不止是小舟，宠物经济正在成为当下“人人向往”的赛道——随着越来越多不结婚、不生(sheng)娃的年轻人投身养宠大(da)军，宠物行业俨(yan)然具备了“下一个(ge)母婴赛道”的潜力。

据高盛数据，2024年中国宠物数量首次(ci)超过4岁(sui)以下婴幼儿数量，且分化愈演愈烈，到2030年前者(zhe)数量将达(da)到后者(zhe)近2倍。

瞄准这一新机遇，大(da)量创业者(zhe)涌(yong)了进来，使(shi)尽浑身解数撕开各(ge)种口子(zi)，争抢(qiang)一块肥肉。

一、当代年轻人，像养娃一样(yang)富养宠物

“虽(sui)然摔碎了30万的古董，但猫猫这么可爱，怎么舍得教训它呢？”看着朋友圈里一个(ge)客户的另类分享，茉莉(li)瞬间对“熊孩子(zi)背后都是熊家长”有(you)了实感。

这不是她第一次(ci)对家长溺爱毛孩子(zi)感到震惊，成为宠物店主之前，她给自家狗狗喂(wei)的是40元/斤的天然粮，各(ge)种罐头、零食也全安排，月均(jun)500+伙食费的配(pei)置，称一句“富养”不为过。

然而，跟宠友一对账，她才知道自己“委屈狗狗吃预制菜(cai)”了——袋装狗粮的营养哪里比得上生(sheng)骨肉配(pei)有(you)机蔬果，在她盯着成分表货比三家时，养宠人们已进化到每月豪掷6000元购买鲜食的地(di)步(bu)了。

与茉莉(li)类似，养猫的子(zi)瑜，也在杀去(qu)亚宠展(zhan)做创业调研时，受到“一万点精神震撼”。

“一件宠物婚纱，用料不到人穿的十分之一，标价却要88888元。”看得咂舌的她，本以为这就是炒(chao)个(ge)噱头，结果逛一圈再(zai)回来，发现人家真的卖出去(qu)了。

不止是婚纱，在宠物服饰展(zhan)台(tai)，“狗狗爱马仕”“猫猫洛丽塔”等花式(shi)风格琳琅满目，防风隔湿的冲锋衣、抗寒保暖的胸背皮草等功能服也一应俱全，没有(you)最高、只有(you)更高的价格，更是差点恍瞎她的眼睛(jing)。

子(zi)瑜一开始不能理解，这些“一件千金”的宠物服饰到底是谁在买，但后来参加完一场狗狗线下公园派对后，她悟了。

“里面(mian)好几位狗主人，都是单(dan)身族或丁克族，他们实际上是用宠物替(ti)代了孩子(zi)，将爱投射在毛孩子(zi)身上。”子(zi)瑜明(ming)白了，宠物服饰卖的不止是衣服，还有(you)铲屎官的情绪(xu)价值。

广州萌时刻宠物摄影负责人加灰，在业内摸爬滚打近10年，他对这一点有(you)更深的感触：“以前，499的套餐(can)，每月能拍几份就算不错了；现在，3700的套餐(can)，还要排着队(dui)预约(yue)。”

他表示，随着猫狗在人类生(sheng)活中扮演越来越重要的角色，尤其是成为朋友圈“社(she)交货币”之后，他的客户们不再(zai)吝啬为专业宠物写真买单(dan)。

不仅舍得拍，还越拍越多。从毛孩子(zi)两个(ge)月大(da)开始，每个(ge)重要时刻都要拍照留(liu)念(nian)，记录它们的成长——每年生(sheng)日来一套，圣诞、元旦、除夕全家福也不能错过。

有(you)时即使(shi)是有(you)娃家庭，人类幼崽都得为毛孩子(zi)让位，“有(you)客户原本是带着猫和孩子(zi)来拍全家福的，但等安抚(fu)好猫猫准备拍摄时，孩子(zi)突然闹(nao)腾(teng)了起来，客户当即表示不拍孩子(zi)了，只拍她和猫咪。”加灰现在谈起来仍觉哭(ku)笑不得。

如(ru)今，他光靠宠物写真就能月入五六万，加上拍宠物广告、卖宠物摄影课的收入，每月大(da)概能有(you)10万元落袋。

但加灰这样(yang)的成功，也仅仅是在宠物经济的广阔草原上，撬动了一小块地(di)皮。一份调研显示，有(you)85.2%的养宠人愿(yuan)意为毛孩子(zi)的品质生(sheng)活买单(dan)，宠物玩具、零食、周边定制等生(sheng)意也在迸(beng)发商机。

据机构预测，2028年中国宠物经济市(shi)场规模有(you)望达(da)到1.1万亿元，宠物相关产业的想(xiang)象(xiang)空间，空前热切起来。

正是瞅准了这波风口，刚工作(zuo)了一年的小雪将全部积蓄(xu)，all in了宠物蛋糕创业：近万块报班学习蛋糕制作(zuo)、一次(ci)性付清半(ban)年店租、重金购置全新的设备，以最快速(su)度开张。

然而，等门店真正支棱起来，她发现情况并不像想(xiang)象(xiang)中那么理想(xiang)。

二、精致是“伪需求”，9块9才是真本色？

消息刚发出去(qu)，对话框跳出刺眼的红(hong)色感叹号(hao)，宣告着小雪被顾客拉黑的事实。

她叹了口气，回看自己敲下的内容：人用级食材、不添加任(ren)何科技狠活、每个(ge)宠物蛋糕纯手工制作(zuo)3小时……字里行间，写满了求生(sheng)欲。

然而，顾客轻轻一句，“巴掌大(da)的蛋糕卖200块，我过生(sheng)日都不敢这么奢侈”，就推翻了她所有(you)的努力。

开张一个(ge)星期以来，小雪只接到了2个(ge)订单(dan)，还是她每天不辞辛苦地(di)发帖(tie)宣传，甚至自掏腰包(bao)免费送试吃换(huan)来的。堪(kan)称惨淡的生(sheng)意，不免让她陷入深深的怀疑——当初培训班老师说的每天三四(si)单(dan)、节假(jia)日爆(bao)单(dan)，不会是在诓她的学费吧(ba)？

另一边，从女(nu)装转战宠物服装的白白，也遇到了类似的困境。

白白借鉴海外经验，自创了一个(ge)萌系品牌，衣服摆到宠物集市(shi)上，件件漂亮(liang)得像从画报里裁(cai)下来一样(yang)。反(fan)观隔壁档(dang)口，卖的是从市(shi)场批发的20元小裙子(zi)、9块9口水巾，基本都是普通平(ping)价货。

但半(ban)天过去(qu)了，别家挤满了挑挑选选的顾客，白白却打了个(ge)哑炮。

好不容易有(you)路(lu)人在摊前驻(zhu)足，要么问完价格就摇着头离开，要么直奔成本线以下狠狠砍(kan)一刀，她招呼了几十人，最后掏钱买单(dan)的屈指可数。

看着少(shao)得可怜的成交，她不知何时才能填补大(da)几万的投入，也意识到成功品牌的经验不一定能直接复制：“宠物服饰的前景是可以期待，但目前追求性价比的养宠人还是占大(da)多数。”

事实上，白白流汗又流泪得到的教训，早已写在了行业报告里：数据显示，虽(sui)然国内宠物市(shi)场正在爆(bao)发，但单(dan)只宠物年均(jun)消费金额(e)仍落后其他养宠大(da)国一大(da)截，且相当一部分预算焊死在了“大(da)米饭”刚需上。

说白了，那些标榜“毛孩子(zi)仪式(shi)感”的蛋糕零食和小衣服，包(bao)含了太多小红(hong)书、朋友圈滤镜里的精致泡沫。

兽医出身的周琥认同这一点，他觉得当前不少(shao)热门的喂(wei)养概念(nian)，本质上是非刚需、低(di)痛(tong)点、消费频率不稳定的“伪需求”而已，“就像人吃菜(cai)干(gan)饭就可以活得很好，可商家为了卖高价，包(bao)装出了五花八门的概念(nian)。”

因此他在转行时，果断切入了宠物寄养赛道，毕竟大(da)城市(shi)年轻人是养宠主力军，他们长假(jia)出行会留(liu)下一大(da)批“留(liu)守毛孩子(zi)”，催生(sheng)出庞大(da)的宠物寄养需求。

创业的第一个(ge)国庆，周琥几乎(hu)没发力宣传，就接到了27份订单(dan)，赚了4万多。

“但临时寄养都是节假(jia)日扎堆来，淡旺季明(ming)显。”周琥很快发现，许多宠物寄养店因为旺季服务能力受限，最终只能在盈亏线上下挣扎。

认清这一点，他摸索出一套独特的“潮汐打法”：不扩张门店，节假(jia)日短租民(min)宿，哪怕订单(dan)暴增10倍也能轻松(song)应对；营销全域投流，无论预算高低(di)先把人“一网打尽”，再(zai)按(an)价服务；自创培训体系，临时工可快速(su)上岗(gang)。

到了第二年春节，周琥接待的毛孩子(zi)猛增至160多只，赚了近30万元。如(ru)今，随着口碑发酵，他每年仍有(you)近15%的新增客户。

但周琥的尝试不止于此，在“毛孩子(zi)生(sheng)意”被更多人盯上后，他发现单(dan)一业务模式(shi)很快要撑不住了。

三、420万创业者(zhe)，围猎铲屎官？

数据显示，近几年国内宠物相关企(qi)业大(da)爆(bao)发，截至今年1月已逼近420万家，其中近8成是最近3年才成立的。

嘎嘎的宠物店开业半(ban)年来，周围又陆(lu)陆(lu)续(xu)续(xu)开了3家宠物店，附近2公里内，竞争对手足足有(you)8家。

“大(da)家卖着雷同的产品，提供着差不多的服务，从开门第一天就开始卷。”这是嘎嘎的玩笑话，却也是当下宠物经济残酷的一面(mian)。

她每天热情迎接客人，但对方(fang)往往听完报价，嘀咕一句“这么贵”便头也不回地(di)走(zou)了。实际自己收费只比同行高30%，服务质量却近乎(hu)2倍——坚持用小众且品质上乘的香波，每一道工序都细致入微，别家洗40分钟(zhong)、她洗一个(ge)半(ban)小时。

面(mian)对愈发艰难的“抢(qiang)人大(da)战”，她偶尔也会怀疑，创业的决定是否明(ming)智。

然而，周琥却对此有(you)不同的看法：“再(zai)怎么卷，那也是在朝(chao)阳行业里卷，万亿规模的市(shi)场，你能分到一小块，说不定就丰衣足食了。”

更何况，创业本就是“九死一生(sheng)”的事情，尤其在经历(li)了至少(shao)两轮创业潮的宠物行业，主粮等刚需品类的大(da)头基本已被瓜分殆尽，留(liu)给个(ge)体创业者(zhe)的是“小而美”的生(sheng)存之道。

在周琥看来，嘎嘎把宠物洗护玩成“轻奢赛道”，看似失去(qu)了一大(da)批路(lu)人顾客，实则精准锁定了「月薪三万给毛孩子(zi)花一万」的氪(ke)金家长团，而这些人就是“行走(zou)的金矿”。

“靠洗护、寄养挣大(da)钱是不太可能的，但可以用来引流，再(zai)通过鲜食、服饰等高利润品类去(qu)变现。”他以自己的盈利模型算了一笔账：假(jia)设私(si)域群有(you)1000位家长，那么其中50%的人会复购，每人贡献1000元年收入，利润率按(an)最低(di)35%算，年入17.5万。

同样(yang)开宠物店的超超，就是这样(yang)实现盈利的：疫情初期，店里就他一个(ge)员工，每天狂洗十几只狗，感觉身体被掏空，好在货架的商品也因为快递停运而被扫(sao)荡一空，当月直接从亏1万翻身到赚2万。

凭着那时积淀下来的顾客，以及(ji)海底捞式(shi)的周到服务，超超在宠物店厮杀异常激烈的首都圈住了一块自留(liu)地(di)，每月利润稳定在3万上下，“在北京算很不错了。”

他以为自己能长久干(gan)下去(qu)，直到那天，自己好不容易抽出一个(ge)晚上，跟朋友聚一起吃顿火(huo)锅，菜(cai)都点好了，愣是一口没吃，又火(huo)急火(huo)燎往宠物医院跑。

只因一只狗，在店里洗完澡后发现脸上有(you)伤口，家长认定是店员操作(zuo)不当。可全程录像证明(ming)，狗狗离店时还平(ping)安无事。家长却不认账，撒泼(po)、打滚要求赔(pei)偿。

若是平(ping)时，超超会选择吃下哑巴亏，“家长一个(ge)差评，就能让你很多的努力功亏一篑。”他为了保口碑，从不过分追求人效、店效，事事以客户体验为先。

也正是如(ru)此，当老板成了一种“活受罪”：每天两眼一睁，就是想(xiang)着怎么搞钱；好不容易入账了，又被家长讹回去(qu)……一年365天无休，挣到的钱还不够弥补日渐憔悴的身体、敏感脆弱的神经。

因此那一天，他突然不愿(yuan)再(zai)忍了，回怼家长：“你去(qu)闹(nao)吧(ba)，反(fan)正这个(ge)店我也不想(xiang)开了。”

第二天，超超就开始筹划门店转让的事情，除了脱手心切，也在于他知道，“虽(sui)然我干(gan)不下去(qu)了，外面(mian)还有(you)大(da)把人抢(qiang)着干(gan)。”

说来好笑，他开了整整5年的店，赚得最大(da)的一笔竟然是卖店的钱。