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界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑(ji) | 牙韩翔
界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑(ji) | 牙韩翔
2月25日(ri)，宗庆后逝(shi)世一周年，娃哈哈官方对此表现相对低调。官网、官方微博和公众号等平台(tai)没有进行任何(he)形式的纪念活动，其线上的抖音、天猫等旗舰店铺则开始(shi)了38节(jie)的产品促销活动，尤其是(shi)娃哈哈抖音店铺中，除了传统的AD钙奶、纯净水等大单品之外，直播人员在直播中卖力推广冰红茶(cha)新品，这款1L装的新品6瓶售价25.8元，合约一瓶4.3元。
去年宗庆后逝(shi)世之后，娃哈哈水产品出现了销量暴涨。
而(er)如(ru)今它(ta)的市场份(fen)额有所(suo)回落。快(kuai)消品行业数据监测公司(si)马上赢向界面新闻披露的包装水相关数据显(xian)示(shi)，2024年1月至2025年1月的一年当中，娃哈哈包装水的份(fen)额经历了10个月的突然(ran)猛涨，尤其是(shi)2024年上半年，娃哈哈水的市场份(fen)额从2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再(zai)上升至5月的20.04%，此后逐步回落，到今年1月已(yi)经至16.79%。
一位山西的娃哈哈代理商告诉界面新闻，娃哈哈的所(suo)有产品在去年3月以来都卖爆(bao)了，“3月一个月就(jiu)完成了一年的任务(wu)。除了AD钙奶和八宝粥，就(jiu)是(shi)水产品表现最好，不过今年以来水产品就(jiu)慢慢回落了。”
娃哈哈也试图抓住(zhu)利好的市场优势大力拓展市场份(fen)额。，娃哈哈自去年开始(shi)，逐步增加线下冷柜(gui)的投(tou)放，希望借助更多渠道和网点将(jiang)产品铺向更多位置。
从销售逻辑(ji)看，终(zhong)端冷柜(gui)有助于(yu)品牌宣传，并增加销量。上述店主告诉界面新闻，以北京为代表的终(zhong)端网点往往寸(cun)金(jin)寸(cun)土，想(xiang)要投(tou)放冷柜(gui)，需(xu)要向终(zhong)端的卖家交一定的陈列费。目前北京单门立式的冷柜(gui)比较常见，投(tou)放需(xu)要给店铺300-500元的费用，主要在终(zhong)端的小(xiao)夫妻店、小(xiao)超市、学校等位置。
而(er)娃哈哈今年的改变之一，就(jiu)是(shi)开始(shi)注重一线城市的基础设施建设了。例如(ru)开始(shi)鼓励业务(wu)员尽可能(neng)接触更多销售终(zhong)端，向店主推销新产品、冷柜(gui)等。
上述代理商也告诉界面新闻，在其代理的区域，娃哈哈也鼓励代理商向所(suo)服务(wu)的KA卖场铺设娃哈哈冷柜(gui)，并去掉了此前要求终(zhong)端交押金(jin)的惯例。这意味着，娃哈哈尽可能(neng)地学习竞争对手，完善(shan)在渠道上的细节(jie)管理。
除此之外，娃哈哈今年还希望押宝冰红茶(cha)。
在2025蛇年春晚观众席上，1L装的娃哈哈冰红茶(cha)凭借“矮胖”体型多次被镜头(tou)特(te)写，娃哈哈也趁(chen)机(ji)进行了强势营销，“春晚首个显(xian)眼包出现了”等话题登上微博热(re)搜榜。
有经销商告诉界面新闻，早在去年，娃哈哈就(jiu)低调推出1L装经典产品冰红茶(cha)，面向家庭聚餐、宴(yan)请、户外活动等消费场景。
而(er)在娃哈哈2024年底召开的销售会议上，宗馥莉明确谈到，2025年娃哈哈将(jiang)在营养快(kuai)线和AD钙的既有优势下，大力布局(ju)茶(cha)饮料。目前，娃哈哈还上市了娃哈哈水果绿茶(cha)、娃哈哈龙井茶(cha)、娃哈哈蜜桃乌龙茶(cha)3款新装茶(cha)饮料，也是(shi)主推1L大包装。
娃哈哈冰红茶(cha)1L装
据马上赢品牌CT的数据分析，尽管近年来无糖茶(cha)市场快(kuai)速增长，增速也超过有糖茶(cha)，但从份(fen)额看，有糖茶(cha)仍占据近七成市场份(fen)额。尤其是(shi)在下沉市场，有糖即饮茶(cha)在三四线城市占比超75%，消费者对甜味接受度高，且价格敏(min)感性强。与此同时，性价比更高的大包装茶(cha)饮料更被消费者青(qing)睐，为此康师傅、农夫山泉、统一等大型饮料公司(si)均在大包装饮品上有所(suo)布局(ju)。
不过娃哈哈这款冰红茶(cha)还没能(neng)在全国铺货(huo)。一名山西娃哈哈代理商告诉界面新闻，其实娃哈哈冰红茶(cha)就(jiu)在流通渠道悄悄开始(shi)推了，但主流的KA渠道都没有做，但由于(yu)是(shi)新品，今年他们正(zheng)在积极向所(suo)代理的KA介绍这款产品，不过目前永辉之类的超市渠道尚未铺货(huo)。
有公开信(xin)息(xi)显(xian)示(shi)，娃哈哈冰红茶(cha)新品已(yi)在山东、辽宁等多地进行铺货(huo)，重点面向市场经济(ji)发(fa)展、人口密集的区域。
而(er)界面新闻通过各类即时达APP看到，以浙江富阳区为例，娃哈哈1L装冰红茶(cha)新品已(yi)经铺货(huo)至网易严选(xuan)快(kuai)送超市、美团优选(xuan)等渠道，而(er)统一和康师傅在渠道的优势更明显(xian)，他们不仅早已(yi)在大润发(fa)、世纪联华、永辉等渠道铺设完成，而(er)且已(yi)经开始(shi)了春季的促销活动，例如(ru)，统一冰红茶(cha)、康师傅冰红茶(cha)都包括1L、2L规格，康师傅还有1L装三连包，其在大润发(fa)做1L装5元、2L装9.9元的促销活动。
而(er)定位北京市场的话，娃哈哈1L装冰红茶(cha)新品仅能(neng)在个别夫妻店看到，售价5元。上述代理商向界面新闻分析，新品最初被推向市场，往往取决于(yu)价格优势，娃哈哈冰红茶(cha)的价格管控(kong)非常严格，而(er)部分渠道的竞争对手往往通过极低价格做促销，而(er)且康师傅、统一这些品牌的1L装已(yi)经做了多年，有一定的消费者认知度。
对于(yu)铺货(huo)率低的情况，一名饮料行业内部人士称，这是(shi)因为该产品作为新品，产能(neng)还不太(tai)足(zu)，另一方面娃哈哈希望将(jiang)市场上的老冰红茶(cha)产品清理完毕后再(zai)大力铺货(huo)。
今年对于(yu)娃哈哈来说(shuo)相对关键，外界对于(yu)它(ta)的关注点除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列变革之外，还有娃哈哈能(neng)否延(yan)续它(ta)2024年的业绩趋势。
2024年11月7日(ri)，娃哈哈在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰(zhang)大会，宗馥莉在大会汇报中总结时表示(shi)，成功拉齐了十(shi)年前的业绩规模。当时，界面新闻从知情人士处获悉(xi)，娃哈哈2024年业绩规模预(yu)估回到700亿区间(jian)，这也意味着娃哈哈的业绩较2023年暴增了约200亿元。
此前，娃哈哈还对员工进行了大幅度激励，界面新闻获悉(xi)，1月23日(ri)，在由娃哈哈集团董事(shi)长兼(jian)总经理宗馥莉主持的新春青(qing)工团拜会上，2024年娃哈哈共(gong)给一线员工发(fa)薪24亿元，比2023年多发(fa)4亿元，生产端和营销端一线员工工资分别增长23%和31%。