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| 新茶饮行业竞争激烈(lie) |
文/图 羊城晚报记(ji)者 廖梦君
羊城晚报记(ji)者从港交所文件中获悉，古茗(ming)控股有限公司（以下简称“古茗(ming)”）的股份在2月12日开(kai)始挂(gua)牌上市。据了解，古茗(ming)此(ci)次全球(qiu)发售(shou)约1.59亿股，其中香港公开(kai)发售(shou)1586.12万股、国(guo)际发售(shou)约1.43亿股。这意味着，新茶饮品牌古茗(ming)控股将正式登陆港交所，成(cheng)为继奈雪的茶、茶百道之后第(di)三家港股上市的国(guo)内新茶饮企业。
古茗(ming)此(ci)次IPO募资规模约3亿美元(yuan)，估值超200亿港元(yuan)，引(yin)发市场对加盟模式与下沉市场价值的重(zhong)新审(shen)视。从浙江小镇起步到近万家门(men)店，古茗(ming)的上市不仅(jin)是一(yi)场资本盛宴，更折射出新茶饮行业从野蛮生(sheng)长(chang)到存量竞争的关键转折。
上市棋(qi)局：规模、效率与资本压力
从“千店”到“万店”的七年跃(yue)迁，古茗(ming)的“极速扩(kuo)张(zhang)”之路走得愈发下沉。2010年，创(chuang)始人王云安在浙江温岭开(kai)出首家古茗(ming)门(men)店，凭(ping)借“高性价比”定位，避开(kai)一(yi)线城市红(hong)海竞争，专(zhuan)注下沉市场。其扩(kuo)张(zhang)策略呈现“地域加密”特(te)征：首个七年（2010-2017）门(men)店数突破1000家，第(di)二个七年（2018-2024）激增至9778家，年均新增超千家。截至2024年9月，古茗(ming)覆盖全国(guo)17个省份，79%门(men)店位于(yu)二线及以下城市，40%深入(ru)乡镇，形成(cheng)“供应链先行、门(men)店紧随”的闭环。
在加盟模式上，古茗(ming)采用“轻(qing)资产(chan)撬动高毛利”策略，其99.9%的门(men)店为加盟店，这一(yi)模式成(cheng)为其扩(kuo)张(zhang)的核心引(yin)擎。2021-2023年，加盟业务收入(ru)占比超97%，其中加盟管理服务毛利率高达82%-86%，远高于(yu)商品销售(shou)（16%-18%）。2023年加盟商单店经营利润达37.6万元(yuan)，利润率为20.2%，显(xian)著高于(yu)行业15%的平(ping)均水平(ping)，吸引(yin)了大量投(tou)资者涌入(ru)。然而，快速扩(kuo)张(zhang)的代价也已显(xian)现，在黑猫投(tou)诉平(ping)台上，关于(yu)古茗(ming)的投(tou)诉多达千余条，其中“喝出异物(wu)”“退款难”等问题较为突出。2022年7月，古茗(ming)就因奶(nai)茶被曝喝出壁虎(hu)而登上热搜(sou)，引(yin)发了公众对其食品安全问题的关注。2021-2024年古茗(ming)加盟商流失(shi)率从6.2%升(sheng)至11.7%，直营店毛利率则不足15%，暴露出管理短板。
古茗(ming)的IPO背后是资本的迫切退出需求。据了解，红(hong)杉中国(guo)、寇图资本等机构(gou)持有优先股，协(xie)议(yi)约定若2027年前未上市须以8%年利率回购。2024年9月，古茗(ming)资产(chan)负债率达72.8%，显(xian)著高于(yu)蜜雪冰城（24.3%）和茶百道（25.17%），可换(huan)股优先股占流动负债74%，上市或将成(cheng)为缓解资本压力的关键一(yi)步。
行业启示：价值重(zhong)估与未来挑战
近年来，新茶饮行业告别高速增长(chang)期，2022年市场规模同(tong)比增速骤降至3.7%，市场呈现三级分化。一(yi)是20元(yuan)及以上区间的高端市场，例如奈雪的茶、喜茶以直营模式主打品质与体验，但面临盈利难题，例如奈雪的茶2024年上半年经调(diao)整净亏损4.38亿元(yuan)；二是10-20元(yuan)区间的中端市场，例如古茗(ming)、茶百道、沪上阿姨通过加盟快速铺(pu)店，争夺二、三线城市份额；三是10元(yuan)及以下区间的下沉市场，蜜雪冰城以4.5万家门(men)店、极致(zhi)低价（2-8元(yuan)）统治县域市场。
与此(ci)同(tong)时，新茶饮行业也陷入(ru)“新品内卷”。记(ji)者了解到，2023年古茗(ming)推(tui)出130款新品，但产(chan)品迭代周期却缩(suo)短至半个月。此(ci)外(wai)，供应链标准化限制创(chuang)新空间，健康化、区域化成(cheng)为破局方(fang)向，而古茗(ming)也在供应链方(fang)面，拿出了决(jue)胜(sheng)下沉市场的决(jue)心。古茗(ming)自建22个仓库、6万立方(fang)米冷(leng)库，76%门(men)店位于(yu)仓库150公里(li)内，配送成(cheng)本仅(jin)占单店收入(ru)的0.9%。
古茗(ming)的上市验证了下沉市场的消费潜力——小镇青年愿为13元(yuan)奶(nai)茶买单，而非一(yi)线城市的“30元(yuan)社(she)交货币”。招股书显(xian)示，古茗(ming)2023年GMV达192亿元(yuan)，近40%门(men)店位于(yu)乡镇，单店日均商品交易总额约5600-7100元(yuan)。资本开(kai)始从“规模崇拜”转向“效率优先”，古茗(ming)的属地深耕与供应链优势成(cheng)为估值支(zhi)点。而大门(men)的另(ling)一(yi)边，加盟模式则是对古茗(ming)的可持续性考验。毕竟，万店不是终点，管理才是起点。古茗(ming)亟(ji)须平(ping)衡扩(kuo)张(zhang)速度与品控能力，一(yi)方(fang)面加大加盟商培训，另(ling)一(yi)方(fang)面通过数字化监控提升(sheng)产(chan)品安全性，若无法有效遏制食品安全问题，品牌溢价将迅速流失(shi)。
新茶饮的下半场，是行业洗牌与战略分野，是供应链与品牌的双重(zhong)博弈(yi)。古茗(ming)的上市标志着行业从“跑马圈地”转向“精耕细(xi)作”。在万店规模背后，供应链效率、加盟商生(sheng)态、产(chan)品创(chuang)新力将成(cheng)为竞争关键。对于(yu)新茶饮行业，古茗(ming)的启示在于(yu)，下沉市场并非低端代名词，而是需更精细(xi)的运营场域；资本助力下，品牌需在规模与品质间找到平(ping)衡点。未来，谁能在供应链降本与品牌升(sheng)级中掌(zhang)握先机，谁就能在存量市场中突围。而古茗(ming)，正站在这个十字路口上。
