潮玩源(yuan)头企业(ye)也因(yin)此(ci)火了一把。一家位于湖南省湘潭综保区的(de)潮玩生产商，正针(zhen)对一款哪吒印章款手办紧急安排(pai)调度，全力赶制订单。目前，该(gai)企业(ye)日产哪吒周边达40万个，预计市场规模可达4亿元。

一“吒”难求，让人们看到电影衍(yan)生品中蕴含的(de)“大生意”。

2月8日，湘潭综合保税区的(de)湖南桑尼森迪玩具(ju)制造有限公司，工人在制作(zuo)“敖丙”手办。新华社记者 陈思汗 摄

电影周边五花八门

“哪吒上(shang)映第(di)一天我就冲进泡泡玛特买盲盒，店员都还没来得及上(shang)架。”来自北京的(de)国漫爱好者小南告诉记者。这是他人生第(di)一次“端盒”（一次性购买一整套盲盒），共消费552元。

记者走访发现，电影上(shang)映以来，与之(zhi)同步上(shang)线(xian)的(de)联名盲盒开始大面积断货，许多线(xian)下(xia)门店均已售罄。北京一潮玩门店销(xiao)售人员对记者说：“只能线(xian)上(shang)下(xia)单，预计发货时间已排(pai)到6月底。”

湖南桑尼森迪玩具(ju)制造有限公司董事(shi)长助理杨振(zhen)麟告诉记者，公司去年10月就拿(na)下(xia)了《哪吒2》版权，大年初一与电影同步上(shang)市，预售150万套盲盒，实现营业(ye)收入2亿元，利润预计可达到500万元。公司已紧急调度加开模具(ju)，加紧生产。

记者发现，《哪吒2》与多个品牌联动，包括泡泡玛特、万代、Fun Crazy、灵(ling)动创想等。粉丝(si)们对二次元周边产品的(de)热情高涨，这不(bu)仅是对电影角色的(de)支(zhi)持(chi)，也将电影IP的(de)影响力从大银幕延伸到了日用快消、家居杂货等日常生活领(ling)域。

“盲盒等衍(yan)生品融(rong)合电影元素，精准(zhun)击中粉丝(si)情感需求，让他们通过商品获(huo)得情绪价(jia)值和社交归属感。”艾(ai)媒(mei)咨询首席执行官张毅表示。

社交媒(mei)体截图

除年轻人热衷的(de)盲盒、手办外，哪吒主题的(de)儿(er)童书籍和早教(jiao)产品也受到家长青睐。某电商平(ping)台数据(ju)显示，哪吒系列图书春节(jie)期间销(xiao)量同比增长300%，早教(jiao)玩具(ju)成为许多家庭的(de)“新年礼物(wu)”。此(ci)外，电影典藏卡、系列徽(hui)章等也成为抢购对象，甚至连5年前《哪吒之(zhi)魔童降世》联名的(de)乾坤圈手镯，也被网友喊话复(fu)刻(ke)。据(ju)不(bu)完全统计，《哪吒2》上(shang)映首月，相关衍(yan)生品销(xiao)售额突破10亿元。

张毅表示，《哪吒2》这类国产电影IP对传统文化内核有着独特的(de)诠释，电影里哪吒的(de)形(xing)象、神话元素被融(rong)入手办、衣(yi)服等商品，引发消费者的(de)购买热情。

国产IP衍(yan)生品开发冷热不(bu)均

影视IP带火周边产业(ye)并非新鲜事(shi)。近年来随着国内影视、游(you)戏等产业(ye)的(de)发展，一些优秀(xiu)IP也开始重视衍(yan)生品的(de)开发。

社交媒(mei)体截图

2023年，《流浪地(di)球2》采用众筹模式开发衍(yan)生品，上(shang)线(xian)1分钟就达成10万元众筹目标；去年大火出圈的(de)国产3A游(you)戏《黑神话：悟(wu)空》，不(bu)久前与名创优品联合打造的(de)主题店也掀起抢购热潮。

不(bu)过IP也并非“万能药”，一些作(zuo)品尽管票房不(bu)俗，周边产品却表现平(ping)淡。

“国内影视行业(ye)长期以票房收入为主，较为单一。一旦票房不(bu)佳，影片就面临巨大经济压力，缺乏主题乐(le)园、衍(yan)生品等多元收入渠(qu)道来分摊(tan)风险。”一位资深影视业(ye)者表示。

2月15日，北京朝阳合生汇商场某潮玩店内景(jing)。受访者供图

“并非所有电影都具(ju)备长线(xian)开发衍(yan)生品的(de)潜力。”清华大学新闻与传播学院长聘(pin)教(jiao)授(shou)司若认为，动画电影因(yin)其形(xing)象化、符号化特征及品牌延展性，成为最具(ju)开发价(jia)值的(de)类型之(zhi)一。

“优质电影IP需具(ju)备三重竞争力：首先是过硬的(de)内容(rong)品质，形(xing)成市场号召力与社会口碑；其次是强大的(de)品牌辐射力，能触达核心粉丝(si)与泛文化消费群体；最后是元素的(de)可延展性，包括标志性角色形(xing)象、经典场景(jing)、声音符号等可视化资产。只有当这些要素形(xing)成共振(zhen)，才能支(zhi)撑(cheng)起衍(yan)生品的(de)市场转(zhuan)化能力。”司若说。

“有些衍(yan)生品在设计上(shang)缺乏创意，制作(zuo)水平(ping)上(shang)也良莠(xiu)不(bu)齐。现在我下(xia)单前总会先搜一搜‘避雷(lei)贴’防止被商家割韭菜(cai)。”国漫爱好者豆子(zi)认为，市场上(shang)不(bu)少周边之(zhi)间互相抄袭，品控(kong)也不(bu)过关，这多少有些打击消费热情。

业(ye)内人士(shi)指出，当前与传统文化、国潮元素相关的(de)IP虽然备受追捧，但部分衍(yan)生品开发却流于表面，只是简单地(di)将文化元素“硬贴”在产品上(shang)，有的(de)甚至偏离其文化内核。由于缺乏对文化内涵的(de)深度挖掘和创新表达，这些产品难以真正吸引消费者。

档期之(zhi)后，如何延长IP生命线(xian)？

随着《哪吒2》等重量级IP的(de)火爆(bao)，观众展现出为电影之(zhi)外内容(rong)买单的(de)强烈意愿。对于电影制作(zuo)方而(er)言，衍(yan)生品更是品牌拓展的(de)重要手段，通过推出周边产品，可以丰富(fu)IP内涵，构(gou)建可持(chi)续的(de)电影生态。

电影《哪吒之(zhi)魔童闹海》海报

不(bu)少受访人士(shi)认为，一个成功的(de)电影IP，其生命周期常常长达数十年。在欧美，为人熟知的(de)莫(mo)过于迪士(shi)尼，2013年其旗下(xia)《冰(bing)雪奇缘》电影上(shang)映后，艾(ai)莎公主裙在北美范围内卖出300万条，创造超4亿美元的(de)收入，成为迪士(shi)尼财报中的(de)亮眼一笔。《星球大战》系列自1977年诞生以来，40余年间衍(yan)生品收入超过420亿美元，超过其票房收入。在动漫产业(ye)高度发达的(de)日本，动漫IP的(de)衍(yan)生品同样(yang)占(zhan)据(ju)了重要地(di)位，《海贼(zei)王》《龙珠》等经典动漫衍(yan)生品不(bu)仅在国内畅销(xiao)，还在全球范围内拥有大量粉丝(si)。

不(bu)少受访专家认为，中国影视IP周边产品的(de)表现呈现出逐步提升(sheng)态势，不(bu)过整体而(er)言，我国与海外影视IP市场相比仍(reng)有一定(ding)差距(ju)。据(ju)媒(mei)体报道，目前国内影视衍(yan)生品收入占(zhan)比不(bu)到10%，90%以上(shang)的(de)收入仍(reng)来自票房和植(zhi)入式广告，而(er)美国和日本电影票房收入与电影衍(yan)生品产值相比约为4∶6至3∶7。

影视IP的(de)生命力不(bu)能只看短期票房数字，也可通过手办、服装等衍(yan)生品，主题公园、线(xian)下(xia)体验(yan)活动等多元化手段丰富(fu)收入来源(yuan)，以此(ci)构(gou)建可持(chi)续的(de)商业(ye)生态，持(chi)续吸引粉丝(si)关注，让商业(ye)价(jia)值得到更长久的(de)延续。

图为在北京某影院购入的(de)哪吒飞猪爆(bao)米花桶。受访者供图

国产影视IP应(ying)如何拓展其生命力，提升(sheng)衍(yan)生品市场的(de)竞争力？

北京大学文化产业(ye)研究院学术委员会主任陈少峰曾撰文指出，从IP设计初期就要转(zhuan)变思路(lu)，考虑如何“变现”。以动画电影IP设计为例，要思考如何实现全年龄“通吃”，吸引有消费能力和意愿的(de)群体，为后续衍(yan)生品、文旅(lu)项目培育潜在消费者。

张毅认为，在影视IP产业(ye)发展过程中，整合能力极为关键，要融(rong)合资本、创作(zuo)、IP形(xing)象塑造和衍(yan)生品开发等环节(jie)，促进产业(ye)协同。标准(zhun)化不(bu)容(rong)忽视，在IP开发和衍(yan)生品产销(xiao)全程实施标准(zhun)化，可保障品质、维(wei)护IP价(jia)值，规范产业(ye)流程。

记者还发现，尽管国内衍(yan)生品市场的(de)版权意识有所提升(sheng)，但侵权现象依(yi)然存在。张毅认为，版权保护十分重要，它和法律、商业(ye)道德及相关保护体系密切相关。创作(zuo)者要有版权保护意识，做好价(jia)值布局；市场层面需完善规范，靠商家和消费者共同遵守，以此(ci)推动产业(ye)发展，形(xing)成市场规模。

《哪吒2》衍(yan)生品市场的(de)火爆(bao)，为国产影视IP发展提供了成功范例。司若表示，其开发策略呈现两大特征：一是授(shou)权品类逐步向生活场景(jing)渗透，二是产品线(xian)开始构(gou)建梯度化价(jia)格体系。这种(zhong)多维(wei)度开发模式为后续电影IP商业(ye)化提供了可参照的(de)模板。（参与报道：丁春雨(yu)）