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界面新闻记者 | 陈杨
界面新闻编辑 | 许悦
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百克生物前营销负责(ze)人于(yu)冰的职业生涯(ya)下一站已(yi)定。
2月20日盘后，康泰(tai)生物发布公告称，聘任于(yu)冰为公司(si)副总裁，任期为三年。此前，。在百克生物任职期间，其主要负责(ze)营销工作。
实际上(shang)，国(guo)内疫苗企业产品定位(wei)大多是(shi)跟随(sui)进口(kou)疫苗以(yi)分食国(guo)内市(shi)场，且大品种上(shang)无不挤满了多个玩家，包括流感疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带状疱疹疫苗等(deng)。
而过(guo)去一两年，受经济下行、疫苗接种意愿降低、市(shi)场竞争加(jia)剧等(deng)因(yin)素影响，。
此前，2023年起，百克生物凭借首款国(guo)产带状疱疹疫苗拉升业绩。但到了2024年公司(si)的营收、净利润双双同比(bi)下滑。另外，百克生物的带状疱疹疫苗虽有价格等(deng)优势，但技术较GSK等(deng)竞品落后。
与之类似的是(shi)，2021年9月，康泰(tai)生物的13价肺炎球菌多糖结合疫苗获批，国(guo)内市(shi)场开始由辉瑞、沃森生物和康泰(tai)生物竞争。
但随(sui)着国(guo)内新生儿数量下降及竞争加(jia)剧，13价肺炎球菌多糖结合疫苗。2024年，沃森生物称公司(si)的13价肺炎球菌多糖结合疫苗在国(guo)内市(shi)占率排名(ming)第一，但销售额同比(bi)下降。
除了13价肺炎球菌多糖结合疫苗，还(hai)在二(er)价HPV疫苗上(shang)和陷入价格战。同在HPV疫苗赛道上(shang)的也不好过(guo)。另外，降价拼杀(sha)的还(hai)有、等(deng)一众公司(si)。
由此，2024年，各家疫苗公司(si)业绩大多腰斩。
数据来源：各家疫苗公司(si)2024年业绩预告。制图(tu)：陈杨
此时，于(yu)冰加(jia)入康泰(tai)生物，从营销、产品推广方面能多大程度(du)上(shang)改善公司(si)业绩还(hai)未可知(zhi)。
而同一时期，各家疫苗公司(si)、高管也变动颇多。这其中既有多个销售高管跳槽、升职，也有公司(si)更换一把手，甚至“整(zheng)体大洗牌”。
于(yu)冰被官宣离职前，百克生物已(yi)有资深疫苗营销人才加(jia)入。2024年11月，康华生物发布公告称，副总裁孙晚丰离职。一个月后，其。
孙晚丰此前历任吉林(lin)省疾控中心疫苗科科员、GSK中国(guo)北区大区经理(li)、康华生物销售总监(jian)等(deng)职，在生物疫苗营销领域经验丰富。
同在2024年12月，成大生物聘任王焕宇为公司(si)副总经理(li)。其早在2009年即加(jia)入成大生物，同样销售出(chu)身(shen)。升任副总经理(li)前，王焕宇一路从大区经理(li)做到区域销售总监(jian)、市(shi)场总监(jian)、医学(xue)市(shi)场总监(jian)、医学(xue)总监(jian)兼(jian)区域销售总监(jian)。
沃森生物的新任总裁也由营销高管升任。2024年7月，姜润生辞去公司(si)总裁职务，接棒者为姚伟。后者自2016年起任沃森生物营销总监(jian)，全面负责(ze)管理(li)公司(si)的市(shi)场营销工作。
实际上(shang)，沃森生物同期还(hai)调整(zheng)了整(zheng)个组(zu)织架构。其财务、商务拓展、生产、工程技术、质量、投资、技术、研发、运营九(jiu)大总监(jian)全部辞职，而后考核竞争上(shang)岗。
此后，沃森生物设研发与转化、注册与医学(xue)、质量管理(li)、供(gong)应(ying)链(lian)四大中心，及国(guo)内营销、国(guo)际营销、细菌疫苗、重组(zu)蛋白、mRNA、新业务六大事业部。
“换帅(shuai)”的还(hai)有万泰(tai)生物和智飞(fei)生物。
2024年1月，邱子欣决定将主要精力集中在董事长(chang)工作职责(ze)和公司(si)战略(lue)发展上(shang)，辞去万泰(tai)生物总经理(li)一职，。而后者此前基本在体外诊断（IVD）领域任职。
在疫苗板块(kuai)带飞(fei)万泰(tai)生物业绩前，IVD可以(yi)说是(shi)公司(si)的起家业务。2024年，剔除新冠诊断相关业务，该板块(kuai)的销售收入和利润倒同比(bi)有较快增长(chang)。
同年9月，蒋凌峰接任蒋仁生成为智飞(fei)生物总裁，这也意味着智飞(fei)生物进入。此前，蒋凌峰已(yi)在智飞(fei)生物任高管，但其当下面临的最大问(wen)题是(shi)代理(li)的默沙东进口(kou)HPV疫苗积压、拖垮公司(si)业绩。