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一家在商场、电影(ying)院、高铁站投放智能按摩椅的公司要上市了！
格隆汇获悉，1月21日，福建乐摩物联科技股(gu)份有限公司（简称“乐摩物联”）向港(gang)交所递交上市申请，中信建投国际、申万宏源香港(gang)为其联席保荐人。
乐摩物联总部位于福建省福州市，其已在全国300多(duo)个城市投放超过50万张智能按摩设备(bei)，2023年收入超5亿元，是我国最大的智能按摩服(fu)务提供商，但公司也面临着消费(fei)者(zhe)不付费(fei)使用座位的风险，同时在激烈的行业竞争下，想要持续(xu)扩(kuo)大市场份额也并非(fei)易事。
01
聚焦智能按摩服(fu)务，福州冲(chong)出一家IPO
从发(fa)展历程来看，乐摩物联成(cheng)立于2014年5月，由福州境界、吴景华及陈建霖共同创立，当时吴景华最终控(kong)制公司85%股(gu)权(quan)，但由于吴老板忙于其他商务事务，乐摩物联刚成(cheng)立的那两年并无业务运营。
直到2016年，与吴景华相识的谢忠惠想做智能按摩服(fu)务业务，为省去设立新(xin)公司的行政程序，经公平磋商后，谢忠惠向当时的股(gu)东收购60%股(gu)权(quan)成(cheng)为乐摩物联的控(kong)股(gu)股(gu)东。
在谢忠惠的领导下，乐摩物联在2016年第四季度推出“乐摩吧”品牌，开始(shi)做智能按摩服(fu)务业务，并在2017年获得来自基石亿享的5000万元投资。
据招股(gu)书，截止2025年1月15日，谢忠惠有权(quan)直接及间(jian)接行使公司约34.4%已发(fa)行股(gu)本(ben)的附(fu)带投票权(quan)，为乐摩物联控(kong)股(gu)股(gu)东。同时，韩(han)道虎、吴景华分(fen)别持股(gu)19.5%、15.2%。
值得注意(yi)的是，乐摩物联的几位高管及大股(gu)东都在健身器材领域拥(yong)有丰富的经验。
谢忠惠今年49岁(sui)，他1998年7月毕业于中国集美(mei)大学机械制造工艺与设备(bei)专业。在加(jia)入乐摩物联之前，谢忠惠曾担任真彩文具股(gu)份有限公司销售总监及副总经理，负责销售相关工作；还曾创立上海福健实业发(fa)展有限公司并担任董事长(chang)，经营机电设备(bei)、健身设备(bei)、文化办公用品等业务；2016年12月起谢忠惠一直担任乐摩物联执行董事。
乐摩物联的非(fei)执行董事韩(han)道虎今年56岁(sui)，他2023年12月结业于中国清华大学经济管理学院未来科技EMBA课程，还在2024年3月取得法国国立路桥学校行政人员工商管理硕士学位。韩(han)道虎曾担任上海久工机电设备(bei)工程有限公司董事长(chang)，还担任过安徽乐金健康科技股(gu)份有限公司董事。
另一个非(fei)执行董事吴景华今年43岁(sui)，他2003年7月毕业于中国仰恩大学市场营销专业。吴景华曾在福安市利康保健电器厂担任厂长(chang)，还曾历任福建荣耀健身器材有限公司董事长(chang)、执行董事及总经理。
02
面临消费(fei)者(zhe)不付费(fei)使用座位的风险
乐摩物联将(jiang)创新(xin)智能按摩技术(shu)和数据驱动定(ding)制化服(fu)务与传统设备(bei)按摩相结合，为消费(fei)者(zhe)在商业综(zong)合体、影(ying)院、机场、高铁站等消费(fei)场景提供便捷的智能按摩服(fu)务。
按摩是指对身体施加(jia)压力、摩擦或振动，以缓解疼痛(tong)、减轻压力、改善血液循环和促进整体健康的治(zhi)疗方法。
2022年、2023年、2024年1-9月（简称“报(bao)告(gao)期”），乐摩物联的智能按摩服(fu)务产生的收入别占同期总收入的95.75%、96.74%、98.22%，占比较大。
图片来源于招股(gu)书
招股(gu)书显(xian)示，截止2025年1月15日，乐摩物联已设立超过4.5万个服(fu)务网点(dian)，投放超过50万张智能按摩设备(bei)，覆盖我国339个城市，累计(ji)可(ke)识别服(fu)务人数超过1.5亿，注册会员人数超过2800万名。
值得注意(yi)的是，乐摩物联的业务运营涉及到数据的收集、使用及存储，主要用于识别注册会员及为客户提供服(fu)务，因此(ci)可(ke)能受到有关数据保护及数据隐私的监管要求，面临潜在责任。
乐摩物联的经营模式分(fen)为直营模式、合伙人模式，公司以直营模式为主。直营模式下，乐摩物联负责为消费(fei)者(zhe)提供智能按摩服(fu)务的全部工作；合伙人模式下，由城市合伙人负责服(fu)务网点(dian)运营，而公司提供全套智能按摩运营服(fu)务实现的解决方案(an)。
从消费(fei)场景来看，2024年前9个月，乐摩物联来自商业综(zong)合体、影(ying)院的收入占比分(fen)别为53.56%、37.54%，占比相对较大。
按经营模式、地区及消费(fei)场景划分(fen)的智能按摩服(fu)务的PO明(ming)细，图片来源于招股(gu)书
乐摩物联发(fa)展的关键在于找到合适(shi)的经营场地，在选场地时需要考虑人流量(liang)、消费(fei)者(zhe)的消费(fei)能力、邻近配套服(fu)务、类似(si)地点(dian)的历史表现数据等指标，所以要找到合适(shi)的场地并不容易。
尽管商业综(zong)合体、影(ying)院、机场等人流量(liang)密(mi)集的区域较为理想，但这些地方能否(fou)提供充足的空间(jian)、优惠的租(zu)赁条(tiao)款也很(hen)重要，未来如果无法找到足够(gou)多(duo)的合适(shi)场地，可(ke)能会影(ying)响公司的业务扩(kuo)张。
此(ci)外，有些消费(fei)者(zhe)可(ke)能会长(chang)时间(jian)不付费(fei)使用按摩设备(bei)座位，而这会增加(jia)付费(fei)消费(fei)者(zhe)的等待时间(jian)，导致消费(fei)者(zhe)满意(yi)度下降(jiang)。同时不当使用按摩设备(bei)座位，还可(ke)能造成(cheng)卫生问题或故意(yi)损坏设备(bei)的情况，从而增加(jia)维护成(cheng)本(ben)，影(ying)响公司经营业绩。
同时，对乐摩物联而言(yan)，确(que)保按摩设备(bei)的安全和服(fu)务质量(liang)至(zhi)关重要，如果因技术(shu)故障、网络故障、软件(jian)漏洞(dong)、停电、人为损坏等原因导致按摩设备(bei)中断，可(ke)能会影(ying)响公司的业务运营及品牌形象。
03
市占率靠前，但仍需面对激烈的竞争
在快节奏的生活及工作压力增加(jia)的背景下，越来越多(duo)中国人处于亚健康状态，许多(duo)职(zhi)场人被睡眠、颈(jing)腰椎、肠胃等问题困扰。为了应对亚健康问题，消费(fei)者(zhe)对健康管理产品和服(fu)务的需求也随之提升。
近年来，随着人们生活水(shui)平的提高和健康意(yi)识的增强(qiang)，以及老龄化的加(jia)剧(ju)，大健康市场展现出巨大的发(fa)展潜力。
2023年中国大健康市场规模已接近11万亿，随着政策的大力支持、投资力度的不断加(jia)大、需求的持续(xu)增长(chang)，预计(ji)到2028年中国大健康市场规模将(jiang)达到18.22万亿元，CAGR为10.4%。
按摩有助于缓解疼痛(tong)、减轻压力，如今已融入现代健康保健服(fu)务中。
由于传统按摩服(fu)务存在价格高、场景覆盖有限、服(fu)务质量(liang)不稳定(ding)等问题，而智能按摩服(fu)务模式能通过技术(shu)手段降(jiang)低人力成(cheng)本(ben)并提高服(fu)务效率，让消费(fei)者(zhe)享受到性价比更高的健康体验，进一步提升了按摩服(fu)务的普及率和便捷性，形成(cheng)了更灵活的技术(shu)驱动型新(xin)兴市场。
2019年至(zhi)2023年期间(jian)，中国按摩市场的CAGR为4.8%，预计(ji)到2028年市场规模将(jiang)达到人民(min)币6442亿元。
其中，智能按摩服(fu)务市场预计(ji)将(jiang)大幅增长(chang)，到2028年市场规模预计(ji)将(jiang)达到人民(min)币51亿元，2024年至(zhi)2028年的CAGR将(jiang)达到16.4%。
图片来源于招股(gu)书
在智能按摩服(fu)务市场规模增长(chang)的背景下，乐摩物联的业绩也呈增长(chang)趋势。2022年、2023年、2024年1-9月，乐摩物联实现收入分(fen)别约3.30亿元、5.87亿元、6.15亿元，对应的净利润分(fen)别为648.1万元、8734万元、9311万元。
报(bao)告(gao)期内，公司智能按摩服(fu)务产生的毛利率分(fen)别为24.66%、41.47%、40.04%，存在波动。
其中，2022年毛利率较低主要是疫情下消费(fei)疲软，但公司仍需支付大额成(cheng)本(ben)导致；2024年1-9月公司毛利率有所减少，主要由于扩(kuo)大业务规模及市场渗透率产生了初始(shi)成(cheng)本(ben)，以及运维人员方面的支出增加(jia)导致。
竞争格局方面，据弗(fu)若斯特沙利文的资料，中国大陆的智能按摩服(fu)务市场高度集中。按交易额计(ji)算，2021年至(zhi)2023年，乐摩物联在中国大陆所有智能按摩服(fu)务提供商中排名第一，相应年度的市场占有率分(fen)别为29.4%、33.9%及37.3%。
尽管目前乐摩物联的市占率较高，但随着智能按摩服(fu)务行业的迅猛发(fa)展，吸引了新(xin)的参与者(zhe)加(jia)入竞争，同时还面临来自水(shui)疗及按摩诊所、健身中心的竞争，这也在一定(ding)程度上给公司发(fa)展带来挑战。
本(ben)次申请上市，乐摩物联拟募集资金用于扩(kuo)大服(fu)务网点(dian)的覆盖范围和渗透率、持续(xu)提升和迭(die)代技术(shu)、提升品牌知名度及曝光度、营运资金及其他一般公司用途。