目前(qian)，托(tuo)普云农通过运用物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深(shen)度融合(he)，主要采用布局智能硬件设(she)备、搭建(jian)农业物联网项(xiang)目、建(jian)设(she)信息化软件平台项(xiang)目的综(zong)合(he)服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供(gong)数据采集、分析决策、精准(zhun)执行、科学管理服务，从而(er)助(zhu)力实现政府监(jian)管服务信息化转型、科研数字(zi)化创新、农业产(chan)业智能化应(ying)用的创新发展。

现公司产(chan)品及服务可主要分为智慧农业项(xiang)目和(he)智能硬件设(she)备两大类(lei)，其(qi)中智慧农业项(xiang)目包括农业物联网项(xiang)目，即利用传感设(she)备等采集农业生产(chan)过程(cheng)相关数据，通过互(hu)联网传输并融合(he)处理，以达到用户通过远程(cheng)操作终端实现农业产(chan)前(qian)、产(chan)中、产(chan)后的过程(cheng)监(jian)控及科学决策等目的；以及信息化软件平台项(xiang)目，即运用大数据、云计算(suan)、深(shen)度学习等信息技术，根据农业领域客户的信息化需求，定(ding)制开发具(ju)有数据监(jian)测、过程(cheng)管理、智能决策、综(zong)合(he)服务等功能的软件平台。

智能硬件设(she)备则包括可直接(jie)联网的智能装(zhuang)备、具(ju)备监(jian)测或检测功能的仪器设(she)备、搭载在物联网或其(qi)他装(zhuang)置的传感器等前(qian)端硬件，帮助(zhu)用户达到自动监(jian)测、检测、控制等目的。

资料来源：招股书

当(dang)前(qian)，公司已经在多个领域构筑起了牢固的竞(jing)争壁垒。

首先就(jiu)产(chan)品研发方面，公司经过多年(nian)的研发积累，已形成了7项(xiang)融合(he)多领域知识的核(he)心技术，包括基于传感技术和(he)物联网对农业信息远程(cheng)实时监(jian)测技术、基于多光谱数据采集与信息提取技术、基于物联网和(he)水肥一体化融合(he)的智能水肥管理技术、基于深(shen)度学习的病虫害识别技术、基于图像处理和(he)模式识别的作物表型分析技术、基于大数据分析的农作物生长调控技术、基于大数据计算(suan)和(he)分布式存储的数字(zi)化监(jian)管技术。

公司入(ru)选了工信部第一批第一年(nian)建(jian)议支(zhi)持的国家(jia)级专精特新“小巨人”企业名单，相继获评全国农业农村(cun)信息化示范基地(di)技术创新示范单位、农业农村(cun)信息化示范基地(di)（生产(chan)型）、2021年(nian)市级先进制造业和(he)现代服务业融合(he)发展试(shi)点单位等荣誉。

基于此公司拥有了供(gong)应(ying)上百种智能硬件设(she)备的能力，涵盖了种植业领域信息采集、检测、控制、监(jian)测的各个方面，且覆盖作物从育种到收获的全生命周(zhou)期；并且，公司不仅具(ju)备自主研发和(he)生产(chan)上述智能硬件设(she)备和(he)相应(ying)嵌入(ru)式软件的能力，还具(ju)备开发物联网软件平台和(he)信息化软件平台的能力，与智能硬件设(she)备实现良好互(hu)动，为客户提供(gong)涵盖业务咨询、方案设(she)计、设(she)备采购、产(chan)品研发、系统集成及运营维护的全周(zhou)期综(zong)合(he)解决方案。公司的各产(chan)品线和(he)业务模块相互(hu)促进、共同(tong)发展，因此形成了较强的综(zong)合(he)服务优势。

与此同(tong)时，在营销渠道方面，截止(zhi)目前(qian)公司拥有市场、销售、售后等人员169名，建(jian)立了完善的销售网络和(he)服务管理体系；同(tong)时在全国多地(di)铺设(she)了十余个售后服务点，采用直销模式快速响应(ying)客户需求，确保服务的及时性、有效性，构建(jian)了一定(ding)的营销渠道优势。

此外，托(tuo)普云农地(di)处浙江省，根据农业农村(cun)部发布的全国县域农业农村(cun)信息化发展水平评价(jia)报告，浙江省县域数字(zi)农业农村(cun)总体发展水平连续(xu)四年(nian)位居全国首位，2020年(nian)全国县域农业农村(cun)信息化发展总体水平达到37.9%，凭(ping)借在浙江省内的多年(nian)经营和(he)优良的产(chan)品质量，公司成功与浙江省政府部门及相关企业建(jian)立了良好的合(he)作关系。

公司为浙江省农业农村(cun)厅开发了“浙江省数字(zi)三农协同(tong)平台”、“万村(cun)联网工程(cheng)”、“最多跑一次”建(jian)设(she)项(xiang)目等平台及应(ying)用服务。随着全省对农业农村(cun)信息化投入(ru)的不断加(jia)大，公司凭(ping)借其(qi)在浙江省政府项(xiang)目上的先行示范优势以及自身先进的技术水平，能够将其(qi)成功经验推广至全省乃(nai)至全国其(qi)他省份(fen)及地(di)区，从而(er)有望获得更多的业务订(ding)单，市场份(fen)额将进一步提高。

业绩连年(nian)增长 2024增势依旧

核(he)心业务全面发力，推动托(tuo)普云农营收规模连续(xu)上行。

招股资料显示，受益于智慧农业行业的发展，2021-2023年(nian)公司完成的金额较大的农业物联网项(xiang)目量和(he)单个项(xiang)目平均(jun)金额均(jun)有所增加(jia)，驱动公司农业物联网项(xiang)目收入(ru)由2021年(nian)的1.43亿元增至2023年(nian)的1.98亿元。

资料来源：招股书

同(tong)时，得益于近年(nian)来在“乡村(cun)振兴”、“数字(zi)乡村(cun)”建(jian)设(she)等政策支(zhi)持下，农业政府部门在管理信息化、数字(zi)化方面的投入(ru)增加(jia)，以及子公司森特信息经过多年(nian)的研发储备、典型项(xiang)目经验积累，具(ju)备了开发并交付满足(zu)客户多样化需求、功能综(zong)合(he)性强的大型软件平台项(xiang)目所致，托(tuo)普云农软件平台收入(ru)快速增长，由2021年(nian)的4761.75万元增至2023年(nian)的7170.25万元。

再加(jia)上智能硬件设(she)备营收贡献从2021年(nian)的1.38亿元增至2023年(nian)的1.81亿元，公司2021-2023年(nian)营收总规模分别达到了3.32亿元、3.75亿元、4.59亿元，年(nian)均(jun)复合(he)增速达到了17.58%。

资料来源：招股书

传导至利润(run)端，连年(nian)高毛利率水平叠(die)加(jia)期间(jian)费用率优化，使得托(tuo)普云农净利润(run)增速再上一个台阶。

招股资料显示，公司2021-2023年(nian)毛利率水平分别为53.55%、56.27%、54.56%，稳定(ding)处于较高水平且高于同(tong)业上市公司均(jun)值，同(tong)时公司在研发费用由2021年(nian)的3772.5万元增至2023年(nian)4876.64万元的基础上，期间(jian)费用率从2021年(nian)的31.82%连续(xu)降至2023年(nian)的28.91%，推动公司2021-2023年(nian)归母净利润(run)分别实现7251.33万元、9268.31万元、1.15亿元，年(nian)均(jun)复合(he)增速达到了25.94%，显著高于营收规模增速。

资料来源：招股书

2024上半年(nian)，公司营收规模同(tong)比增长10.22%至2.13亿元，归母净利润(run)同(tong)比增长18.72%至4703.75万元，扣非归母净利润(run)同(tong)比增长25.96%至4604.65万元，继续(xu)维持全面增长的趋势。

智慧农业持续(xu)高增长 未来发展基石稳固

其(qi)实智慧农业已成为世界(jie)现代化农业发展趋势，全球各国都在加(jia)快智慧农业布局，加(jia)深(shen)人工智能、大数据、云计算(suan)等技术在农业领域的应(ying)用。根据BISResearch发布的统计与预测数据显示，2021年(nian)全球智慧农业的市场规模达到145.88亿美元，其(qi)中硬件系统市场规模105.39亿美元，软件16.89亿美元，服务23.60亿美元。预计到2026年(nian)，全球智慧农业市场规模达到341.02亿美元，2021-2026年(nian)年(nian)均(jun)复合(he)增长率为18.50%。

从全球范围的分布来看，美国、以色列、德国、日本、澳大利亚等国家(jia)的智慧农业发展水平智慧农业的软硬件技术水平处于较为领先的地(di)位。以美国为例，美国农业是以大型家(jia)庭农场为主要模式的典型代表，美国的农场规模平均(jun)200公顷以上，远超(chao)于我国95%以上小农户的仅有3.4公顷经营面积。从20世纪90年(nian)底开始，美国政府每年(nian)拨款(kuan)10多亿美元建(jian)设(she)农业信息网络;经过多年(nian)发展，美国现已成为世界(jie)上农业信息化程(cheng)度最高的国家(jia)之一，根据《中国数字(zi)乡村(cun)发展报告(2020)》，据预测美国在全球数字(zi)农业市场的市场规模占比为31%、位列第一。

对比全球市场，我国智慧农业起步较晚,农业机械化、作业智能化程(cheng)度远低于其(qi)他领先国家(jia),依旧处于成长初期，市场空(kong)间(jian)广阔。自2014年(nian)以来，我国每年(nian)的中央一号文件中均(jun)涉及“农业信息化”、“农业现代化”、“乡村(cun)振兴”等与智慧农业发展密切(qie)相关的内容，为智慧农业行业长期快速发展奠定(ding)了坚实的政策基础。现阶段(duan)智慧农业项(xiang)目投资还主要依赖于政府财(cai)政拨款(kuan)，报告期内公司产(chan)品的终端客户约70%为农业领域政府部门及事业单位。长期以来，国家(jia)对于农业行业的财(cai)政投入(ru)稳步增长。

根据国家(jia)战略规划(hua)，我国2025年(nian)农业数字(zi)经济占农业增加(jia)值比例要从2021年(nian)的7.3%达到15%，2035年(nian)农业农村(cun)现代化基本实现。伴随着财(cai)政投入(ru)不断增加(jia)推进行业快速发展，智慧农业市场空(kong)间(jian)广阔;根据中商产(chan)业研究院数据，2022年(nian)我国智慧农业市场规模约为743亿元，同(tong)比增长8.5%，预计2023年(nian)将进一步增长至826亿元，市场空(kong)间(jian)广阔。

值得注意的是，自“乡村(cun)振兴”战略实施以来，我国农业农村(cun)现代化取得了突破性进展，农民(min)的人均(jun)收入(ru)增速连续(xu)10年(nian)高于城镇居民(min)，2022年(nian)我国农村(cun)居民(min)人均(jun)可支(zhi)配收入(ru)达20,133元，增速达6.3%，高于城镇居民(min)收入(ru)增速2.4个百分点。乡村(cun)振兴战略的实施大力改善农业基础设(she)施建(jian)设(she)，为农业生产(chan)朝智慧化转变提供(gong)强有力的支(zhi)撑。同(tong)时，随着各项(xiang)国家(jia)政策的落地(di)实施，智慧农业的建(jian)设(she)现已成为新型农村(cun)建(jian)设(she)下的重要工程(cheng)。国家(jia)对于智慧农业以及农业现代化的重点关注和(he)指导，成为推动智慧农业发展的重要机遇条件。

此背(bei)景下，公司此次IPO成功募资投产(chan)的“智慧农业平台升级建(jian)设(she)项(xiang)目”，将提高公司智慧农业项(xiang)目的运营效率，提升项(xiang)目实施和(he)交付能力;“智慧农业智能设(she)备制造基地(di)项(xiang)目”的实施将提升公司智能硬件设(she)备生产(chan)能力和(he)生产(chan)效率，降低生产(chan)成本，丰富(fu)产(chan)品结构，保障产(chan)品质量;“研发中心升级建(jian)设(she)项(xiang)目”的实施将提升公司智能硬件设(she)备产(chan)品研发设(she)计能力，以及强化软件开发能力。公司研发创新能力、产(chan)品开发、生产(chan)和(he)交付能力的全面提升，使得公司在智慧农业大浪(lang)潮中进一步享(xiang)受发展红(hong)利。