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中(zhong)国网财经12月20日讯(记者 陈琼)作为白酒行业重要风向(xiang)标，五粮液在第二十八(ba)届12·18共商共建(jian)共享大会释放出(chu)积极(ji)信号。在2025年的营销重点工作中(zhong)，五粮液将抓好产品量价平衡，破除经销商盈利问题放在了首位，表示既要破除经销商盈利的问题，保(bao)障经销商的合理利润，也(ye)要“痛下决心调整经销商队伍”，着力优商、补商、扶商、强(qiang)商，不(bu)断提高(gao)经销商队伍的能力。
五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和(he)‘实’的作风，实心干事、科学作为，企(qi)业‘稳’的态势在持续(xu)、‘新’的动能在成(cheng)长、‘好’的因素(su)在累积。”针对(dui)2025年的营销工作思路，曾从钦介绍，2025年将以提升五粮液品牌价值为核心，强(qiang)化产品动销、渠道优化、服务能力，推(tui)动品牌价值和(he)市场份额双提升。
曾从钦重点强(qiang)调两(liang)个“破除”，一方面破除经销商盈利的问题，将把保(bao)障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推(tui)进产品价格(ge)向(xiang)价值的合理回(hui)归，切实做好产品投放结构优化，加(jia)大市场赋能和(he)正向(xiang)激励，扎实开展好商家过程(cheng)激励，真(zhen)正提升商家经营信心。另一方面破除千元价位段竞(jing)品纠缠的问题，既要稳价格(ge)也(ye)要抢份额，全面实施“一地一策(ce)、一商一策(ce)”，强(qiang)化39度五粮液、1618五粮液与第八(ba)代五粮液的战术协同，重点打(da)造(zao)高(gao)地市场、重点市场，加(jia)快布局弱势市场、空(kong)白市场；全力打(da)造(zao)经典五粮液系列样板市场，尽快形成(cheng)多(duo)轮驱动的新增长点，着力构建(jian)新的发展格(ge)局。
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛表示，公司将着力划清(qing)渠道边界、打(da)通(tong)渠道梗阻(zu)，让计划量与商家真(zhen)实销售能力相匹配，进一步纾解渠道内卷冲突。在第八(ba)代五粮液的渠道费(fei)用政策(ce)方面，五粮液也(ye)会进行调整。华涛指出(chu)，将从费(fei)用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策(ce)，全力提升经销商盈利水平。
中(zhong)国网财经记者了解到，一共有来自海内外的一千余名经销商参加(jia)了五粮液第二十八(ba)届12·18共商共建(jian)共享大会。分析人(ren)士指出(chu)，经销商盈利挑战是整个白酒行业普遍遇到的问题，五粮液的应对(dui)思路也(ye)为整个白酒行业应对(dui)经销商盈利挑战提供了借鉴范本。
白酒产业进入(ru)新一轮调整转型期。中(zhong)国酒业协会理事长宋书玉在大会上指出(chu)，白酒产业存在包括产业产能增长与需求放缓、消费(fei)动能不(bu)足与价格(ge)下行、传统渠道与电(dian)商平台价格(ge)冲突等在内的诸多(duo)挑战，但白酒产业整体仍展现出(chu)良(liang)好的增长动力与韧性。中(zhong)国经济稳中(zhong)向(xiang)好的趋势没(mei)有改变，中(zhong)国充分市场化机制没(mei)有改变，美酒作为日常(chang)消费(fei)的基本属性没(mei)有改变，作为中(zhong)国传统文化符号的属性没(mei)有改变。中(zhong)国酒业明天会更好的发展大趋势不(bu)会改变。
面对(dui)白酒行业竞(jing)争新态势，曾从钦呼(hu)吁，白酒行业要不(bu)内卷、不(bu)内战、不(bu)内耗。他指出(chu)，面对(dui)产业调整，应当(dang)多(duo)一份持久(jiu)心，因为当(dang)前满足人(ren)民美好生活向(xiang)往的底(di)层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没(mei)有改变；白酒行业持续(xu)向(xiang)优势产区、优势企(qi)业、优势品牌集中(zhong)的趋势没(mei)有改变。
“2025年中(zhong)国酒行业依然是内外部承压(ya)，但是理性发展已(yi)经成(cheng)为行业共识”，白酒行业分析师蔡(cai)学飞指出(chu)，随着国家相关刺激消费(fei)政策(ce)不(bu)断落地，以及酒企(qi)积极(ji)地去库(ku)存、调价格(ge)等行为，中(zhong)国酒行业正在进入(ru)筑底(di)阶段，行业震(zhen)荡(dang)幅度减小，行业整体进入(ru)平稳发展，部分优势酒企(qi)的优势产品可能会出(chu)现价格(ge)的温和(he)反弹，经过此轮优胜劣汰(tai)，对(dui)于整个中(zhong)国酒行业的转型升级，以及长期发展都有一定的积极(ji)意义。