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文/羊城晚报评论员 戚(qi)耀琪
据媒体报道，随着2025年春(chun)节临近，白(bai)酒市场(chang)传统消费旺季正式开启。不过，在行业持续深度调整的背景下，今年春(chun)节期间，白(bai)酒动销可能依然偏平淡。比如，飞天茅台500ml原箱每瓶最新报价为2240元/瓶，而在2024年同期每瓶报价接近3000元/瓶。
在深圳多家商(shang)超和经销商(shang)门店，商(shang)家已开始了春(chun)节白(bai)酒营销活动，通过打折促销、赠品赠送(song)等方式吸引消费者购(gou)买(mai)。销售人员向记(ji)者表示，由于市场(chang)竞争激烈、消费者购(gou)买(mai)力(li)未明显复苏，今年白(bai)酒仍(reng)然比较难(nan)卖。但(dan)销售人员也指出，在宴席、礼品用酒需求增加的情(qing)况(kuang)下，中间段位价格的白(bai)酒销量相对较好，尤其是具(ju)有品牌知名度、价位在100元到300元之间的白(bai)酒。
当前消费者在非刚(gang)性消费上更加谨慎。商(shang)务(wu)宴请活动减少，高端白(bai)酒消费场(chang)景受(shou)限，普通消费者也降低了白(bai)酒的购(gou)买(mai)频率(lu)和档次。除了消费因素，投资也是个不可忽视的原因。经济形势不稳定时，投资者对白(bai)酒的投资需求也会减少，不再像以前那样大量囤货待涨(zhang)，市场(chang)上白(bai)酒的流(liu)通量相对增加，价格下行压力(li)较大。
白(bai)酒行业快(kuai)速发展，部分企业盲目扩张产能，市场(chang)饱和度提(ti)高，供大于求，众多品牌争夺有限市场(chang)份额，价格战成为竞争手段。为了竞争成本更低，白(bai)酒线上化销售也更为明显。一方面线上零售渗透率(lu)持续增长，吸引商(shang)家上网(wang)；另一方面，白(bai)酒消费客群整天看视频看直播，看久了就会产生好感。即使对陌生的白(bai)酒品牌，也会产生亲和力(li)。如果白(bai)酒品牌性价比还非常(chang)高，那么进入消费视野也是比较容(rong)易的。
然而，即使这样，线上和线下渠道一样趋向饱和，也是迟早的事情(qing)。毕竟人的注意力(li)是有极(ji)限的，同样的时间和预(yu)算，不可能挤(ji)入更密集的内(nei)容(rong)。这时如果经销商(shang)过分依赖线上销售，过度囤货，那么市场(chang)需求下滑后，渠道库存积压严(yan)重(zhong)，为回笼资金，只能降价出货，那么白(bai)酒市场(chang)也自然陷(xian)入价格战。
从过往几年的酒饮(yin)市场(chang)可以看到，茶饮(yin)和咖啡的增量明显，这和年轻人追求轻快(kuai)节奏生活有关。至于白(bai)酒，除了包装和品牌，在非专业人士眼(yan)中并无差别。想追寻新鲜口感、个性体验、健康调性和男女同乐，白(bai)酒大多是做不到的。即使是酒品类，低度酒、果酒、鸡尾酒等品类也更受(shou)年轻人青睐，这也会冲击传统白(bai)酒价格。
白(bai)酒要求生存，就得继续在打品牌和拉动消费上同步发力(li)，非知名白(bai)酒要打造高端形象，但(dan)价格不能贵；知名品牌已经很高端，价格也不能涨(zhang)。谁在此(ci)时还想通过资本、故事和营销打造全新高端品牌，注定陷(xian)入困境。对于消费者，酒企真(zhen)的得多多关怀，不要以为白(bai)酒必然是酒席标配，还需要了解这一代消费者需求。毕竟，相比酒的质地，气氛(fen)显得更重(zhong)要。为了气氛(fen)，也因为有太多的替代选择，无须对白(bai)酒独孤一味。