近日，中(zhong)央政治局(ju)会议首提(ti)房地产“止跌回稳”，四大一线城市国庆楼(lou)市火热，叠加海外(wai)市场需(xu)求有所(suo)回暖，家居行业增长动力强劲。

海关(guan)总署数据显示，上半年家具及其(qi)零(ling)件出口额同(tong)比去年激增18.3%至2513.3亿元，中(zhong)国家具出口展现强劲势(shi)头。与此同(tong)时，今年上半年，出海业务也成为(wei)不少家居企业的业绩亮(liang)点，其(qi)中(zhong)包括(kuo)欧派—外(wai)贸渠道营(ying)收增长增速达到27%。

同(tong)时，美联储降(jiang)息“靴子”落地，也为(wei)我国家居企业出海创造了增量空间。中(zhong)原(yuan)证券在研报中(zhong)指出，美联储降(jiang)息有望带动我国家具出口增长，2024年下半年我国家具出口有望继(ji)续维持高景气度。

美国联邦储备委员会当地时间9月18日宣(xuan)布，将联邦基金利率目标区间下调50个基点，降(jiang)至4.75%至5.00%之间的水平。这是(shi)美联储自2020年3月以来的首次降(jiang)息，也标志着美国由货币政策紧缩周期向宽松周期的转向。

据中(zhong)原(yuan)证券介绍，美联储降(jiang)息有望带动美国地产销售，进而带动地产链后周期包括(kuo)家居板块的需(xu)求回升；美国家居去库接近尾(wei)声，美联储降(jiang)息有望开启补库周期，家居用(yong)品需(xu)求或持续回升，我国家具及家居用(yong)品出口链相(xiang)关(guan)企业有望受益。

持续增长的门店(dian)和工程项目数量，让想象空间巨大的海外(wai)市场，得以转化(hua)成欧派海外(wai)业务增长的推动力。截(jie)至今年9月28日，欧派在海外(wai)60多个国家与地区已开设100多家品牌门店(dian)，定制家居产品已出口128个国家与地区，海外(wai)项目超(chao)1万个。

（欧派海外(wai)门店(dian)数量及海外(wai)工程数据）

　刷新家居行业中(zhong)外(wai)交流高度

欧派不断开拓全球市场，其(qi)内(nei)涵远不止于业绩增长。这是(shi)一个企业出海的故事(shi)，也是(shi)一个中(zhong)国制造业企业积极(ji)响应国家“走(zou)出去”发展战略的故事(shi)，为(wei)提(ti)升我国企业海外(wai)品牌竞争力再添浓墨重彩的一笔。

其(qi)中(zhong)不得不提(ti)的是(shi)，今年6月26日，欧派巴拿马旗舰店(dian)正式(shi)开业，巴拿马新任总统何塞·劳尔·穆利诺作为(wei)特邀嘉宾(bin)出席了开业盛典(dian)，并现场剪彩致辞。可见，此次欧派落地巴拿马续写了中(zhong)外(wai)友好交流的故事(shi)，为(wei)家居行业中(zhong)外(wai)交流合作增添了积极(ji)因素。

巴拿马家居市场近年来发展蓬勃。根据市场预测，巴拿马的家居市场预计将在2024年至2029年期间持续增长，市场规模将达到6.598亿美元。同(tong)时，其(qi)国民日益增强的环保意识，也顺势(shi)提(ti)高了对高质量绿(lu)色家居产品的需(xu)求。

作为(wei)美洲(zhou)地区重点家居市场之一，欧派一直积极(ji)开拓巴拿马市场，最终凭(ping)借全品类大家居一体化(hua)设计的独特优势(shi)，以及无醛(quan)、净醛(quan)的环保标准，获得巴拿马当地合作伙伴的认可，并成功签约(yue)。

其(qi)实，经过多年以来持续的研发投入、深(shen)厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游(you)议价(jia)能力，欧派探(tan)索出了具有欧派特色的大规模非标定制产品制造模式(shi)，构建了更强大、更流畅的全品类、多品牌、多渠道、多基地的多维结构的超(chao)高难度个性化(hua)定制与交付模式(shi)，打造了柔性化(hua)大规模非标定制生产能力。而这也为(wei)欧派进驻巴拿马市场打下了扎实的基础。

此外(wai)，巴拿马总统何塞·劳尔·穆利诺还参观了欧派展厅，对产品的设计与展示赞不绝口，赞扬了欧派家居对卓越和创新的追求，肯定了欧派作为(wei)行业领袖的地位，并表(biao)示十分期待欧派巴拿马经销商团队未来的表(biao)现，希望能给当地人们带来更好的家居产品和体验(yan)。

欧派展厅位于巴拿马省富人区核心地段，面积超(chao)800平米，配备有欧派全屋套系产品：从现代简(jian)约(yue)的厨房空间，到轻奢雅致的客厅与舒适温馨的卧(wo)室，以及风格多变的浴(yu)室空间和门墙系统。该展厅充分展现欧派全屋定制的独特性与优越性，为(wei)巴拿马终端客户带来耳目一新的参观体验(yan)。

巴拿马旗舰店(dian)是(shi)欧派在美洲(zhou)地区的一个里程碑，也是(shi)其(qi)海外(wai)市场发展的一个新起点。

从产品出海，到全球品牌经营(ying)

对于家居企业来说，出海并不稀奇。不过，需(xu)要厘清的是(shi)，企业不是(shi)因为(wei)出海就能获得回报，而是(shi)因为(wei)其(qi)本身(shen)就具备足够的能力。如今的家居行业，出海主要是(shi)两种方式(shi)，一是(shi)产品出海，二是(shi)品牌出海。大部分企业因自身(shen)能力、定位等(deng)问题(ti)，只(zhi)选其(qi)一，而欧派两者兼顾。

早在2004年，欧派就开启了国际化(hua)进程，彼时其(qi)第一家国外(wai)专营(ying)店(dian)：美国洛杉矶店(dian)开业，并在同(tong)年将产品出口到美国、日本、加拿大、澳大利亚等(deng)二十多个国家和地区。

近20年来，欧派不断深(shen)耕全球市场，在产品出海的基础上升级为(wei)全球品牌经营(ying)，为(wei)海外(wai)不同(tong)国家进行本土(tu)化(hua)的研发和生产。同(tong)时，欧派还为(wei)不同(tong)国家的消费者提(ti)供多样化(hua)和定制化(hua)的服务，进一步迈向“世界的欧派”的目标。

从产品出海到全球品牌经营(ying)，并让海外(wai)业务业绩获得稳步提(ti)升，欧派做对了什么？答案是(shi)，经销网络布局(ju)和工程业务拓展的协力作用(yong)。

欧派为(wei)了更好地服务终端客户，建立起庞(pang)大的全球销售网络，在欧洲(zhou)—英国、法国、葡(pu)萄牙(ya)，美洲(zhou)—美国、加拿大、巴拿马，中(zhong)东—沙特、阿联酋、阿曼、科威特，亚洲(zhou)—马来西亚、新加坡、菲(fei)律宾(bin)，澳大利亚、新西兰等(deng)60多个国家和区域开设海外(wai)零(ling)售展厅。

近年来，欧洲(zhou)、澳洲(zhou)、东南亚和中(zhong)东等(deng)地区每年都有全新经销商强势(shi)加盟欧派。数据显示，截(jie)至2024年6月底，全球范围内(nei)，欧派的直营(ying)店(dian)与经销商展厅数量超(chao)8300间。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大多伦多）

（迪拜）

在不断搭建海外(wai)营(ying)销网络的同(tong)时，欧派还放眼(yan)国际市场，持续关(guan)注工程动态，拓展项目合作机会。截(jie)至今年9月，欧派与多国行业排名前十的建筑商、开发商达成长期合作，工程服务网络覆盖100多个国家，完成海外(wai)工程项目超(chao)10000个，东南亚、澳洲(zhou)、北美、欧洲(zhou)、南非等(deng)地区的海外(wai)工程业务遍地开花(hua)。

像在东南亚，欧派与中(zhong)交集团合作，负责马来西亚新地标项目——中(zhong)央公(gong)馆1100套高端公(gong)寓的全屋空间解决方案；在澳洲(zhou)，为(wei)南半球最高的住宅摩(mo)天大楼(lou)Australia 108提(ti)供了1100套定制全屋产品。

CORE Residence中(zhong)央公(gong)馆位于马来西亚唯一的国际金融区TRX的中(zhong)心地带，是(shi)马来西亚新兴的地标项目。其(qi)自公(gong)布之初便受到当地各大投资商的密(mi)切关(guan)注，后因中(zhong)交集团携(xie)手(shou)欧派共同(tong)打造尤为(wei)引人注目。

中(zhong)交集团的愿景是(shi)让世界更顺畅，让城市更宜居，让生活更丰富多彩，这与欧派的理念(nian)不谋而合——为(wei)消费者提(ti)供高端定制家居，带来优质、愉快的生活体验(yan)。这次合作不仅标志着两大企业首次在海外(wai)项目上的合作，而且(qie)象征着中(zhong)国不同(tong)行业的巨头在国际市场上共同(tong)发力，占据了一席之地。

另外(wai)，Australia 108项目坐落于墨尔本南岸，是(shi)墨尔本最高的建筑，也是(shi)南半球最高的住宅楼(lou)，高达319米，共有100层，包含1100多套公(gong)寓。作为(wei)墨尔本城市天际线的重要地标，该项目不仅象征着城市发展的新高度，也吸引了众多高净值人士和国际投资者。

欧派凭(ping)借其(qi)柔性大规模定制的生产优势(shi)赢得了客户的信任，为(wei)Australia 108项目提(ti)供全套的橱柜、衣柜、卫浴(yu)柜与洗衣房柜类，进一步提(ti)升了项目的奢华感与舒适体验(yan)。

其(qi)实，这些(xie)案例(li)只(zhi)是(shi)欧派海外(wai)业务的一小部分缩影，不过背后却折射出了欧派凭(ping)借优异的项目管理与产品定制能力，受到各国客户的认可，越来越多大型(xing)项目选择相(xiang)信欧派。

尾(wei)声

9月25日，北京大学光华管理学院教授(shou)路江涌在中(zhong)国企业全球化(hua)发展论坛上提(ti)到，基于全球化(hua)发展方向的不确定性和发展路径的不连续性，中(zhong)国企业的全球化(hua)进程大致经历“探(tan)索-突破(po)-扎根-分形”四个阶段。

具体而言，在探(tan)索阶段，企业通过外(wai)贸出口“走(zou)出去”，此时企业对国际市场进行初步试探(tan)，全球化(hua)路径表(biao)现出较高的不确定性。

进入突破(po)阶段，企业通过并购和投资手(shou)段“走(zou)进去”，全球化(hua)方向逐步清晰，但仍(reng)存在波动与调整。

进入扎根阶段，虽然全球化(hua)方向仍(reng)具不确定性，但企业运营(ying)重心开始转向本地化(hua)经营(ying)，逐步在海外(wai)市场扎根。

到了分形阶段，企业面临“走(zou)上去”的全球运营(ying)选择，需(xu)要根据市场、技术和环境的变化(hua)，灵活调整全球战略，以应对多变的市场挑战。同(tong)时，企业必须在多条(tiao)可能的发展路径中(zhong)做出选择，以持续提(ti)升全球竞争优势(shi)。

回顾欧派20年来的海外(wai)发展历程，不知不觉已跨越中(zhong)国企业全球化(hua)的前三个阶段：产品出海走(zou)过了企业全球化(hua)的探(tan)索阶段——“走(zou)出去”；2022年5月收购意大利家具制造商Former度过了突破(po)阶段——“走(zou)进去”；近两年深(shen)入到扎根阶段，加拿大、法国、美国、巴拿马等(deng)海外(wai)门店(dian)陆续落地，刷新家居行业中(zhong)外(wai)交流高度，同(tong)时还提(ti)升中(zhong)国家居品牌在全球的影响力。

乘长风破(po)万里浪(lang)，如今欧派仍(reng)在聚力续写海外(wai)新篇章(zhang)，一步步稳扎稳打地往打造“世界的欧派”创“百年老店(dian)”目标靠近。