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刚刚结束的春节假期(qi)，广东文(wen)旅市场(chang)可(ke)以用“沸腾”来形容，比如汕头民宿就迎来大“爆发”。但随着假期(qi)的结束，汕头民宿业界多(duo)有声音表示“供(gong)应量太大，过剩严重，要退出市场(chang)”；而(er)其(qi)他地市的民宿主也纷纷表示，“竞(jing)争(zheng)太白(bai)热化了(le)，寒冬来临”。那么，随着旅游淡(dan)季的来临，广东旅游民宿如何自救活(huo)命？
韶关丹(dan)霞印象·蜜峰民宿。
一(yi)问：淡(dan)季来临，是否要退出止损？
对(dui)此问题，有民宿主表示，“面对(dui)春节等黄金旺季，有众多(duo)投资(zi)者入(ru)坑，民宿房(fang)源(yuan)骤升；淡(dan)季的时候不(bu)是没(mei)有游客，是只有部分游客，但房(fang)源(yuan)多(duo)了(le)”，那只能“拼服务、拼配套(tao)、拼环境(jing)、拼设计”。也有民宿主仍看好这个赛道，“现在节假日市场(chang)这么火爆，仍然会推动好多(duo)民宿主进入(ru)这个行(xing)业。”
二问：开拓新赛道才有新希望？
广东省旅游协(xie)会民宿分会副会长范伟(wei)田(tian)（老范）在其(qi)个人社交媒体上公开数据称，“春节假期(qi)，两间民宿营(ying)业额(e)98.7万元，利润35.7万元”。做了(le)10多(duo)年民宿的老范形容“这些(xie)年刚喘口气，刚从‘ICU’出来”。
不(bu)过，他也透(tou)露(lu)，“也有诸多(duo)民宿亏损，发不(bu)出工资(zi)”。他直言，不(bu)能只看民宿赚(zuan)钱的数字，有利润靠的是多(duo)年积(ji)累、直播推广等辛勤(qin)劳作。老范分析，“在这样的大环境(jing)下，民宿靠单一(yi)的住宿已赢不(bu)了(le)”。他说今年准备(bei)将民宿“结合周边的农特(te)产”做出新赛道，其(qi)认为(wei)这是“2025年民宿新的希望”。
三问：如何有效(xiao)度过旅游淡(dan)季？
广东民宿发展研究院(yuan)院(yuan)长徐灵枝分析，当(dang)民宿主意识到市场(chang)过量饱和，在淡(dan)季来临时要坚持长期(qi)主义，这也会倒逼民宿主回归旅宿产品的核心；提高服务品质，创新营(ying)销方式，做好私域流量的管理。
南都记者从业界了(le)解到，当(dang)前，广东民宿对(dui)于(yu)淡(dan)季自救很不(bu)少效(xiao)果不(bu)错(cuo)的做法。徐灵枝介绍(shao)，比如韶关“山原色民宿”的文(wen)创很有特(te)色，在二销方面的探索颇见成效(xiao)；还(hai)有的会在淡(dan)季开辟会议、培(pei)训等团建业务，如韶关丹(dan)霞印象、深(shen)圳阿卡那拉、河(he)源(yuan)梨花屋舍等均是其(qi)中代表；还(hai)有发力做疗愈、康养（工会职工疗养）主题的，比如潮州凯德苑、广州白(bai)云疗愈民宿；还(hai)有做好产业配套(tao)的，比如佛山云影山居（主攻餐饮），广州清风半两丝苗里（主攻咖啡厅+研学），珠海白(bai)石居民宿（主要助力珠海航(hang)展）。这些(xie)民宿都因地制宜，进行(xing)了(le)十(shi)分有效(xiao)且有益的探索。
成功案(an)例1
三餐四季留(liu)客
刚过了(le)春节假期(qi)旺季，禾肚里（梅州）旅游文(wen)化管理有限(xian)公司董事长郑春桃便(bian)开始严苛地审(shen)视着自家民宿的服务，她对(dui)民宿旅客在平台上打出的高评(ping)分甚为(wei)满意，她表示，“坚信、坚定(ding)、坚守，用心、用情、用功，一(yi)直是禾肚里的宗旨”。她认为(wei)这12字方针说尽了(le)禾肚里“三餐四季”留(liu)住客人，让客人重返禾肚里的缘由。
对(dui)于(yu)如何度过“旅游淡(dan)季”的问题，在接受南都记者采访时，郑春桃总结，禾肚里一(yi)直是通过“民宿+农耕+文(wen)旅”的方式，将农业、文(wen)化和旅游紧密(mi)结合，以民宿住宿为(wei)核心载(zai)体，不(bu)断(duan)进行(xing)三产融合，推动乡村(cun)产业多(duo)元化发展的同时，也为(wei)民宿增加多(duo)业态的加入(ru)。这些(xie)年来，民宿一(yi)直销售当(dang)地农产品，帮(bang)助农民增加了(le)收入(ru)；员工参与农产品销售，解决民宿员工在客房(fang)入(ru)住率(lu)不(bu)高的淡(dan)季用工空闲的问题；还(hai)跟当(dang)地旅游景(jing)区景(jing)点联票互利互通，也包括当(dang)地香米和蜜柚等农产品资(zi)源(yuan)，打造(zao)特(te)色农产品品牌，实现共同发展。
郑春桃透(tou)露(lu)，“禾肚里民宿让旅游、研学、体验紧密(mi)结合，提高了(le)盈利能力。加上自己平台培(pei)养民宿经营(ying)管理人才和服务人员，提高了(le)服务质量的同时降低用工成本。通过立足资(zi)源(yuan)禀赋、推动三产融合、创新经营(ying)来实现淡(dan)季不(bu)淡(dan)。”
郑春桃自豪地展示着员工参与养鸡、种甘蔗，并(bing)带客人体验的小视频。从留(liu)言来看，几乎每(mei)位(wei)客人都表达着“要二刷禾肚里”的心愿。一(yi)位(wei)1月份入(ru)住的客人表示“最喜欢的是店家的晚餐，实在是记忆深(shen)刻，每(mei)一(yi)道菜都食材新鲜而(er)且那么入(ru)味。周边有老板自己种的水稻、桔子、甘蔗、柠檬(meng)、柚子，还(hai)有养的走地鸡。”一(yi)位(wei)香港客人还(hai)自发地“推荐(jian)本地的梅舟酒，好喝也不(bu)上头！适合放空和休息(xi)！”
成功案(an)例2
会员制：给客人有收获、有意义的旅居
陈美玲(ling)是璞若山居创始人，是惠(hui)州市博(bo)罗县政(zheng)协(xie)委员，也是惠(hui)州市环两山乡村(cun)产业联合会副会长，至今已创办了(le)三家民宿。她做民宿的初心很具正能量，“要做有温度的民宿，要给入(ru)住的客人一(yi)段有收获、有意义的旅居生活(huo)”。她透(tou)露(lu)，“从2020年开业开始，便(bian)坚持了(le)执行(xing)会员制，现在平均每(mei)月新增充值会员20位(wei)；开业至今，有一(yi)位(wei)会员共充值了(le)30多(duo)万元”。
“创办民宿之初，我就是想做长久的品牌，因此有了(le)打造(zao)‘会员’忠诚(cheng)度的计划。”在陈美玲(ling)看来，“专心把事情做好了(le)，客人转化成会员便(bian)是水到渠(qu)成的事情。所(suo)以我们只管提高质量做好服务，以获得客人的信任和会员的肯定(ding)。”
陈美玲(ling)欣(xin)喜地告(gao)诉南都记者，“这些(xie)年倍感欣(xin)慰的是，我做对(dui)了(le)这件事情，坚守初心，口碑日佳，璞若山居2024年的营(ying)业额(e)同比上升了(le)10%-15%”。
南都记者从其(qi)公众号上了(le)解到，作为(wei)充值会员，还(hai)可(ke)获赠房(fang)费(fei)优惠(hui)、在地的应季水果、蔬菜、土鸡蛋等；对(dui)于(yu)民宿方还(hai)可(ke)沉(chen)淀消费(fei)数据以优化服务，不(bu)断(duan)推出会员升级活(huo)动等。
成功案(an)例3
主题营(ying)造(zao)：在民宿里体验不(bu)一(yi)样的生活(huo)
韶关翁源(yuan)珠江源(yuan)茶香民宿主题鲜明，应时应季而(er)作，也算是“错(cuo)峰而(er)为(wei)”，民宿主程(cheng)伟(wei)鑫告(gao)诉南都记者：“我们因为(wei)是茶园(yuan)民宿的关系，每(mei)年3月中旬之后就开始进入(ru)旺季了(le)，民宿推出了(le)很多(duo)采茶、制茶的体验活(huo)动。”而(er)说到所(suo)谓的“淡(dan)季”，其(qi)透(tou)露(lu)，“中间的空当(dang)期(qi)，我们会承接一(yi)些(xie)团建活(huo)动”。
韶关翁源(yuan)珠江源(yuan)茶香民宿的客人体验采茶。
自2020年营(ying)业以来，珠江源(yuan)茶香民宿便(bian)坚持走“以茶促旅，以旅兴茶，茶旅共融”的发展路子，让满山绿(lu)叶变(bian)“金叶”。茶香民宿周边茶园(yuan)环绕，茶文(wen)化主题凸出，且配套(tao)了(le)公共活(huo)动场(chang)所(suo)。程(cheng)伟(wei)鑫介绍(shao)，“围绕茶主题，我们做了(le)茶研学，采茶、制茶、手工皂，除了(le)珠三角的家庭会过来玩之外，有一(yi)些(xie)研学机构(gou)会有合作，还(hai)有公司的小规模团建围炉煮茶、客家擂茶，这些(xie)传统的东西及(ji)流行(xing)的元素(su)，都跟我们的茶园(yuan)来融合做文(wen)旅。”
链接
看看Deepseek的建议
当(dang)记者就“淡(dan)季民宿如何自救活(huo)命”的问题咨询时，Deepseek给出了(le)分析回应：在旅游淡(dan)季，广东民宿可(ke)以通过以下多(duo)维策(ce)略实现自救，结合本地特(te)色与市场(chang)需求，灵活(huo)调整(zheng)经营(ying)模式：
一(yi)、深(shen)挖本地客源(yuan)，打造(zao)“微度假”场(chang)景(jing)。1. 城市周边游升级：包括针对(dui)大湾区居民推出“逃离计划”，设计亲(qin)子自然教(jiao)育（如观鸟、农耕）、网红摄影打卡路线（结合岭南骑楼、碉楼等建筑）、宠物友好套(tao)餐（提供(gong)宠物SPA、草坪活(huo)动）等；与在地艺术(shu)家合作开发“非遗手作周末(mo)”：例如广彩绘制、醒狮(shi)头制作体验，搭配民宿内的粤剧(ju)私享会。2.企业定(ding)制服务，包括承接中小型企业“轻团建”：如推出茶山徒(tu)步+围炉煮茶、龙舟主题水上拓展、顺德美食寻(xun)味赛等项目；针对(dui)自由职业者推出静谧(mi)书房(fang)与下午茶等。
二、跨界融合，构(gou)建体验式消费(fei)生态。1.“民宿+”内容创新，如文(wen)化沉(chen)浸：与粤剧(ju)名伶合作开设“水袖(xiu)工作坊”，搭配民国风民宿场(chang)景(jing)拍摄沉(chen)浸式微电(dian)影；美食IP化：推出“主理人私宴”，邀请顺德厨师现场(chang)制作拆(chai)鱼羹、均安蒸猪，配套(tao)烹饪(ren)教(jiao)学视频作为(wei)伴(ban)手礼等；2.生态疗愈：在从化、清远等温泉区打造(zao)“森林疗愈节”，结合温泉理疗、声音疗愈、客家草药足浴等。
专题采写(xie)：南都记者 肖阳
图(tu)片由受访者提供(gong)