第一，国(guo)内消费疲软促使(shi)公司在2024年下半年主动优化产品组合并降(jiang)低毛利率，以满足消费者对高性价比产品的需(xu)求(qiu)。

其二，加盟门店数量从2023年底的6081家(jia)减少(shao)至2024年底的5116家(jia)，减少(shao)了965家(jia)。

最(zui)后，公司为(wei)提升品牌(pai)认知度，实施了包括门店翻新、营销活动和聘请美好生活大使(shi)等新战略，导(dao)致2024财年开支增加。

而结合已经披露的半年报来看，百果园面临着付费会员流失和加盟店收缩的情况。截至2024年6月底，加盟门店数量为(wei)6011家(jia)，较(jiao)2023年底净减少(shao)70家(jia)。到了下半年，百果园加盟店关闭速度加快，从6月底的6011家(jia)减少(shao)至年底的5116家(jia)，也就是说半年内关闭了895家(jia)，日均关闭近5家(jia)。

百果园的付费会员数量也在减少(shao)。截至2024年6月底，付费会员仅有107.1万人，较(jiao)2023年底的117.1万人减少(shao)了10万人。换言之，在2024年上(shang)半年，仅半年时间百果园付费会员减少(shao)约10万人。

值得一提的是，百果园平均每家(jia)加盟商贡献的营收规(gui)模也在下滑(hua)，2024年上(shang)半年一共4707家(jia)集(ji)团管(guan)理的加盟店贡献了约40.05亿的营收，每家(jia)加盟店的贡献额为(wei)85万元，而2023年同期4795家(jia)集(ji)团管(guan)理的加盟门店贡献了47.38亿元的营收，平均每家(jia)贡献额为(wei)98.8万元。

高端化模式困境

未来破局(ju)要(yao)走高性价比路线、降(jiang)低加盟成本

百果园自2001年成立以来，一直坚持中高端精品水果路线，但近年来面临品控问题和消费者投诉。黑猫投诉平台(tai)上(shang)，针对百果园的投诉超过两千条，涉及(ji)水果变质、拒绝售后、态度不(bu)好、虚假宣(xuan)传等方面。2023年11月，百果园上(shang)海(hai)分公司因产品农药残留量超标被罚款93760元。

在消费降(jiang)级的大环(huan)境下，百果园的高端定(ding)位受到挑战。公司常务副总经理焦岳在2024年中期业绩发布会上(shang)表示，下半年将更加注重(zhong)构建“高性价比”的顾客心智，但这一战略调整能否奏(zou)效尚待(dai)观察。

百果园表示，已采取或将采取三大措施以改善经营表现：

优化经营效率以满足消费者对高性价比产品的需(xu)求(qiu)；

扩展(zhan)水果礼产品线，开发节(jie)日限(xian)定(ding)礼品及(ji)小包装礼品；

降(jiang)低加盟成本，激发加盟商持续拓展(zhan)其加盟店。

自2023年1月在港交所(suo)上(shang)市以来，百果园股价从发行价5.6港元跌至目前的1.27港元，跌幅近八成。市场对百果园的未来表现持谨慎态度，尤其是在消费疲软和竞(jing)争(zheng)加剧(ju)的背景下。

百果园未来如何在高端与(yu)性价比之间找到平衡，或是其能否重(zhong)回增长轨道的关键。

百果园大幅闭店

也引起了广大网友的热议

有网友表示

百果园价格越来越贵(gui)、品质越来越差

也有网友表示

还是挺相信百果园的

对此

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