%。
权威(wei)机构数据显(xian)示，2024年OPPO全球出货(huo)前四，全球13个市场排(pai)行前三，27个市场排(pai)行前五，其中，在东南亚市场，OPPO以18%的市场份额排(pai)名第一，成熟(shu)市场西欧整体第五，比利时第五，西班牙第四，荷兰、丹麦、芬兰、挪威(wei)第三，葡萄牙第二，在墨西哥(ge)、埃及(ji)等(deng)新市场增速明显(xian)，分别为23%、71%。
“从价位段角(jiao)度来看，OPPO在中高(gao)端市场正持续突(tu)破。”张洲川介绍，2024年600美元以上(shang)价位段，OPPO在印尼、马来、新西兰、新加(jia)坡、泰国、越南6个市场排(pai)名前三，在墨西哥(ge)市场，OPPO排(pai)行第四，已站稳400—500美元价位段市场第一，占(zhan)该价位段38%份额，500—750美元第二，占(zhan)29%份额。
种种迹象表(biao)明，OPPO在全球正在起势和爆(bao)发，成为中国科技力(li)量的一张新名片，而这背后，离不开OPPO长期对海外市场用户的洞察、产品的打磨以及(ji)当(dang)地(di)伙(huo)伴的支持、“厂商(shang)一体化”模式等(deng)。
谈出海经验
张洲川对记者表(biao)示，最好的全球化就(jiu)是本地(di)化，这是OPPO十多年出海最大的心得(de)，“对海外市场用户来说，OPPO就(jiu)是本地(di)品牌(pai)，而不是外来品牌(pai)”，但(dan)每个国家、地(di)区用户喜好、习惯、文化都不一样，比如欧洲，除了英国说英语，其他都通用不同语言，因此这些(xie)都需(xu)要深入研究匹配(pei)。
在这样的出海理(li)念(nian)指引下，OPPO开始深度研究不同市场用户特性，并推出适(shi)合不同地(di)区用户需(xu)求的手机。
“比如，东南亚地(di)区日(ri)照时间(jian)非常长，用户使用手机时经常暴(bao)露在阳光下，因此假如手机亮度不够，用户很难(nan)看清楚屏幕，为此OPPO在这一市场研发、推出了高(gao)亮度屏幕手机；而在印尼这种万岛(dao)国市场，他们有一种工具叫公交船，岛(dao)与岛(dao)之间(jian)就(jiu)是船联系(xi)，用户坐船过程中一两个小时没有信号怎么办？我们就(jiu)针对公交船的场景做了大的网(wang)络(luo)优化，解(jie)决了这个问题。”张洲川举例说道，类似情况还有很多，比如巴基斯坦在下雨天大部分人不打伞，那(na)么手机防水功能对他们而言就(jiu)非常重要。
张洲川正面回应媒体称，此次深度布局的Find X与Find N双旗舰策略(lue)，正是源(yuan)于OPPO对全球用户需(xu)求的深度洞察。“高(gao)端用户既有极致影像需(xu)求又有生产力(li)需(xu)求，且(qie)乐于尝鲜、期待创新，需(xu)要更多产品形态满足用户，Find X为影像旗舰直板手机，以性能与影像见长，Find N为生产力(li)旗舰折(she)叠手机，带来较好的大屏生产力(li)与娱乐体验。”
张洲川强调，OPPO的核心策略(lue)并非针对特定竞争对手，而是围绕(rao)用户需(xu)求展(zhan)开。市场竞争固然重要，但(dan)真正的关键在于洞察消费者的使用场景，满足其痛点。
在产品策略(lue)方面，OPPO也有着自己的“独门秘籍”。张洲川介绍，OPPO出海专注中高(gao)端爆(bao)款产品，全球高(gao)端市场是检验旗舰手机的试金石，OPPO坚定打造好产品，不卷(juan)价格卷(juan)价值，不卷(juan)规(gui)模卷(juan)口碑，以少打多，只打爆(bao)款。
OPPO Find X8系(xi)列便是张洲川所言爆(bao)款。据悉，该系(xi)列在亚太、欧洲等(deng)地(di)销售表(biao)现亮眼——新加(jia)坡、泰国、印尼、意大利、西班牙、马来西亚等(deng)核心市场首销对比上(shang)代增长1—2倍，其中马来西亚创Find系(xi)列首销纪录。
未来海外如何突(tu)围？
张洲川还透露，OPPO的全球布局与产品研发能力(li)同步推进，目前各(ge)市场核心团队已建立，整体呈稳步增长态势。具体来看，目前OPPO在全球全球设有六大研发中心，覆(fu)盖AI、影像、材料各(ge)个领域，包括前沿的研究，并已经在印度、印尼、巴西等(deng)7个国家投(tou)资(zi)建厂，“这些(xie)工厂也是跟(gen)随国内的自动化、数字化的能力(li)，逐步迭代发展(zhan)的，未来将进一步提升本地(di)化生产能力(li)和制造水平(ping)，在印尼导入自动化产线，100%本地(di)销售手机为本地(di)制造、含(han)高(gao)端旗舰机型(xing)；在孟加(jia)拉引入SMT贴片技术”。
展(zhan)望未来，张洲川表(biao)示，在新兴市场，比如拉美，尤其是巴西，是重点扩(kuo)展(zhan)区域，OPPO团队、研发等(deng)目前仍处于早期布局阶段；欧洲市场以中高(gao)端为主，虽存在品牌(pai)惯性和市场壁(bi)垒，但(dan)这也为OPPO提供了长期深耕的机会，OPPO将在欧洲、拉美这些(xie)市场投(tou)入更多人力(li)、营(ying)销资(zi)源(yuan)和销售支持；在传统优势市场，如亚太和东南亚，OPPO将继(ji)续稳固市场地(di)位，并推动中高(gao)端产品的发展(zhan)，尤其是在折(she)叠屏与双旗舰战略(lue)上(shang)加(jia)大投(tou)入。
好的产品，也需(xu)要有合理(li)的适(shi)合当(dang)地(di)发展(zhan)的销售、服务(wu)体系(xi)。据了解(jie)，OPPO在海外采取“代理(li)制”，即“厂商(shang)一体化”模式，简而言之就(jiu)是将已有的厂商(shang)关系(xi)和国内经验，迁移(yi)至新市场，在东道国搭建经销体系(xi)，赋能零售商(shang)、销售伙(huo)伴，让厂商(shang)双方在海外市场实现了再创业。
“采用这一模式是基于我们与伙(huo)伴的信任，进而将合作(zuo)模式由国内向(xiang)海外逐渐复制，现在公司海外市场多采取这种模式，极个别市场采取其他模式。”张洲川说，未来，OPPO还会持续加(jia)深这一运作(zuo)模式，“未来，我们在这些(xie)国家市场的各(ge)方面能力(li)建设会进一步加(jia)强，相信海外市场越来越好”。
谈及(ji)折(she)叠屏手机在海外的受欢迎(ying)程度，张洲川说，折(she)叠屏在海外非常受欢迎(ying)，无论是大折(she)还是竖折(she)，大折(she)目前有明显(xian)的增长趋势，因为它能结合AI提供全新品类的体验，比如图像、视频、阅读等(deng)体验不一样，这也是OPPO重点突(tu)破的方向(xiang)，OPPO会基于用户的不同需(xu)求，提供一些(xie)多元化的产品，“OPPO对多形态的研究从来没有停止过，我们还在持续探索。”
值得(de)一提的是，近两年，荣耀、华为、小米、vivo等(deng)都加(jia)大了海外市场拓展(zhan)力(li)度，其中，荣耀、华为等(deng)也正通过折(she)叠屏等(deng)创新旗舰产品围猎海外高(gao)端市场。