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当前,越来越多的年轻人开始购买(mai)黄金首饰。世界黄金协会在《2024中国金饰零售市场洞察》中提到,18至34岁的年轻人贡献(xian)了超过三分之一的黄金首饰销售额。
中国黄金协会发布的《中国黄金首饰市场报告2024》指出,年轻人更(geng)敢消费(fei),在经济继续(xu)稳(wen)固回升的形势(shi)下,年轻一代购买(mai)力的提升,有助于黄金首饰消费(fei)的持续(xu)增长(chang)。
年轻人瞄上“以旧换新”
“去年‘十一’期间就想买(mai)条金手链,觉得贵(gui),没想到春节期间已经涨到830元/克,一条手链差不多要(yao)两万元了。”今(jin)年21岁的徐蓝前两天通过“以旧换新”给自(zi)己买(mai)了一条最新潮的古法手链,“我用妈妈二十年前的33克金首饰,换了一款22克新手链。”徐蓝说。
随着金价高涨,不少年轻人购买(mai)金饰时选择“啃老”。“我妈记得项链是(shi)二十多年前买(mai)的,大(da)概30克,那时也就五六千元。”据徐蓝介绍,春节前妈妈翻出几件款式过时的金项链、金戒(jie)指让自(zi)己换条新手链。
近年来,年轻人对黄金的消费(fei)热情与(yu)投资需求(qiu)显著提升。他们不再满足于将黄金视为“压箱底”的传家宝,而是(shi)将目(mu)光投向更(geng)具流(liu)动性的消费(fei)方式。“以旧换新”成为热门选择,周大(da)福(fu)等品(pin)牌推出的旧金回收服(fu)务,让年轻人将家中闲置(zhi)的老式金饰“回炉重(zhong)造”。旧金回收价虽略低于市价,但通过工费(fei)减免或(huo)“零损(sun)耗(hao)换款”,传统(tong)金镯、项链被置(zhi)换为古法金、3D硬金等新潮款式。实用主义与(yu)审美需求(qiu)的双重(zhong)驱动下,旧金流(liu)通率(lu)大(da)幅提升。
然而,市场规则暗藏玄机,部分品(pin)牌“一口价”黄金因溢价高、回收价不含工费(fei),导致实际(ji)变现(xian)价值缩水。消费(fei)者不得不穿梭于不同品(pin)牌之间比价。有专家提醒,选择工费(fei)透(tou)明、回收条款灵活的品(pin)牌,才能避免被品(pin)牌溢价稀释收益。
如何(he)赢得年轻消费(fei)者?
当金价上涨与(yu)国潮文化交织(zhi),黄金饰品(pin)不再只是(shi)传统(tong)意义上的财富象征,而是(shi)被赋(fu)予了投资、时尚与(yu)情感表达的多重(zhong)属性。年轻人涌入金饰市场,不仅重(zhong)塑了消费(fei)趋势(shi),更(geng)推动品(pin)牌加速创新。
“这几年黄金珠宝的消费(fei)群体(ti)逐渐年轻化,品(pin)牌在营(ying)销策略等方面需要(yao)进行相应调整,利用新奇(qi)有趣的创意吸引年轻消费(fei)者的注(zhu)意力。”梦金园黄金珠宝集团股份有限公(gong)司总经理王国鑫说。
要(yao)真正赢得年轻消费(fei)者,仅靠“以旧换新”远远不够。品(pin)牌纷纷使出IP联名(ming)这一“杀手锏”,试图获(huo)得年轻群体(ti)的情感共鸣。各大(da)品(pin)牌与(yu)奥特曼、蜡笔小新、哆啦A梦等IP联名(ming)推出的产品(pin)备受年轻人青睐。周大(da)生在2024年年底发布了“国家宝藏·金文云(yun)锦”“非凡(fan)国潮·平(ping)安泰山”“大(da)师艺术珠宝达·芬奇(qi)”“大(da)师联名(ming)·生肖蛇”等全新IP合作项目(mu)。这些联名(ming)产品(pin)不仅打破(po)了黄金“老气”的刻板印象,更(geng)通过文化符号的嫁(jia)接,让金饰成为年轻人社交表达的载体(ti)。
来源:消费(fei)日报