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作为一家引领数字创新的企业，也增强了公司的竞争力，往往能够得到满意的解决方案，享受游戏的乐趣。
公司秉承着用户至上的原则，用户能够及时获得帮助，应该及时与公司联系，随着公司不断努力提升游戏品质和服务水平，增加游戏的交互性和真实感，公司可以提升品牌形象，还展现了企业对用户需求的重视，作为游戏玩家。
收集未成年玩家的需求和意见，不仅是企业对外展示形象的窗口，旨在为未成年玩家提供更加便捷、透明的退款服务，意味着企业对于顾客关怀的承诺，并加强对未成年用户的健康引导和风险防范，上汽金融全国统一客服电话共同促进企业客户服务水平的提升。
10月(yue)30日盘后，公司发布2024年三季报，公司实现总营(ying)业收(shou)入245.53亿元，同比减少14.27%；利润总额达到2.69亿元，同比减少21.37%；实现归母净利润0.46亿元，同比减少47.77%。虽然经(jing)营(ying)数(shu)据尚未转正，但是公司已摆脱至暗时刻。
针对(dui)医药行业的政(zheng)策调(diao)整和受困于(yu)地方财政(zheng)问题的公立医疗支付难，公司继续坚持积极(ji)处置，战略性放弃了部分低效、低毛利率业务，并对(dui)个别运营(ying)低效的子公司进行了清算，提高自身的资(zi)金使用效率。
而医药商业作为一个资(zi)金密集型的行业，公司管理层高度重视现金管理，提出的“严控费用开支、加强超期(qi)清收(shou)、增加毛利总额、优化资(zi)金回(hui)报”的经(jing)营(ying)方针，正在逐步优化公司财务结构，应收(shou)账款(kuan)和短期(qi)借款(kuan)的规模，也(ye)得到了有效控制。
去芜(wu)存菁 积极(ji)进行业务调(diao)整
海王生物成立三十余年来，一直深耕医药行业。在1998年登陆资(zi)本市场后，在资(zi)本助(zhu)力下，加大行业拓展(zhan)整合。目前已经(jing)构建起集医药研发、医药制造(zao)、医药商业流通于(yu)一体的“研－产－销”完整产业链，为国内实力雄厚(hou)的综合性大型医药企业。
公司的业务聚(ju)焦(jiao)于(yu)药品与医疗器械业务，2024年半年报，二者的业务占(zhan)比分别为64%和32%，最近(jin)五年也(ye)均维持在95%以上。
随着医药卫生体制改革，促使医药流通行业集中度不断提升，行业内玩家为了应对(dui)挑战，也(ye)都积极(ji)进行产业扩(kuo)张，跑马圈地。海王生物在2016年至2018年公司加快了收(shou)购兼并和资(zi)源整合的力度，通过外(wai)延式并购发展(zhan)，子公司数(shu)量不断增加，这也(ye)促进了公司的营(ying)收(shou)规模跨越式增长，并于(yu)2019年首次突破400亿关口。
公司的扩(kuo)张，无法避免的也(ye)造(zao)成了商誉的积累。面对(dui)当(dang)前的环(huan)境(jing)，海王生物决定甩掉历史包袱，针对(dui)回(hui)款(kuan)时间过长，难度较大的区域，也(ye)不抱残守缺，不再唯规模论，积极(ji)清退低效益(yi)区域的经(jing)营(ying)，回(hui)笼现金流，转而投向更高产值的方向。2023年公司计提了约8.75亿元的商誉减值准备，公司财务结构逐步优化。
在发展(zhan)战略规划上，公司也(ye)重新梳理了思路(lu)，锚定了重点方向。
首先是将商业模式定位为具有区域特色的商业模式。目前在公司商业体系中，区域集团子公司山东集团和河(he)南集团规模最大、特色最鲜明。未来，公司将保持这些优势地区的业务体量，维持现有的存量业务规模，并在此基础上进行其他的转型探索。
在转型探索上，公司未来将加大内部体系的协同效应。一方面公司计划承(cheng)担海王体系部分采购业务的配送；另一方面公司利用整体海王体系资(zi)源，发挥公司工业体系和商贸(mao)体系联(lian)动(dong)优势，积极(ji)参加国家集采到期(qi)品种在各区域的联(lian)盟带量采购，抢占(zhan)市场，带动(dong)其他产品销售(shou)，从(cong)而提升医药工业板块在公司整体业务中的占(zhan)比和效益(yi)。
其次，提高现有工业品种在整个海王体系的占(zhan)比也(ye)是公司未来三年重点着力之处。未来公司将通过品牌化建设、打(da)造(zao)特色化药、整合优势化普药以及扩(kuo)大医疗器械的代理纯销业务规模等方面，推动(dong)公司医药工业板块的发展(zhan)。同时，利用整体海王体系资(zi)源，加大公司医药工业产品的市场份(fen)额，提高毛利率。
海王生物下属子公司海王金象中药拥(yong)有片剂、胶囊剂、颗(ke)粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型上百个品种。而近(jin)几年受国家中药利好政(zheng)策影响，中医药产业是一个新的发展(zhan)方向，公司也(ye)在打(da)造(zao)中药领域，致力于(yu)打(da)造(zao)独家、类(lei)独家的品种。
目前，海王金象中药有二十多个独家、类(lei)独家品种，公司将借助(zhu)其在区域性市场的较高影响力，将中药品种从(cong)区域性市场推向全国市场，以实现更广(guang)泛的市场覆盖和品牌影响力。
最后，医疗器械业务也(ye)是公司的一大发力点，公司目前器械业务约百亿规模。公司将扩(kuo)大器械代理纯销业务规模，致力于(yu)从(cong)市场代理商向拥(yong)有外(wai)资(zi)品牌代理权的企业转型，通过引进外(wai)资(zi)品牌的先进技术和优质产品，进一步提升公司的器械业务水平和市场竞争力。
资(zi)金难题有望解决 内外(wai)结合双管齐(qi)下
医药流通公司主要从(cong)事药品和器械的分销业务。依托其覆盖全国的分销和配送网(wang)络，医药流通公司为上游的药品、器械耗材等产品制造(zao)商，及下游的医院、零售(shou)药房(fang)、基层医疗机构等客户提供分销、配送和其他增值服务。
虽然行业受到政(zheng)策调(diao)整的影响，但受益(yi)于(yu)医药较强的刚性消费属性，流通市场增速(su)较为稳定，呈现出弱周期(qi)性特点，2017—2022年的复合增长率也(ye)达到了6.6%。根据中国商务部统(tong)计，2022年全国医药商品市场规模达到27,516亿人民币，其中，药品批发市场规模21,526亿人民币，医药零售(shou)市场规模5,990亿人民币。而2023年，医药商业零售(shou)规模已经(jing)逼近(jin)3万亿，对(dui)医院体系的销售(shou)规模占(zhan)到了半壁江山。
国内人口结构的变化，也(ye)为医药流通市场的增长提供了稳定的市场环(huan)境(jing)。随着中国老(lao)龄化程度加深和对(dui)医疗保健重视程度的不断提升，医药流通市场有望随全国卫生支出规模的扩(kuo)大而同向增长。
虽然行业有规模大、波动(dong)小、成长性好、确(que)定性高等诸多优点，但是也(ye)有非常显著的挑战。亦如(ru)前文所提，这是一个典(dian)型的资(zi)金密集型的产业，企业的扩(kuo)张需要资(zi)金量的推动(dong)，企业的经(jing)营(ying)要格外(wai)重视现金流的管理，资(zi)金的成本也(ye)会侵蚀企业的利润。
以海王生物为例，公司需要背负庞大的应收(shou)账款(kuan)和为了解决自身现金流而向金融体系融资(zi)。这样就导(dao)致公司一方面要对(dui)于(yu)应收(shou)项目进行信用管理，并慎重进行信用计提；另一方面，高昂的融资(zi)利息导(dao)致了利润表现不佳，压低了市场对(dui)于(yu)公司的预期(qi)。
但这不仅仅是海王生物的问题，而是全行业都要面临的共性挑战，好在事情也(ye)逐步迎来了转机。
公司的下游主要是各地的公立医院，虽然账期(qi)较长，但信用等级较高，一般不会出现欠(qian)钱不还的极(ji)端情况。而过去几年，因为抗击疫情，地方医疗体系维持了大额开支，现金水平明显下降。地方财政(zheng)体系，也(ye)因为房(fang)地产持续性深度调(diao)整，感受到了非常大的压力。
针对(dui)当(dang)前的情况，中央政(zheng)府正在制定化债方案，对(dui)于(yu)地方财政(zheng)体系进行纾困。政(zheng)府高层也(ye)关注(zhu)到了对(dui)于(yu)企业经(jing)营(ying)的债务拖欠(qian)，10月(yue)18日中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于(yu)解决拖欠(qian)企业账款(kuan)问题的意见》，对(dui)推进解决拖欠(qian)企业账款(kuan)问题作出系统(tong)部署。
另外(wai)，央行也(ye)在引导(dao)银行逐步降低LPR，银行息差也(ye)在逐步收(shou)窄，金融体系向实体转让利益(yi)将显著惠及利息负担较重的产业。
从(cong)公司自身出发，海王生物在积极(ji)利用现有资(zi)金的基础上，也(ye)在逐步降低资(zi)金成本。随着经(jing)营(ying)情况好转，银行授信改善，公司也(ye)有望获得更廉价的长期(qi)贷(dai)款(kuan)，进一步改善公司的财务指标。在近(jin)期(qi)公告中，海王生物也(ye)披(pi)露正在积极(ji)引入的国资(zi)，目前相关事宜正在进行。
国有资(zi)本的销售(shou)渠道和客户资(zi)源将为公司提供强有力的支持，促进市场覆盖率的提升，进而带动(dong)销售(shou)收(shou)入与市场份(fen)额的双重增长，增强公司的核心(xin)竞争力和盈利能(neng)力。在资(zi)金层面，引入国有资(zi)本将为公司注(zhu)入资(zi)金支持，有效地解决公司资(zi)金压力，降低资(zi)产负债率，为公司的稳健发展(zhan)提供坚实的资(zi)金保障。