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10月30日盘后，公司发布2024年(nian)三季(ji)报(bao)，公司实现总营业收入245.53亿元，同比减少14.27%；利润总额达到2.69亿元，同比减少21.37%；实现归母净利润0.46亿元，同比减少47.77%。虽然经营数据(ju)尚未转正，但是公司已摆脱至暗时刻。
针对医药行(xing)业的政策调整和受困于地方财政问(wen)题的公立医疗支付难，公司继(ji)续坚持积极处置，战略性放弃了部分低效、低毛(mao)利率业务，并对个别运营低效的子公司进行(xing)了清算(suan)，提(ti)高自身的资金使用效率。
而医药商业作为一个资金密集型的行(xing)业，公司管理层高度重视现金管理，提(ti)出的“严(yan)控费用开(kai)支、加强超期清收、增加毛(mao)利总额、优化资金回报(bao)”的经营方针，正在逐步(bu)优化公司财务结构，应收账款和短(duan)期借款的规模，也得到了有效控制(zhi)。
去芜存菁 积极进行(xing)业务调整
海王生物成立三十余年(nian)来，一直深耕医药行(xing)业。在1998年(nian)登陆(lu)资本市(shi)场后，在资本助力下，加大(da)行(xing)业拓展整合。目前已经构建起集医药研(yan)发、医药制(zhi)造、医药商业流通于一体的“研(yan)－产－销”完整产业链，为国内实力雄厚的综(zong)合性大(da)型医药企业。
公司的业务聚焦于药品与医疗器(qi)械业务，2024年(nian)半年(nian)报(bao)，二者的业务占比分别为64%和32%，最近(jin)五年(nian)也均维持在95%以上。
随着医药卫生体制(zhi)改革，促使医药流通行(xing)业集中度不断提(ti)升，行(xing)业内玩家为了应对挑战，也都积极进行(xing)产业扩张，跑马圈地。海王生物在2016年(nian)至2018年(nian)公司加快了收购(gou)兼并和资源整合的力度，通过外(wai)延式(shi)并购(gou)发展，子公司数量不断增加，这也促进了公司的营收规模跨(kua)越式(shi)增长，并于2019年(nian)首次(ci)突破400亿关口。
公司的扩张，无法避免的也造成了商誉的积累。面对当前的环境，海王生物决定甩掉历(li)史包袱，针对回款时间过长，难度较大(da)的区域(yu)，也不抱(bao)残守缺，不再(zai)唯(wei)规模论，积极清退低效益区域(yu)的经营，回笼现金流，转而投向更高产值的方向。2023年(nian)公司计提(ti)了约8.75亿元的商誉减值准备，公司财务结构逐步(bu)优化。
在发展战略规划上，公司也重新梳理了思路，锚定了重点方向。
首先是将商业模式(shi)定位为具有区域(yu)特色的商业模式(shi)。目前在公司商业体系中，区域(yu)集团子公司山东集团和河南集团规模最大(da)、特色最鲜明。未来，公司将保持这些优势地区的业务体量，维持现有的存量业务规模，并在此基础上进行(xing)其他的转型探索。
在转型探索上，公司未来将加大(da)内部体系的协同效应。一方面公司计划承(cheng)担海王体系部分采购(gou)业务的配送；另一方面公司利用整体海王体系资源，发挥公司工业体系和商贸体系联动优势，积极参加国家集采到期品种在各区域(yu)的联盟带量采购(gou)，抢占市(shi)场，带动其他产品销售，从而提(ti)升医药工业板块在公司整体业务中的占比和效益。
其次(ci)，提(ti)高现有工业品种在整个海王体系的占比也是公司未来三年(nian)重点着力之处。未来公司将通过品牌(pai)化建设、打造特色化药、整合优势化普药以及扩大(da)医疗器(qi)械的代理纯(chun)销业务规模等方面，推动公司医药工业板块的发展。同时，利用整体海王体系资源，加大(da)公司医药工业产品的市(shi)场份(fen)额，提(ti)高毛(mao)利率。
海王生物下属子公司海王金象(xiang)中药拥有片剂、胶囊剂、颗粒(li)剂、口服液、酊剂等十几(ji)个剂型上百(bai)个品种。而近(jin)几(ji)年(nian)受国家中药利好政策影响，中医药产业是一个新的发展方向，公司也在打造中药领域(yu)，致力于打造独(du)家、类独(du)家的品种。
目前，海王金象(xiang)中药有二十多个独(du)家、类独(du)家品种，公司将借助其在区域(yu)性市(shi)场的较高影响力，将中药品种从区域(yu)性市(shi)场推向全(quan)国市(shi)场，以实现更广泛的市(shi)场覆盖和品牌(pai)影响力。
最后，医疗器(qi)械业务也是公司的一大(da)发力点，公司目前器(qi)械业务约百(bai)亿规模。公司将扩大(da)器(qi)械代理纯(chun)销业务规模，致力于从市(shi)场代理商向拥有外(wai)资品牌(pai)代理权(quan)的企业转型，通过引进外(wai)资品牌(pai)的先进技术和优质产品，进一步(bu)提(ti)升公司的器(qi)械业务水平和市(shi)场竞(jing)争(zheng)力。
资金难题有望解决 内外(wai)结合双管齐下
医药流通公司主要(yao)从事药品和器(qi)械的分销业务。依托其覆盖全(quan)国的分销和配送网络，医药流通公司为上游的药品、器(qi)械耗材等产品制(zhi)造商，及下游的医院、零售药房、基层医疗机(ji)构等客(ke)户提(ti)供分销、配送和其他增值服务。
虽然行(xing)业受到政策调整的影响，但受益于医药较强的刚性消(xiao)费属性，流通市(shi)场增速较为稳定，呈现出弱周期性特点，2017—2022年(nian)的复(fu)合增长率也达到了6.6%。根据(ju)中国商务部统(tong)计，2022年(nian)全(quan)国医药商品市(shi)场规模达到27,516亿人(ren)民币，其中，药品批发市(shi)场规模21,526亿人(ren)民币，医药零售市(shi)场规模5,990亿人(ren)民币。而2023年(nian)，医药商业零售规模已经逼近(jin)3万亿，对医院体系的销售规模占到了半壁江山。
国内人(ren)口结构的变化，也为医药流通市(shi)场的增长提(ti)供了稳定的市(shi)场环境。随着中国老龄(ling)化程度加深和对医疗保健重视程度的不断提(ti)升，医药流通市(shi)场有望随全(quan)国卫生支出规模的扩大(da)而同向增长。
虽然行(xing)业有规模大(da)、波动小(xiao)、成长性好、确定性高等诸多优点，但是也有非(fei)常显著的挑战。亦如前文所提(ti)，这是一个典型的资金密集型的产业，企业的扩张需要(yao)资金量的推动，企业的经营要(yao)格外(wai)重视现金流的管理，资金的成本也会侵蚀企业的利润。
以海王生物为例，公司需要(yao)背负(fu)庞大(da)的应收账款和为了解决自身现金流而向金融体系融资。这样就导致公司一方面要(yao)对于应收项目进行(xing)信用管理，并慎重进行(xing)信用计提(ti)；另一方面，高昂的融资利息导致了利润表现不佳，压低了市(shi)场对于公司的预期。
但这不仅仅是海王生物的问(wen)题，而是全(quan)行(xing)业都要(yao)面临的共性挑战，好在事情也逐步(bu)迎来了转机(ji)。
公司的下游主要(yao)是各地的公立医院，虽然账期较长，但信用等级较高，一般不会出现欠钱不还的极端情况。而过去几(ji)年(nian)，因为抗(kang)击疫(yi)情，地方医疗体系维持了大(da)额开(kai)支，现金水平明显下降。地方财政体系，也因为房地产持续性深度调整，感受到了非(fei)常大(da)的压力。
针对当前的情况，中央政府正在制(zhi)定化债方案(an)，对于地方财政体系进行(xing)纾困。政府高层也关注到了对于企业经营的债务拖(tuo)欠，10月18日中共中央办公厅、国务院办公厅印(yin)发《关于解决拖(tuo)欠企业账款问(wen)题的意见》，对推进解决拖(tuo)欠企业账款问(wen)题作出系统(tong)部署。
另外(wai)，央行(xing)也在引导银(yin)行(xing)逐步(bu)降低LPR，银(yin)行(xing)息差也在逐步(bu)收窄，金融体系向实体转让利益将显著惠及利息负(fu)担较重的产业。
从公司自身出发，海王生物在积极利用现有资金的基础上，也在逐步(bu)降低资金成本。随着经营情况好转，银(yin)行(xing)授信改善，公司也有望获得更廉价的长期贷(dai)款，进一步(bu)改善公司的财务指(zhi)标。在近(jin)期公告中，海王生物也披露正在积极引入的国资，目前相关事宜正在进行(xing)。
国有资本的销售渠道和客(ke)户资源将为公司提(ti)供强有力的支持，促进市(shi)场覆盖率的提(ti)升，进而带动销售收入与市(shi)场份(fen)额的双重增长，增强公司的核心竞(jing)争(zheng)力和盈利能力。在资金层面，引入国有资本将为公司注入资金支持，有效地解决公司资金压力，降低资产负(fu)债率，为公司的稳健发展提(ti)供坚实的资金保障。