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近日
“百果(guo)园(yuan)半年(nian)关闭近900家(jia)”有关话题
受到了大家(jia)的广泛关注
百果(guo)园(yuan)目(mu)前经营(ying)状况到底如何？
一起来了解下
付费会员流失
加盟店半年(nian)内关闭近九百家(jia)
近日，水果(guo)零(ling)售经营(ying)商(shang)——深圳百果(guo)园(yuan)实业(ye)（集团）股(gu)份有限公司（简称(cheng)“百果(guo)园(yuan)”）发布盈利预警公告，预计2024财年(nian)公司拥(yong)有人应占亏损将在3.5亿元至(zhi)4亿元之间，与2023财年(nian)的盈利3.62亿元形成(cheng)鲜明对比。同时，公司预计2024财年(nian)收入(ru)将较(jiao)2023财年(nian)的113.91亿元减少不超过15.0%，也就(jiu)是(shi)营(ying)业(ye)收入(ru)可能降(jiang)至(zhi)不到百亿元。
百果(guo)园(yuan)在公告中解释了业(ye)绩下滑的主要(yao)原因：
第一，国内消费疲软促使(shi)公司在2024年(nian)下半年(nian)主动优化产品组合并降(jiang)低毛(mao)利率，以满足消费者对高性价比产品的需求。
其(qi)二，加盟门店数(shu)量从(cong)2023年(nian)底的6081家(jia)减少至(zhi)2024年(nian)底的5116家(jia)，减少了965家(jia)。
最后，公司为提升品牌认知(zhi)度，实施了包括门店翻新、营(ying)销活(huo)动和聘请美好生活(huo)大使(shi)等(deng)新战略，导(dao)致2024财年(nian)开支增加。
而结合已经披露的半年(nian)报来看，百果(guo)园(yuan)面临着付费会员流失和加盟店收缩的情况。截至(zhi)2024年(nian)6月底，加盟门店数(shu)量为6011家(jia)，较(jiao)2023年(nian)底净减少70家(jia)。到了下半年(nian)，百果(guo)园(yuan)加盟店关闭速度加快，从(cong)6月底的6011家(jia)减少至(zhi)年(nian)底的5116家(jia)，也就(jiu)是(shi)说半年(nian)内关闭了895家(jia)，日均关闭近5家(jia)。
百果(guo)园(yuan)的付费会员数(shu)量也在减少。截至(zhi)2024年(nian)6月底，付费会员仅有107.1万人，较(jiao)2023年(nian)底的117.1万人减少了10万人。换言之，在2024年(nian)上半年(nian)，仅半年(nian)时间百果(guo)园(yuan)付费会员减少约10万人。
值得一提的是(shi)，百果(guo)园(yuan)平(ping)均每家(jia)加盟商(shang)贡献(xian)的营(ying)收规模也在下滑，2024年(nian)上半年(nian)一共4707家(jia)集团管理的加盟店贡献(xian)了约40.05亿的营(ying)收，每家(jia)加盟店的贡献(xian)额为85万元，而2023年(nian)同期4795家(jia)集团管理的加盟门店贡献(xian)了47.38亿元的营(ying)收，平(ping)均每家(jia)贡献(xian)额为98.8万元。
高端化模式困境
未来破局要(yao)走高性价比路线、降(jiang)低加盟成(cheng)本
百果(guo)园(yuan)自2001年(nian)成(cheng)立以来，一直坚持中高端精品水果(guo)路线，但近年(nian)来面临品控问题和消费者投诉。黑猫投诉平(ping)台上，针(zhen)对百果(guo)园(yuan)的投诉超过两(liang)千条，涉(she)及水果(guo)变质、拒绝售后、态度不好、虚假宣(xuan)传等(deng)方面。2023年(nian)11月，百果(guo)园(yuan)上海分(fen)公司因产品农药残留量超标被罚款93760元。
在消费降(jiang)级(ji)的大环境下，百果(guo)园(yuan)的高端定位受到挑战。公司常务(wu)副总经理焦岳在2024年(nian)中期业(ye)绩发布会上表示，下半年(nian)将更加注重构建“高性价比”的顾客心智，但这一战略调整能否奏效尚待观察(cha)。
百果(guo)园(yuan)表示，已采取或将采取三(san)大措施以改善经营(ying)表现：
优化经营(ying)效率以满足消费者对高性价比产品的需求；
扩展水果(guo)礼产品线，开发节(jie)日限定礼品及小包装礼品；
降(jiang)低加盟成(cheng)本，激发加盟商(shang)持续拓展其(qi)加盟店。
自2023年(nian)1月在港(gang)交所上市以来，百果(guo)园(yuan)股(gu)价从(cong)发行价5.6港(gang)元跌至(zhi)目(mu)前的1.27港(gang)元，跌幅近八成(cheng)。市场对百果(guo)园(yuan)的未来表现持谨慎态度，尤(you)其(qi)是(shi)在消费疲软和竞争加剧的背(bei)景(jing)下。
百果(guo)园(yuan)未来如何在高端与性价比之间找到平(ping)衡，或是(shi)其(qi)能否重回(hui)增长轨道的关键。
百果(guo)园(yuan)大幅闭店
也引起了广大网友的热议
有网友表示
百果(guo)园(yuan)价格越来越贵、品质越来越差
也有网友表示
还是(shi)挺相信百果(guo)园(yuan)的
对此
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深圳大件事（nandusz）、N视频报道
采写：南都·湾财社记者陈盈珊
编辑：张盼梅