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新年之初(chu)，信(xin)达生(sheng)物作(zuo)为中国新时代biopharma领域的领军者，其发展的飞轮正以前(qian)所未有的速度加速旋转。
在接连斩获(huo)两款创新药上市批文、成功实现BD业务出(chu)海之后，公司再度传来振奋人心的消息。2月(yue)6日发布的最新公告(gao)显示，信(xin)达生(sheng)物2024全(quan)年总产(chan)品收入超过82亿元(yuan)人民币，同比去年，实现了超过40%的大幅(fu)增长。
在行业整体走势变幻难测(ce)的大背(bei)景下，信(xin)达生(sheng)物却(que)显现出(chu)一股从(cong)容的战略定力，循着既(ji)定的目标稳步(bu)向前(qian)走。信(xin)达生(sheng)物的目标在哪(na)里又如何实现？拆解这份82亿元(yuan)的成绩单，或许可以找到一些答案。
大象起舞：从(cong)“肿瘤专(zhuan)家”到全(quan)科圣手(shou)
2024年，医疗大健康行业遭遇了来自国内外(wai)环境的重重挑战与不(bu)确定性，其前(qian)行之路布满了荆棘与坎坷。据(ju)WIND数据(ju)显示，该年度医药行业整体跌幅(fu)达到了10.17%，在申万31个一级子(zi)行业中排(pai)名垫底，且自2022年7月(yue)以来，医药行业一直处于持(chi)续的调整之中。
当生(sheng)物医药大行业被焦虑和(he)迷茫笼(long)罩(zhao)之中，少数公司逆势大增就显得尤为突兀。不(bu)过，产(chan)品销售82亿，同比增长40%，这份令人惊讶的增长数据(ju)，发生(sheng)在信(xin)达生(sheng)物，其说服力显然(ran)就要强得多。
与不(bu)少中国上市生(sheng)物医药公司依赖(lai)单一产(chan)品不(bu)同，信(xin)达生(sheng)物14年14款药物构建起来的多元(yuan)化产(chan)品矩阵，让其在市场快速的变化中，其结构化的抗风险能力让其能够更加冷静的找到市场中的机会，出(chu)现爆款大单品已经成为简答的概率学问题。
以信(xin)达生(sheng)物的PD-1产(chan)品信(xin)迪利单抗注射液（达伯舒®）为例(li)。作(zuo)为唯一一款将五大高发瘤种一线治疗纳入国家医保目录(lu)的PD-1抑制剂，据(ju)IQVIA统计(ji)，2024年上半年，中国已上市的PD-(L)1中，使用达伯舒®的患者份额位居首位，与百济神州的百泽安(an)®合计(ji)占据(ju)56%的市场份额，市场格局依然(ran)相对集中。在国内市场，达伯舒®今天领先地位显著，成为肿瘤治疗的基石药物，且销量(liang)持(chi)续增长。
达伯舒®的成功正是信(xin)达在肿瘤领域不(bu)断探(tan)索、积累巩固(gu)出(chu)来的巨大优(you)势，使其在中国肿瘤治疗领域成为一张“金字(zi)招牌”。信(xin)达生(sheng)物的肿瘤产(chan)品线上，拥有23款肿瘤候选药物，其在 技术(shu)领域的优(you)势，成为其越来越深的护城河。
不(bu)过，似乎信(xin)达生(sheng)物显然(ran)不(bu)满足将自己局限在肿瘤领域，在肿瘤治疗领域一马当先的同时，其完成了在困扰更多患者的慢病领域如心血管及代谢、自身免疫和(he)眼(yan)科等多个板块的布局。2025年，也(ye)成为其综合产(chan)品线成果加快兑现的一年。
玛(ma)仕度肽(tai)（GCG/GLP-1）：是一款“天然(ran)双靶、燃脂(zhi)护肝(gan)、优(you)质减重、综合获(huo)益”的突破性减重降糖药物。
替妥尤单抗：预计(ji)于2025年上半年获(huo)批上市，它将成为中国首个抗IGF-1R单抗，专(zhuan)治甲(jia)状腺眼(yan)病（TED），有望终结该领域长达60年的新药荒。
匹(pi)康奇拜单抗：作(zuo)为中国自主(zhu)研发的IL-23p19单抗，作(zuo)为全(quan)球唯一一款在16周治疗内达到PASI 90（银屑病面积和(he)严重程度指数改善≥90%）的受试者比例(li)超过80%的IL-23p19单抗，其长期疗效显著、IL-17耐药后仍有效、季度给药间隔等优(you)势显著。
这些重磅新药激活了外(wai)界对信(xin)达生(sheng)物的更大想象。值得期待的不(bu)仅是三款药物巨大的市场机会带(dai)来的增量(liang)收入，更加说明信(xin)达已经构筑起了肿瘤+综合管线双轮驱动的模(mo)式，在其已经公布的在研管线中，就有14款候选药物，面向不(bu)同的患者群体。
信(xin)达生(sheng)物的这一次转型，也(ye)给公司的成长加入了更多确定性因素。一边是肿瘤治疗技术(shu)的加速狂奔，一边是更多元(yuan)药物的遍地开(kai)花，业绩的增长只需要交(jiao)给时间。
全(quan)球明星：加快向“国际一流生(sheng)物制药公司”迈进(jin)
数量(liang)庞大的上市药物组合，和(he)潜(qian)力无限的在研管线，让信(xin)达生(sheng)物的信(xin)心十(shi)足。在其公告(gao)中，信(xin)达生(sheng)物再次明确：至(zhi)2027年，国内产(chan)品收入要突破200亿元(yuan)大关。
这份自信(xin)，除(chu)了对自身产(chan)品的信(xin)心之外(wai)，还有一个不(bu)可或缺的关键因素，就是其商业化的能力。对于以研发起家的信(xin)达生(sheng)物而言，在过去商业化能力确实是其一块短板。不(bu)过，此次公告(gao)的82亿产(chan)品收入可以说是其商业化能力日臻完善的最佳证明。在国内众多的创新药企当中，产(chan)品收入超过80亿元(yuan)，十(shi)分少见(jian)。对于其渠道(dao)建设、库存管控、品质管理甚至(zhi)医保谈判等能力都(dou)提出(chu)了非常高的要求。
在商业化方面，2025年，信(xin)达生(sheng)物也(ye)将面临更大的考验。对此信(xin)达在公告(gao)中表(biao)示，经过几年的发展，已建立成熟、灵(ling)活、高效的商业化平台。2025年，将扩大肿瘤领域的领先品牌地位和(he)推动收入的持(chi)续增长，做好新增三款肿瘤药物上市，包括肺癌靶向药物达伯乐（ROS1抑制剂）、奥壹新（EGFR抑制剂）和(he)血液瘤产(chan)品捷帕力（BTK抑制剂）。
同时，公司致力于打造综合管线慢病产(chan)品的销售能力，推动其成为公司的第二增长极，包括新进(jin)国家医保目录(lu)品种信(xin)必乐（抗PCSK9单抗）、和(he)预计(ji)今年上市的玛(ma)仕度肽(tai)（GCG/GLP-1双受体激动剂）、替妥尤单抗（抗IGF-1R单抗）及匹(pi)康奇拜单抗（抗IL-23p19单抗）。
不(bu)可否认，这确实是一个全(quan)新的挑战。不(bu)过，从(cong)Biotech转型为国内最具代表(biao)性的Biopharma，信(xin)达生(sheng)物很好地完成了这场自我(wo)革命，从(cong)肿瘤迈向慢病领域，市场没理由对信(xin)达不(bu)充满信(xin)心。
对于信(xin)达生(sheng)物而言，无论是2027年实现人民币200亿元(yuan)国内产(chan)品收入目标的信(xin)心和(he)2025年实现EBITDA转正，都(dou)是其向投资者交(jiao)了一份期中答卷(juan)，给市场一个明白的交(jiao)代。做出(chu)国际一流生(sheng)物制药公司才是更根本的目标。
在MNC药企仍旧(jiu)在中国市场攻(gong)城略地的当下，让中国创新药也(ye)能走向世界尤其是发达国家的市场，成为很多人的期待。在药企出(chu)海的大潮中，有人在质疑信(xin)达似乎慢了半拍。但对于信(xin)达而言，磨刀(dao)不(bu)误砍(kan)柴功是个很朴素又很基本的哲(zhe)学。海外(wai)市场天高海阔(kuo)同时也(ye)风高浪急，海外(wai)临床实验烧钱速度更加快，对于普遍未能盈(ying)利的中国创新药企而言确实应该谋定而动。从(cong)这一角度来看，信(xin)达生(sheng)物在国内市场82亿元(yuan)的产(chan)品收入也(ye)显得尤其珍贵(gui)，而当2027年200亿元(yuan)的小目标实现之时，手(shou)握充足现金流的信(xin)达走在国际市场上必然(ran)能够更加从(cong)容。
这也(ye)不(bu)意味着信(xin)达不(bu)着急。今年 ，信(xin)达生(sheng)物面向全(quan)球的布局明显在加速，为其全(quan)球创新的大战略做好充分准(zhun)备。信(xin)达生(sheng)物表(biao)示，今年以IO、ADC为代表(biao)的新一代肿瘤创新管线有望进(jin)入关键阶段，而下一代自免、CVM和(he)眼(yan)科管线陆续进(jin)入海外(wai)开(kai)发，公司将迎来全(quan)球发展新机会。