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爱(ai)奇艺急(ji)需寻找新增量。
2月(yue)18日，爱(ai)奇艺公布2024财年四季报及全年业绩数据。数据显示，2024年，爱(ai)奇艺营收为292.3亿元，净利润为7.641亿元，非国际通用会计准则(ze)下净利润为15.1亿元。
去(qu)年，爱(ai)奇艺向微短剧和(he)布局多年的(de)海外市(shi)场“求救”。从财报及电话会披露(lu)的(de)数据来看，其海外业务有了(le)拉动收入(ru)的(de)曙光，而微短剧业务还有待成长。
2025年，爱(ai)奇艺继续征战海外并开拓西语、葡语区市(shi)场。有分析师认为，长视(shi)频行业在国内耕耘成熟后(hou)向海外发展业务是可以预见的(de)，同时对东(dong)南亚、欧洲(zhou)和(he)北美的(de)市(shi)场空间保持乐观。也有分析师认为海外市(shi)场增量小，长视(shi)频平台重心还是在国内市(shi)场。
爱(ai)奇艺还将加(jia)大微剧投入(ru)。有分析师建议(yi)爱(ai)奇艺，抓住流(liu)量，以免(mian)费为主；也有分析师认为其应深耕横(heng)屏微短剧，甚至预测：年内如(ru)果孕育出三(san)五个爆款，可以直接刺激用户(hu)付费。
海外业务长新芽：去(qu)年四季度总收入(ru)和(he)会员(yuan)收入(ru)同环比双增长
《狂飙》播(bo)出后(hou)，爱(ai)奇艺走出亏损困局，却未能解(jie)开内容生意增长不确定(ding)性的(de)焦虑。
2022年，爱(ai)奇艺亏损12年后(hou)首次实现全年盈(ying)利，但从次年三(san)季度开始，其会员(yuan)收入(ru)持续5个季度呈下降趋势，截至2024年四季度，分别约为：50亿元、48亿元、48亿元、45亿元、44亿元、41亿元。
聚沙成塔，自2018年后(hou)，爱(ai)奇艺在2024年首次出现全年会员(yuan)收入(ru)同比下降。据财报，2024年，爱(ai)奇艺全年会员(yuan)收入(ru)为177.6亿元，同比下降13%。而该业务收入(ru)在2018年至2023年分别约为：106亿元、144亿元、165亿元、167元、177亿元、203亿元，分别同比增加(jia)：72%、36%、14%、1%、6%、15%。
会员(yuan)焦虑是爱(ai)奇艺绕不开的(de)话题，这也体现在会员(yuan)数量增长上。据财报数据统计，除去(qu)未公开的(de)年份，自2019年迈入(ru)亿级会员(yuan)大关后(hou)，爱(ai)奇艺会员(yuan)几乎未能突破1.1亿。而从2024年一季度至今，爱(ai)奇艺尚未在财报中披露(lu)过(guo)会员(yuan)数量。
爱(ai)奇艺另一营收主力广告收入(ru)也能窥见其增长的(de)不确定(ding)性。近5年财报数据显示，2020年至2024年，爱(ai)奇艺在线(xian)广告收入(ru)分别约为68亿元、71亿元、53亿元、62亿元、57亿元，分别同比变化-18%、4%、-25%、17%、-8%。
为抵抗增长不确定(ding)性，爱(ai)奇艺向海外市(shi)场要收入(ru)。从2017年内容海外发行、2019年平台出海，到(dao)2024年重申海外战略，爱(ai)奇艺海外业务长出新芽。其数据显示，2024年第四季度，爱(ai)奇艺海外业务总收入(ru)和(he)会员(yuan)收入(ru)保持同环比双增长。其中，中国香港、英国、泰国和(he)澳大利亚会员(yuan)收入(ru)同比涨幅均超30%。会员(yuan)规(gui)模方面，海外日均订阅(yue)会员(yuan)数同环比增长，中国香港、泰国同比涨幅均超50%。
“视(shi)频行业，尤(you)其是长视(shi)频行业在国内耕耘成熟后(hou)，向海外发展业务、寻找更大空间是未来业务增长可预见的(de)方向。”艾媒咨询CEO（首席执行官）兼首席分析师张毅说。
他认为，伴随中国的(de)国际影响力（提升）和(he)文化被越来越多海外人(ren)士认可、接受，文化出海机会巨大。并且，从目前中国影视(shi)作(zuo)品全球市(shi)场覆盖率较低的(de)情况看，长视(shi)频平台海外市(shi)场在理论(lun)上具有较大可成长性。另外，广告收入(ru)也是重要机会，中国品牌出海需要平台传播(bo)，当地品牌也可能成为它们的(de)广告主来源(yuan)。
但互联网产业分析师张书乐认为，海外业务只是一个很小的(de)增量市(shi)场，爱(ai)奇艺的(de)内容依然针对中国市(shi)场。他强调，因为海外市(shi)场基数小，一旦有所增加(jia)都会看似增长迅(xun)猛。
爱(ai)奇艺电影及海外业务群总裁(cai)杨向华在四季度财报会上对爱(ai)奇艺海外战略进行拆(chai)解(jie)，具体而言，对于泰国、马来西亚和(he)北美等率先发展的(de)市(shi)场，爱(ai)奇艺的(de)目标是利润和(he)收入(ru)的(de)双增长。对于印尼、韩国等今年重点、新做的(de)市(shi)场，爱(ai)奇艺重心将放在收入(ru)增长上。同时，爱(ai)奇艺还计划在今年开拓中东(dong)、拉丁美洲(zhou)等西语市(shi)场以及巴西等葡语市(shi)场，为2026年以后(hou)的(de)增长做准备。
对于爱(ai)奇艺拆(chai)解(jie)海外市(shi)场的(de)做法，受访分析师认为这与不同地区市(shi)场特征有关。
“东(dong)南亚的(de)市(shi)场机会在于跟中国文化相近，也与中国的(de)工业、服务等产品在当地的(de)影响力有关，北美的(de)付费视(shi)频模式(shi)很成熟，中东(dong)、拉美的(de)机会来自市(shi)场覆盖率不高，尤(you)其是中国的(de)文化产品。”张毅说。
张书乐表示，北美是国际长视(shi)频平台大鳄盘(pan)踞所在，而小语种市(shi)场则(ze)是它们全球攻(gong)略地图的(de)“缝隙”，竞争对手(shou)相对缺(que)乏，爱(ai)奇艺如(ru)果能用中国文化的(de)独(du)特风味，和(he)当地内容形成差异化，有可能快速扩张市(shi)场。
对于未来如(ru)何建设海外市(shi)场，杨向华也在财报会上做了(le)回答(da)。他表示，爱(ai)奇艺将继续在泰国、马来西亚等市(shi)场保持本地剧投入(ru)，同时与内容宣传、广告投放及运营商等外部渠道合作(zuo)。
微短剧业务还在蓄力，对平台收入(ru)贡(gong)献尚不明显
除开拓海外市(shi)场外，去(qu)年，爱(ai)奇艺还将微短剧作(zuo)为突围方向，这被行业视(shi)为爱(ai)奇艺向现实“低头”之举。
近年来，爱(ai)奇艺逐年减少内容成本，但又需要保持头部内容生产，微短剧制(zhi)作(zuo)成本低，成了(le)爱(ai)奇艺降本压力的(de)出口。据贝(bei)壳财经记者粗(cu)略估算，5部高收入(ru)横(heng)屏短剧与1部长剧收入(ru)近似相同，而其成本远低于1部长剧。
另外，走过(guo)野(ye)蛮生长阶段(duan)的(de)微短剧已经不完全是面向C端（消费者端）的(de)产品，有了(le)广告营销、电商带货等多种变现方式(shi)。
微短剧的(de)性价比吸引着爱(ai)奇艺。去(qu)年9月(yue)，爱(ai)奇艺宣布推出“微剧场”“短剧场”，并在去(qu)年11月(yue)强调以微剧（1至5分钟、竖屏为主的(de)剧）为主要发力方向。
从财报数据来看，爱(ai)奇艺微短剧业务仍处(chu)于发展初期，对平台收入(ru)的(de)贡(gong)献还不算明显。一如(ru)爱(ai)奇艺创始人(ren)、首席执行官龚宇在电话会上所言：“在过(guo)去(qu)一个季度里，我们完成了(le)用户(hu)产品改(gai)造、构造内容库、后(hou)台系统搭建等阶段(duan)性目标。”
在去(qu)年进击微短剧的(de)两个季度里，爱(ai)奇艺会员(yuan)收入(ru)下降趋势仍未改(gai)变。甚至在刚(gang)过(guo)去(qu)没多久(jiu)的(de)“微短剧春节(jie)档”，长视(shi)频平台首发短剧爆款少。
张毅认为，目前短剧收入(ru)贡(gong)献还不算明显，这主要与平台本身的(de)长短视(shi)频匹配能力问题有关。“究竟是横(heng)屏还是竖屏，对爱(ai)奇艺来说还有待摸索、过(guo)渡。”
但爱(ai)奇艺微短剧打法并非完全无效，其微短剧跑出高分账票(piao)房的(de)可能性比去(qu)年有所提升。
短剧方面，据云合数据统计，爱(ai)奇艺2024年上线(xian)56部短剧，同比增加(jia)40部，累计播(bo)放同比增加(jia)两倍。并且在全年上新短剧分账票(piao)房前十名中，爱(ai)奇艺占了(le)两席，分账票(piao)房分别为2400万、1200万。而在2023年统计中，爱(ai)奇艺并未进入(ru)该榜单(dan)，并且当年分账票(piao)房破千万的(de)短剧只有6部。
另外在微剧方面，2024年12月(yue)，爱(ai)奇艺产生了(le)首个单(dan)月(yue)分账过(guo)百万的(de)微剧项目。