“欧派X徐浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀：脑洞(dong)解构，直击装修痛点

2024年，脱口秀成(cheng)为最受(shou)欢迎的(de)曲艺形式(shi)之一，先是此前登上(shang)央视(shi)春(chun)晚，再是《脱口秀和ta的(de)朋友们》等综艺节目推出后频上(shang)热搜，节目中的(de)话题、爆(bao)梗(geng)轮流破(po)圈，捧红众多各具风格的(de)脱口秀演员，成(cheng)为观照流行文化的(de)密码。

脱口秀用诙谐的(de)语言还原场景(jing)，用戏(xi)谑又不失(shi)思(si)考的(de)吐槽，上(shang)演一出出笑(xiao)对生(sheng)活的(de)“灰色幽默”。脱口秀演员把那些你我他生(sheng)活中遇到的(de)尴尬编成(cheng)一个个段子，在泛娱乐化的(de)当下(xia)，用最接地气的(de)语言体系和一帮需要以(yi)娱乐完成(cheng)精神满足的(de)消费者(zhe)进(jin)行沟通。在轻松愉悦的(de)笑(xiao)声之中潜移默化完成(cheng)品牌(pai)信息的(de)传播，这是欧派洞(dong)察的(de)第一步。而在家装领域，消费者(zhe)常(chang)常(chang)因为没有找到合适的(de)合作方，从前期设计的(de)束手无策，到施工环节中关于施工标准、材料质量(liang)的(de)一头(tou)雾水，再到后期验收、维护方面的(de)无可奈何，往往一趟装修下(xia)来，入住时消费者(zhe)已失(shi)去刚开始的(de)热情。

基于此洞(dong)察，欧派此次合作2024《脱口秀和ta的(de)朋友们》年度冠军徐浩伦和谭湘(xiang)文，实现更精准地触达受(shou)众。在 “欧派X徐浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀微专场中，徐浩伦和谭湘(xiang)文便是选择了普通消费者(zhe)在装修过程中遇到的(de)难(nan)题切入，以(yi)深入装修场景(jing)中的(de)方式(shi)，对比了不同的(de)装修合作伙伴之下(xia)，交付成(cheng)品的(de)区别，以(yi)幽默的(de)方式(shi)探(tan)讨装修难(nan)题，引发观众的(de)共鸣(ming)和思(si)考，让人直呼“嘴替到位”。

洞(dong)察消费趋势，欧派大家居锚定年轻人需求

“嘴替”只是一方面，纵(zong)观当下(xia)的(de)家装消费主(zhu)力(li)群体逐步进(jin)入年轻化阶段，消费者(zhe)对个性化定制产品偏好提升，对居住空(kong)间不同功能需求提高，同时，对整体风格统一并呈现“高颜(yan)值”的(de)需求也在增强。Z世代的(de)脱口秀演员徐浩伦和谭湘(xiang)文为代表的(de)新生(sheng)代消费力(li)量(liang)，正踏(ta)上(shang)消费的(de)潮头(tou)浪尖。

《2023-2024家居行业洞(dong)察白皮书》调查显示，90、00后已是家装消费市场的(de)主(zhu)力(li)军，随着生(sheng)活节奏的(de)加快，越来越多的(de)消费者(zhe)在家庭装修这件事情上(shang)希望尽(jin)可能减少(shao)精力(li)消耗，更注重品质，追求“省力(li)、省心(xin)、省钱”装修体验，一体化装修需求正在高速增长(chang)。

深耕家居行业三十年的(de)欧派家居，也早早观察到这种行业趋势。因此，从橱柜单品起步，向全(quan)屋(wu)产品延伸(shen)，覆(fu)盖整体厨房、整家定制等整体家居产品。2014年， 欧派家居明确提出大家居战略，开始持(chi)续探(tan)索一站式(shi)的(de)整体家居解决(jue)方案，为消费者(zhe)提供一体化设计、一站式(shi)配齐、一揽(lan)子搞定的(de)家装服务(wu)，满足消费者(zhe)“多快好省”的(de)需求，改善家装消费者(zhe)的(de)消费体验，刺激唤醒消费需求。

在 “欧派X徐浩伦X谭湘(xiang)文”脱口秀表演中，演员徐浩伦先是被无名施工队“忽悠”装修了一套“锤子型”的(de)房子，设计上(shang)不仅无视(shi)格局、卫生(sheng)等问题，材料上(shang)更是让人担心(xin)甲(jia)醛中毒，后又抵达谭湘(xiang)文委托欧派装修的(de)房子，宽敞明亮(liang)的(de)居住空(kong)间中，徐浩伦不仅看(kan)到了布局上(shang)的(de)差距(ju)，更是被各种个性化设计的(de)家居产品所(suo)吸引，还表示要在欧派无醛的(de)衣柜中睡觉。

这样妙趣横生(sheng)的(de)情节，不仅让观众对欧派产品的(de)功能有了更直观的(de)认识，也体现了欧派对消费者(zhe)健(jian)康的(de)关怀，与脱口秀中对生(sheng)活品质的(de)关注相呼应，成(cheng)功地将品牌(pai)理念传递给(gei)了观众，使品牌(pai)在消费者(zhe)心(xin)中的(de)形象更加鲜活、生(sheng)动。

敢为人先，借真实洞(dong)察更新“爱家”表达

新年、春(chun)节、年味……这些词汇放(fang)在一起，总会让国人脑海里(li)不自觉地浮起家的(de)画面，温馨、暖(nuan)意、放(fang)松，简单而美好。借着这一时间节点，许多品牌(pai)也会开展各种形式(shi)的(de)营销，特别对于消费、家居生(sheng)活、旅游等领域的(de)企业，“春(chun)节档”更是“必争之地”。对一些已在市场站稳脚(jiao)跟的(de)“资深”品牌(pai)而言，持(chi)续回应各种变化、激活用户感知是一件“不进(jin)则退”的(de)事情，只有如此，品牌(pai)才能长(chang)久为企业创造溢价、为消费者(zhe)提供产品之外的(de)审(shen)美体验与精神价值

其中，以(yi)“有家有爱”为品牌(pai)理念的(de)欧派家居，在过去几年借势春(chun)节营销节点，相继(ji)推出多部爆(bao)款(kuan)春(chun)节暖(nuan)心(xin)短片，不仅获得业内认可，更是频频破(po)圈，还曾荣获亚洲(zhou)微电(dian)影最高奖项最佳作品奖“金海棠奖”。

如2018年的(de)《爷爷的(de)魔法(fa)》、2019年的(de)《喊你回家》以(yi)及 2024 年的(de)《喊你回家 2》等，这些短片以(yi)真实的(de)情感和感人的(de)故事，引发观众对春(chun)节回家的(de)共鸣(ming)，成(cheng)功地建立起具有温暖(nuan)感和高度记忆的(de)品牌(pai)形象。

今年，欧派家居所(suo)作出的(de)新尝试，更是精准拿捏了新春(chun)期间观众想尽(jin)情解压的(de)欢乐情绪，成(cheng)功营造出家庭聚会的(de)其乐融融场景(jing)，观看(kan)过程中犹如置身于一个充满欢声笑(xiao)语的(de)大家庭中，切实感受(shou)“欢笑(xiao)是最好的(de)家庭调味料”。

同时，“新年装一把”将品牌(pai)、新年与家装紧密结合，让消费者(zhe)感受(shou)到欧派大家居致力(li)于为每(mei)一个家庭定制独一无二(er)的(de)家，让更多家庭享受(shou)高品质的(de)家居生(sheng)活体验，其为每(mei)个家庭所(suo)打造独一无二(er)的(de)温馨空(kong)间，可满足不同家庭成(cheng)员的(de)需求和喜好，让家成(cheng)为真正意义上(shang)的(de)避风港和情感寄托之所(suo)。

实际上(shang)，欧派多年来在新春(chun)营销系列中不断创新，避免了品牌(pai)资产的(de)“边际效益递减”。通过敏锐洞(dong)察消费者(zhe)行为习惯的(de)变化趋势，紧紧抓住文化潮流和媒介(jie)载体的(de)迭代变化，结合品牌(pai)调性和节日氛围(wei)打造出一个个“有梗(geng)”的(de)营销内容，不仅实现了传播目的(de)，也在无形中与消费者(zhe)建立起情感链接和价值共鸣(ming)。未来，欧派也将继(ji)续以(yi)消费者(zhe)为中心(xin)，不断敢为人先、以(yi)人为本，为消费者(zhe)提供更加健(jian)康、环保、低碳的(de)家居产品，以(yi)及更加优质的(de)服务(wu)，从而打造更加美好的(de)家居生(sheng)活。