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中国网财经2月20日讯 曾凭(ping)借(jie)海藻减肥香皂、木瓜白肤洗面奶风靡一(yi)时的索芙(fu)特，正寻求在纳斯(si)达克市场上市。作(zuo)为37岁的初代(dai)日化网红(hong)，索芙(fu)特曾是“中国日化第一(yi)股”，年营收一(yi)度突破12亿(yi)元。由盛转衰后，品牌已经淡(dan)出公众视野许久。如今二(er)代(dai)接班人梁雨豪试图带领索芙(fu)特重振旗鼓。
索芙(fu)特此次上市计划发行300万股，发行价拟定于每股4至6美元，募集资金金额介于1200-1800万美元之间。根据招股书，30%的资金将投入业务运营，30%用(yong)于战略投资和收购，20%流向产(chan)品开发、数据分析和技术研发，剩余20%用(yong)于扩(kuo)展在线销售网络。
索芙(fu)特由梁国坚创立于1988年，旗下品牌主(zhu)要包括索芙(fu)特(Softto)、索芙(fu)特东方草本、i-softto、达可舒、清元和卫优，覆盖洁面、护肤、洗发水和口腔护理等产(chan)品线。在淘宝、抖(dou)音和小红(hong)书等主(zhu)流电商平(ping)台，防脱洗发水是索芙(fu)特当下的主(zhu)推产(chan)品。
公司采用(yong)OEM代(dai)工(gong)模式，2022年以前(qian)佣金收入是主(zhu)要销售渠道，此后收入主(zhu)要来自线下批发和在线零售两部分。报告期内(nei)，公司营收下滑、净亏损扩(kuo)大。2022年、2023年、2024年上半(ban)年，公司分别(bie)实现营收1952万美元、1495万美元和551万美元，同期净亏损分别(bie)为45万美元、229万美元及84万美元。两年半(ban)累亏358万美元。
电商业务被寄予厚望。招股书称，公司预计未(wei)来通过电商平(ping)台销售产(chan)品的收入将占到大部分。不过报告期内(nei)线上业务表(biao)现并不亮眼，呈现下降趋势。2022年至2023年，在线零售业务贡献收入从1020万美元降至622万美元，2024年上半(ban)年该部分收入为211万美元，同比减少25%，线上营收占比仅有38.4%。
线下批发业务亦不稳固。索芙(fu)特通过大润发、华润万家、永(yong)辉、超市、世纪联华、家乐福等超市，以及美团优选、兴盛优选和多多买菜等社区团购平(ping)台销售产(chan)品。截至2022年，线下渠道已经触达1000多个化妆品专柜。2022年、2023年，该部分分别(bie)实现收入932万美元、873万美元，营收占比分别(bie)为47.7%、58.4%。2024年上半(ban)年收入继续保持跌势，同比下降16%至340万美元，在总(zong)营收中占到61.6%。
报告期内(nei)，公司面临严峻的资金压力与流动性(xing)挑战。2022年、2023年经营现金流分别(bie)为-908万美元、-603万美元，期末现金及现金等价物分别(bie)为294万美元、180万美元，2024年6月末急剧收缩至20万美元。
除了内(nei)部隐(yin)忧，外部“内(nei)卷式”竞争格局挤压品牌的生存空间。中国洗护行业发展可追溯(su)至20世纪70年代(dai)，经历了国货品牌主(zhu)导、外资强攻、新秀崛起等阶段，宝洁、联合利华等品牌占据绝对优势。《2024功效洗护白皮书》指出，功效洗护发市场呈现专业化、复合化、精细化趋势。产(chan)品、口碑、品牌、包装是影响(xiang)消费决策的主(zhu)要因(yin)素。昔日日化网红(hong)索芙(fu)特若要突围，在产(chan)品研发、营销造(zao)势等方面面临多重挑战。
招股书显示(shi)，索芙(fu)特已由“创二(er)代(dai)”接班。梁国坚和张珍(zhen)夫妇之子梁雨豪自2023年11月开始担任董(dong)事会董(dong)事，2025年1月成为索芙(fu)特CEO兼董(dong)事会主(zhu)席。其妻子王露晗2024年9月晋升为公司总(zong)经理。
梁雨豪和王露晗是索芙(fu)特的实控(kong)人，IPO前(qian)，二(er)人通过家族信托Liang’s Family Limited、TEATEA Limited持股75.89%。