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DeepSeek的出现，搅(jiao)乱了此(ci)前国内“稳定”了一年的AI大模型创业圈“6+2”格局，快速吸(xi)引了所(suo)有的注意力。今(jin)年1月之前，AI圈内把智谱 AI、MiniMax、百川(chuan)智能、月之暗(an)面、阶跃星辰、零一万物称之为(wei)AI六小虎，后来又把面壁智能、DeepSeek视为(wei)六小虎之后最受关注的两家公司。
在DeepSeek这一轮冲击(ji)波中，“6+2”中的多家都迅速采取了行动或接入(ru)DeepSeek，而月之暗(an)面的应(ying)对方式近期引发(fa)广泛关注。2月18日，有消(xiao)息称，月之暗(an)面近期决定大幅收(shou)缩产(chan)品投放(fang)预算，包括暂停多个安卓渠道的投放(fang)以(yi)及第三方广告平台的合作。同一天，两位创始(shi)人也“不期而遇(yu)”——杨植麟“撞车”梁文峰，月之暗(an)面与深度求索一样，发(fa)布了一篇带有创始(shi)人署(shu)名的关于注意力的论(lun)文。更早前，今(jin)年1月20日，DeepSeek发(fa)布R1引爆全网(wang)之时，月之暗(an)面Kimi也在同天发(fa)布多模态思考模型k1.5，该模型同样达到了长思考OpenAI o1满血版的水平。
月之暗(an)面与深度求索宛如过去一年中国大模型企业创业潮中的“双子星”。如果把时间往(wang)前拨(bo)一年，彼时月之暗(an)面完成了当时国内大模型最大单笔融资，被阿里、红杉等争相投资。与如今(jin)受各方追捧(peng)的梁文峰相类似，当时来自清华大学、卡内基梅隆大学的技术(shu)天才杨植麟也头顶光环。不过，从(cong)目前做出的调整来看，月之暗(an)面似乎正在寻找新的方向。
频繁“撞车”的双子星
2月18日，DeepSeek发(fa)出了一篇有关新的注意力机制NSA的论(lun)文，该机制用于超(chao)快的长上下文训练和本地可训练的稀疏注意力机制，并且还具有与硬件(jian)对齐(qi)的特点。
DeepSeek的论(lun)文，梁文峰署(shu)名在倒数第二(er)个
就在同一天，月之暗(an)面也发(fa)布了一篇关于注意力机制的论(lun)文，月之暗(an)面创始(shi)人兼(jian) CEO 杨植麟同样出现在作者署(shu)名当中。值(zhi)得一提的是，除了论(lun)文，此(ci)次月之暗(an)面还公布了相关代码，且表示这些代码已有一年的实际(ji)部署(shu)验证，有效性(xing)和稳健性(xing)都有保(bao)证。
月之暗(an)面的论(lun)文，杨植麟署(shu)名在倒数第二(er)行。
除了论(lun)文与颇具代表性(xing)的模型产(chan)品的撞车以(yi)外，DeepSeek背后的深度求索与Kimi所(suo)在的月之暗(an)面同样获得了业内甚至破圈的关注度，深度求索与月之暗(an)面由此(ci)被称为(wei)国内大模型创业圈中的“双子星”。
说在蛇年春节期间，就在DeepSeek-R1在全世界狂飙突进的同时，鲜有人关注到被业内评价为(wei)性(xing)能同样能打的Kimi 1.5。今(jin)年1月 20日，DeepSeek发(fa)布R1引爆全网(wang)，月之暗(an)面Kimi也在同天发(fa)布了其多模态思考模型k1.5。
据月之暗(an)面官方介绍，在 short-CoT 模式下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉多模态和通用能力，大幅超(chao)越了全球(qiu)范围内短思考 SOTA 模型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先550%。据介绍，在Long CoT模式下，Kimi k1.5的数学、代码、多模态推理能力，达到了长思考SOTA模型OpenAI o1满血版的水平。这也是全球(qiu)范围内，首次有OpenAI之外的公司做到了。不过，当时在DeepSeek-R1席卷全球(qiu)的热潮之下，月之暗(an)面的出圈率并不高(gao)。
如果把时钟往(wang)回(hui)拨(bo)一年，去年的这个时候，媒体铺天盖(gai)地报道的都是月之暗(an)面实现当时国内大模型诞生以(yi)来最大单笔融资，被阿里、红杉等著名资本争投，与如今(jin)在聚光灯下的梁文峰颇为(wei)相似。彼时来自清华大学、卡内基梅隆大学的技术(shu)天才杨植麟也成为(wei)各方追逐的对象。
大手笔投流失效？
不过，与DeepSeek引起关注的传播(bo)路(lu)径不同，月之暗(an)面的破圈度离不开去年的大手笔投流。
2024年6月在智源大会上杨植麟曾提到，从(cong)C端来说推理成本可能会显著低于获客成本，所(suo)以(yi)从(cong)商业本质上来讲，可能不会跟(gen)之前各种商业模式有非常本质的区别。
秉承(cheng)这种理念，在投流方面，月之暗(an)面去年一整年在C端市场通过大量投流实现拉新。据媒体报道，去年10月移动广告情报分析(xi)平台App Growing数据显示，Kimi在10月投放(fang)量飙升，20天投出1.1亿元，接近其整个第三季度的总和。
此(ci)外，去年11月，月之暗(an)面创始(shi)人杨植麟、联合创始(shi)人兼(jian)CTO张宇韬，被循环智能时期的投资人在香港提起仲裁。随后在12月5日，知(zhi)名创投大佬朱啸虎一天连发(fa)两条朋友圈针对月之暗(an)面仲裁案进行回(hui)应(ying)。朱啸虎称“月之暗(an)面”本来就是循环智能内部已经开发(fa)2年的项目，因其中关键人物张予彤隐(yin)瞒自身(shen)重大利益，或陷入(ru)“手续不全”。12月6日晚，针对朱啸虎接连“开炮”，Kimi创始(shi)人杨植麟发(fa)文回(hui)应(ying)，为(wei)该场舆论(lun)风波按下暂停键。
就在舆论(lun)暂歇之时，DeepSeek迅速破圈走红，改(gai)变了国内模型厂商的布局。多家互(hu)联网(wang)厂商与“AI六小虎”中的多家企业，都官宣接入(ru)DeepSeek。其中，百度云、华为(wei)云、腾讯(xun)云率先宣布接入(ru)DeepSeek。除了云产(chan)品以(yi)外，2月19日，百度文小言(yan)（原文心一言(yan)）正式官宣接入(ru)DeepSeek，腾讯(xun)更是在C端产(chan)品元宝中接入(ru)DeepSeek后，再宣布坐拥近14亿月活、手握(wo)高(gao)质私域内容池的国民应(ying)用微信AI搜索中灰度测试DeepSeek-R1。
用户在DeepSeek手机客户端上提问。
截(jie)至发(fa)稿，AI六小虎中，目前也有三家接入(ru)DeepSeek。其中零一万物、MiniMax分别在海外版产(chan)品中接入(ru)DeepSeek R1，阶跃星辰则率先将其国内拳头AI产(chan)品跃问接入(ru)DeepSeek R1。
与此(ci)同时，2月18日，有消(xiao)息称，月之暗(an)面近期决定大幅收(shou)缩产(chan)品投放(fang)预算，包括暂停多个安卓渠道的投放(fang)，以(yi)及第三方广告平台的合作。有知(zhi)情人士向南都记者表示，收(shou)缩投放(fang)量是因为(wei)近期Kimi自然新增用户量猛涨(zhang)。
对于月之暗(an)面大幅收(shou)缩投放(fang)预算，知(zhi)名数字经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林(lin)向南都记者表示，去年整个AI产(chan)业的投资焦(jiao)点都在应(ying)用端，而今(jin)年由于DeepSeek的成功，整个AI产(chan)业的投资焦(jiao)点重新回(hui)归(gui)到基础模型。“有了开源的DeepSeek，AI大模型应(ying)用门槛大幅度降低，月之暗(an)面的竞争对手将越来越多，所(suo)以(yi)要减少(shao)投流，因为(wei)投流效益降低了”。
接不接DeepSeek？是个问题
南都记者关注到，早在2月10日，月之暗(an)面联合创始(shi)人张予彤就在社交平台上发(fa)布消(xiao)息称，“从(cong)2023年老王一纸英雄帖招募英才，到2024年Kimi移动端上线和长文本能力，再到2025年DeepSeek的开源新模型让更多人相信了AGI可以(yi)实现。每逢春节，AI的发(fa)展速度都远超(chao)想象。”在该条博文下面，张予彤还贴上了一张Kimi的日新增用户图，该图显示，自大年初一起Kimi的日新增用户量就呈现直线上升。
图源张予彤社交账(zhang)号。
QuestMobile统计数据显示，1月28日，DeepSeek日活数超(chao)越豆包后，月之暗(an)面旗下Kimi已排在DeepSeek和豆包之后，AI应(ying)用全端DAU排名第三，而2024年的这个时候，他们日活及日活增速均(jun)位居第一。
另外据AI产(chan)品榜，今(jin)年1月20日DeepSeek R1模型发(fa)布后，1月DeepSeek用户增长1.25亿（含(han)网(wang)站Web、应(ying)用App累加不去重）。其中，80%以(yi)上用户来自1月最后一周，即DeepSeek在没有任(ren)何广告投放(fang)情况下实现了7天完成1亿用户增长。
DeepSeek的“自来水”或也是近期月之暗(an)面调整投流战略的原因之一。不只DeepSeek，南都记者关注到，腾讯(xun)官宣元宝接入(ru)DeepSeek、从(cong)微信搜索灰度测试AI搜索引流用户到元宝后，元宝的下载量也迅速飙升，截(jie)至发(fa)稿，下载量已排名为(wei)苹果商店中国区第三。而在此(ci)前，元宝作为(wei)腾讯(xun)押注AI的C端产(chan)品一直被外界认为(wei)进场太(tai)慢。
在商业化方面，截(jie)至目前，月之暗(an)面的Kimi通过API接入(ru)实现一部分B端收(shou)入(ru)，另外在C端市场Kimi尚未(wei)向用户收(shou)费，只通过打赏模式解决高(gao)峰期优先使用的问题。
随着更多产(chan)品在C端打开曝光率，是否接入(ru)DeepSeek或者说在DeepSeek的冲击(ji)波下将如何布局，已经成为(wei)月之暗(an)面必须思考的问题。盘和林(lin)提到，目前AI产(chan)业投资风向发(fa)生改(gai)变，依靠应(ying)用端铺天盖(gai)地的宣传打法已经失效，未(wei)来要在算法优劣(lie)中一争高(gao)下，只有算法优秀、用户体验好，才能从(cong)AI竞争中脱颖而出。
采写(xie)：南都记者 林(lin)文琪